Estudio comparativo sobre el precio de las entradas de fútbol europeo


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1 Estudio comparativo sobre el precio de las entradas de fútbol europeo De la Ekstraklasa a la Premier League Madrid, Septiembre de 2008 Oficina de Madrid C/ López de Hoyos Nº35 1ª, Madrid Tel , Fax Internet:

2 Antecedentes del estudio Excelente situación deportiva de la liga española... Los mejores jugadores: es la ganadora de la Eurocopa 2008 Nº 1 del ranking FIFA y Nº 2 de la UEFA Se han conquistado varios títulos de competición europea recientemente (Sevilla FC UEFA 2006 y 2007, Barcelona FC Champions League 2005/2006) Apoyo masivo por parte de los aficionados... pero es capaz de transformarla en éxito financiero / empresarial? Tan solo hay 3 clubes españoles entre los 20 clubes mas ricos del mundo Transfieren óptimamente los clubes la alta disponibilidad de pago de los aficionados españoles al precio de las entradas? Establecen óptimamente los clubes las distancias entre los precios de las diferentes categorías y el número de asientos disponibles en cada una de las mismas? La facturación por entradas* supone apenas un 30% de todos los ingresos de los clubes, pero con la aplicación de medidas de Pricing sofisticadas se puede obtener un aumento de los ingresos * Ingresos derivados de la venta de entradas en taquilla, abonos y palcos (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 1 -

3 Enfoque / metodología del estudio Muestra 152 clubes de los 9 países europeos mas relevantes (todos los países participantes en la Eurocopa 2008 además de ) Todos los clubes juegan en la temporada 08/09 en la liga más importante de su país Los países participantes cubren aproximadamente el 80% del mercado total de los 27 países de la UEFA más importantes (medido en valor de mercado/liga) Fuentes / recopilación de datos y calidad Los datos recogidos están basados en su mayor parte en información pública de los clubes Se utilizaron como fuentes tanto la investigación a través de Internet como la realización de entrevistas telefónicas con responsables de los clubes En total se pudieron validar y usar mas de datos (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 2 -

4 Los estadios y la infraestructura La Primera División está entre las ligas líderes de Europa en cuanto a capacidad de los estadios y asistencia media, sin embargo nuestros estadios son quizás un poco antiguos. Capacidad Ø de los estadios en miles Asistencia Ø en miles / Capacidad Ø usada en % % 48% 46% 50% 87% 74% 86% 75% 84% Cuota de estadios dedicados solo a fútbol 100% 85% 75% 83% 85% 100% 70% 80% 63% Año Ø de construcción o de la última renovación (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 3 -

5 Atractivo y éxito deportivo de las ligas La Primera División refleja su éxito deportivo en su alto poder adquisitivo aunque, si consideramos el ranking de la FIFA, debería ser la líder absoluta por delante de. Clubes de fútbol: clasificación UEFA 2010/2011* Valor de mercado Ø por jugador (millones de ) 23,1 16,6 9,4 65,4 61,7 52,3 44,9 40,0 33,3 0,5 0,5 0,4 1,1 2,3 2,9 3,7 5,1 4,9 Los equipos nacionales: Ranking FIFA* Número Ø de internacionales** por club ,8 0,5 0,0 0,2 0,0 2,7 2,3 2,6 3,9 * Estado a 6 de Agosto de 2008; ** Los jugadores de los 15 mejores equipos nacionales de acuerdo a la Clasificación Mundial FIFA / Coca-Cola (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 4 -

6 Nivel de precios de las entradas en Europa 2008/2009 Las entradas de la liga española son las mas caras de Europa considerando tanto únicamente las entradas "normales" como si incluimos las entradas premium. Precio Ø de la entrada para 1 partido * /** * Precio medio sin incluir localidades premium Precio medio incluyendo localidades premium Precio medio de los países sin incluir localidades premium Precio medio de los 7 8 países incluyendo localidades premium Supuesto: Los precios están calculados considerando aforo completo y sin descuentos. Se han ponderado los precios medios de las entradas para un solo partido de acuerdo a el aforo en las distintas categorías/zonas. Para los valores que incluyen localidades premium se ha incluido el aforo de las butacas VIP y de palco. * Los precios de las categorías premium son extrapolaciones ** Valores estimados considerando la información dada por los clubes que establecen sus precios al principio de la temporada y la información puntual de los partidos con precios ya establecidos para los clubes que no establecen todos sus precios al principio de la temporada (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 5 -

