Programa intensivo de Marketing Deportivo


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1 Programa intensivo de Marketing Deportivo La industria del deporte en general y la del fútbol en particular han experimentado durante los últimos años un acelerado proceso de globalización y de crecimiento de tamaño. Este período da paso en la actualidad a una serie de nuevos retos, de entre los que destacan el impacto de la crisis económica y del exceso de gasto en el pasado, la polarización y la implantación de estrictas medidas por parte de los instrumentos reguladores, que en un futuro próximo no permitirán competir a las organizaciones que actúen fuera del nuevo marco establecido. En este contexto se produce una necesidad de profesionalización en la gestión del fútbol, diferenciándose de la competencia y desarrollando una mayor sofisticación en la tarea de captación de ingresos para propiedades deportivas. En definitiva, el mundo del fútbol necesita especialistas en la captación de ingresos y recursos. La participación en el Programa Intensivo de Marketing Deportivo supone una excelente oportunidad de conocer y familiarizarse con los principales conceptos relacionados con el desarrollo de los ingresos en el entorno del fútbol, sin la necesidad de disponer de una experiencia previa. Ficha técnica Programa: Profesor: Esteve Calzada Duración: Ver diferentes opciones Fechas: Ver calendario (primer curso mayo 2011) Metodología: Clases presenciales con distribución de los contenidos en formato digital. Número de alumnos: Mínimo de 10 y máximo de 20 Precio: IVA por alumno Contacto: j

2 Programa Introducción al Marketing Deportivo Definición marketing deportivo y diferencias con el marketing convencional Principales conceptos y modelos de ingresos Desarrollo de estrategia y posicionamiento de una propiedad deportiva Captación de abonados y venta de entradas Factores que influyen en la asistencia a los eventos Fuentes de ingresos Técnicas de ventas de entradas Paquetes de Hospitalidad Caso práctico: Manchester United Patrocinio. Primera parte Plan de acción para conseguir patrocinadores Auditoría de activos publicitarios y control de los derechos Cómo diseñar un programa de patrocinio Produciendo la mejor presentación de ventas. Técnicas de venta Aplicación y seguimiento contratos de patrocinio Naming rights Caso práctico: UEFA Champions League Patrocinio. Segunda parte Proceso de selección de una propiedad deportiva por parte de una marca Desarrollo y seguimiento de un plan de activación Cómo combatir el ambush marketing (marketing ilegítimo ) Consejos prácticos para la negociación de los contratos con una propiedad deportiva Caso práctico: Nike / Final Champions League 2011 Derechos TV y explotación de contenidos Tipos de contenidos y plataformas Alternativas de segmentación de los derechos Qué son los derechos de TV y cuándo aplican Factores que influyen en el valor de los derechos Formatos de comercialización y selección de compradores Tipos de compradores de derechos y elementos de decisión de compra Caso práctico: Barclays Premier League

3 Programa Retail y Merchandising Factores que determinan el potencial de negocio Principales actores y cadena de valor Modelos de explotación Dinamizadores de las ventas de productos licenciados Cómo actuar ante los problemas ocasionados por la piratería Caso práctico: FC Barcelona Derechos de imagen de deportistas Qué son los derechos de imagen personales Requisitos para tener potencial comercial Criterios de selección de un deportista para campaña publicitaria Profesionalidad y agentes Caso práctico: Cristiano Ronaldo Los medios de comunicación Importancia de la prensa en el deporte Desarrollo de una política de comunicación Formatos de divulgación de contenidos Estrategia de contenidos y portavoces Internet y la nueva realidad con las redes sociales Conclusiones Conclusiones y cierre del programa Modalidades Este temario se puede cursar en diferentes modalidades: Programa Presencial Intensivo Programa Presencial Semanal-Barcelona Curso exclusivo para empresas

4 Modalidades 1. Programa Presencial Intensivo (2 días consecutivos de 10:30h a 19:15h) Día 1 Día 2 Introducción al Marketing Deportivo Captación de abonados y venta de entradas Patrocinio. Primera parte Patrocinio. Segunda parte Derechos TV y explotación de contenidos Retail y Merchandising Derechos de imagen de deportistas Los medios de comunicación Conclusiones y cierre del programa 2. Programa Presencial Semanal-Barcelona (8 lunes consecutivos de 19:30 a 21h) Sesión 1 Sesión 2 Sesión 3 Sesión 4 Sesión 5 Sesión 6 Sesión 7 Sesión 8 Introducción al Marketing Deportivo Captación de abonados y venta de entradas Patrocinio. Primera parte Patrocinio. Segunda parte Derechos TV y explotación de contenidos Retail y Merchandising Derechos de imagen de deportistas Los medios de comunicación Conclusiones y cierre del programa 3. Curso exclusivo para empresas: Consultar