7 Evolución de los precios de las entradas en Europa El incremento de los precios de las entradas de los clubes de la liga española respecto a la temporada anterior queda por encima de la media europea. Incremento del precio de una entrada en comparación con la pasada temporada 100% 80% 60% 40% 20% 0% -20% -40% 59% -21% 26% 11% 13% -1% ** * 15% 0% 36% 6% 7% -7% Limite superior: Club con el mayor incremento de precios relativo de la liga (incremento medio ponderado por club) Limite inferior: Club con el menor incremento de precios relativo de la liga (incremento medio ponderado por club) Diamante: Variación media de los precios de los clubes de la liga * Valores estimados; ** Valores estimados considerando la información dada por los clubes que establecen sus precios al principio de la temporada y la información puntual de los partidos con precios ya establecidos para los clubes que no establecen todos sus precios al principio de la temporada (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) % 4% 13% 85% -11% 7% 73% 0% 16% 63% 0% 11% 27% -7% 3%

8 Los precios de las entradas y el valor de mercado en Europa Es evidente que hay en el entorno europeo una clara correlación entre los precios de las entradas y el valor de mercado de los jugadores de un club. 70 Precio Ø de la entrada por club 60 R 2 = 0, Valor de mercado Ø de los jugadores por club (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 7 -

9 Visión de conjunto de la gestión de precios de las ligas europeas Los precios aumentan en todos los países europeos, independientemente de los niveles de precios y del atractivo de las ligas. La primera división española se lleva la palma. 20% Incremento Ø de los precios por liga en % 15% 0,5 M. 10% 0,5 M. 2,3 M. 5,1 M. 4,9 M. 5% 1,1 M. 0,4 M. 2,9 M. 3,7 M. 0% Tamaño de la burbuja = Valor de mercado Ø por jugador de una liga en millones de euros * Ajustado al poder adquisitivo Precio Ø de las entradas* por liga en (sin entradas premium ) (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 8 -

10 El fútbol por el que pagas La liga española tiene los mayores precios absolutos y relativos, pero no ofrece tanto valor de mercado por euro pagado por una localidad como, o. Valor de mercado por euro del precio de la entrada* (en millones ) 2,0 3,0 2,6 3,0 2,8 2,0 2,2 0,7 0,8 0,6 Media de los países * La suma del valor de los jugadores dividido por el número de jugadores y dividido por el precio medio de la entrada; ajustado al poder adquisitivo (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo) - 9 -

11 Distribución de las categorías de precios en Europa La Primera División española tiene casi la mitad de las entradas en la categoría de precio bajo pero lo compensa con sus altos precios. De pie Precio bajo Precio medio Precio alto Premium / Palco 36% 32% 30% 2% 46% 26% 25% 3% 60% 25% 12% 3% 1% 1% 22% 38% 44% 34% 37% 27% 20% 15% 19% 22% 12% 5% 1% 29% 23% 19% 29% 1% 38% 22% 15% 21% 4% 20% 30% 28% 19% 4% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Valores parcialmente redondeados (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

12 Precios y campeones de fútbol en Europa Los clubes de mayor nivel europeo transfieren su éxito deportivo al precio de sus entradas. Sin embargo muchos clubes exitosos tienen aun un enorme potencial de mejora en su gestión de precios Idealistas Todopoderosos Éxito deportivo (índice) Otros clubes europeos Clubes de Primera División 10 0 Consistentes Comerciantes Rendimiento del precio de la entrada (índice) (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