5 Calendario mayo d jun l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j jul v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d ago l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m sept j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v oct s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l nov m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m j v s d l m m 1º Programa Presencial Semanal (16, 23, y 30 de mayo, 6, 20 y 27 de junio, 4 y 11 de julio) 2º Programa Presencial Semanal (12, 19 y 26 de septiembre, 3, 17 y 24 de octubre, 7 y 14 de noviembre) 1º Programa Presencial Intensivo ( 30 de septiembre y 1 de octubre) BARCELONA 2º Programa Presencial Intensivo ( 21 y 22 de octubre) MADRID

6 S M P RO Sobre Esteve Calzada, director y profesor del curso Esteve Calzada (Lleida, España, 1966) es Licenciado en Ciencias Económicas y MBA por ESADE Business School (Barcelona, España) y tiene estudios de Marketing Internacional cursados en la University of California at Berkeley (USA). Esteve acumula casi 10 años de experiencia como ejecutivo del mundo del deporte, iniciados en 2002 con su nombramiento como Director General de Marketing del FC Barcelona, donde permaneció hasta mediados de 2007, participando decisivamente en la transformación comercial que llevó el club al entorno de los 400mio de ingresos anuales. En la actualidad es Consejero Delegado de Prime Time Sport, agencia de marketing deportivo que fundó a finales de 2007 y que desarrolla tareas de representación de futbolistas, explotación de derechos deportivos y de imagen, y proyectos de consultoría de management y patrocinio para clubes de fútbol y marcas anunciantes. Además, la experiencia de Esteve en gestión deportiva incluye los siguientes proyectos y actividades: Fue uno de los fundadores de Leo Messi Management, empresa que gestiona los derechos de imagen del astro argentino (2009). Actuó como Board Member de FCB Merchandising, joint venture con Nike que gestiona a nivel global las actividades de Retail y Merchandising del FC Barcelona ( ). Es agente de jugadores con licencia FIFA, expedida por la Real Federación Española de Fútbol. Fue miembro de diversas comisiones de UEFA y de NFL Europe ( ). Como profesor, conferenciante y desarrollador de contenidos deportivos, Esteve ha desarrollado una gran variedad de iniciativas entre las que destacan: Profesor y creador de la asignatura Sports Marketing Insights, impartida en el International MBA de ESADE Business School (Barcelona, España). Creación del informe Football Transfer Review, que analiza las transferencias de jugadores en el fútbol Europeo y del que ya se han publicado 4 ediciones. Conferencias impartidas en IESE Business School (España), The Wharton School of the University of Pennsylvania (Philadelphia, USA), Waseda University (Tokio, Japón), Soccerex (Londres, Manchester, Dubai, Rio de Janeiro, Brasilia), Liga de Fútbol Profesional (Madrid, España). Es conductor de secciones propias en programas de televisión y radio y realiza habitualmente entrevistas en los medios de comunicación como experto en marketing deportivo. Esteve inició su carrera profesional en el ámbito del marketing y desarrollo de negocio internacional. Trabajó durante 12 años en diversas empresas de ámbito internacional, siendo Consejero Delegado de Tiscali España ( ) y ostentando diversas posiciones de dirección de marketing en empresas de gran consumo como Reckitt Benckiser ( ), Sara Lee ( ) y Unilever ( ).

7 Programa intensivo de Marketing Deportivo El primer Programa Intensivo de Marketing Deportivo supone una oportunidad exclusiva de conectar con los principales conceptos que manejan los grandes ejecutivos del negocio del deporte. Con un enfoque práctico y basado en mis 10 años de experiencias reales, revisaremos las diferentes alternativas de generación de ingresos al alcance de las propiedades deportivas, que en el complejo entorno económico actual requieren la máxima creatividad y preparación. Si eres un apasionado del deporte, quieres conocer los beneficios del marketing deportivo y el patrocinio para tu negocio, actualizar tus conocimientos o estás pensando reorientar tu carrera profesional, no te lo puedes perder. Esteve Calzada Formulario de inscripción Nombre: Apellidos: Fecha de nacimiento: Estudios: Ocupación actual: Ciudad: Teléfono: Curso escogido: Fecha de inicio: Programa Presencial Intensivo Programa Presencial Semanal-Barcelona Curso exclusivo para empresas Forma de pago: transferencia bancaria a la cuenta

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