13 Nivel de precios de las entradas de Primera División 2007/2008 La liga española obtiene relativamente pocos ingresos de sus entradas premium, pero lo compensa con sus altos precios en el resto de categorías. Real Madrid Villarreal CF FC Barcelona Atlético de Madrid Sevilla FC Real Racing Club RCD Mallorca UD Almería RC Deportivo de la Coruña Valencia CF Athletic Club RCD Espanyol Real Betis Getafe CF Real Valladolid CF RC Recreativo de Huelva CA Osasuna CD Numancia Malaga CF Real Sporting de Gijón Precio medio sin incluir localidades premium Precio medio incluyendo localidades premium Precio medio de la liga sin incluir localidades premium Precio medio de la liga incluyendo localidades premium Supuesto: Los precios están calculados considerando aforo completo y sin descuentos. Se han ponderado los precios medios de las entradas para un solo partido de acuerdo a el aforo en las distintas categorías/zonas. Para los valores que incluyen localidades premium se ha incluido el aforo de las butacas VIP y de palco. Los precios de las categorías premium son extrapolaciones. (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

14 Desarrollo de los precios de las entradas de Primera División Si exceptuamos al Sporting, que incrementa sus precios por el ascenso, la media de aumento sería de un 5.5%, es decir, el equivalente a la inflación interanual. Los precios en realidad se mantienen! Incremento del precio de las entradas frente a la pasada temporada 100% 100% 80% 60% 40% 26% 20% 0% 0% 6% 5% 16% 0% 13% 4% -20% 0% 0% 0% -1% Cifras calculadas en base a información parcial Límite superior: Categoría de asientos con el mayor incremento relativo de precios Límite inferior: Categoría de asientos con el menor incremento / mayor reducción relativo/a de precios Diamante: modificación del precio medio ponderado * Valores estimados considerando la información dada por los clubes que establecen sus precios al principio de la temporada y la información puntual de los partidos con precios ya establecidos para los clubes que no establecen todos sus precios al principio de la temporada (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

15 Porcentaje de abonos y su descuento en las ligas europeas EJ. ALEMANIA A menudo los clubes, como ocurre en la Bundesliga alemana, dan grandes descuentos en los abonos de temporada sin que se produzca con ello un aumento demostrable de la venta de los mismos. Esto lleva además a una inhibición de la venta de las entradas de mas alto precio. Porcentaje de abonos* 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% Ocupación > 85% Ocupación < 85% 0% 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50% Descuento de los abonos* * Datos referentes al análisis de la Bundesliga (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

16 Buen Pricing vs. mal Pricing en las ligas de fútbol europeas Así debería hacerse y así mejor no hacerlo Descuento de los abonos frente a los precios de taquilla Manchester United 0% Athletic Club 20% AS Monaco 70% Sevilla FC 60% Número de categorías de localidades Stade Rennes FC 11 RC Deportivo de la Coruña 10 West Bromwich Albion 1 RCD Espanyol 3 Porcentaje de entradas de precio bajo sobre el total Blackburn Rovers 16% FC Barcelona 15% SV Kapfenberg 90% Valencia CF 65% (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

17 Las entradas de fútbol no son tan caras Cuál es para un aficionado el valor de un espectáculo de primer nivel internacional de dos horas? Categoría de precio bajo * Categoría de precio medio * Categoría de precio alto * Ingresos de la venta de entradas** 1,8 M. 2,2 M. * Precios para el concierto en Sevilla, ** Supuesto: Desglose de categorías 30% / 40% / 30%, localidades (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

18 Competencia y reputación de Simon-Kucher & Partners Ranking de competencias Marketing & Ventas * Líder mundial en Pricing Ranking Consultora Puntuación 1 2 Simon-Kucher & Partners Boston Consulting Group "líder mundial en asesorar a las empresas sobre cómo fijar los precios de sus productos" "la consultora de gestión de precios líder mundial" McKinsey & Company Bain & Company Roland Berger "especialista en estrategia de precios" Peter Drucker "en precios, ofrecéis algo que no ofrece nadie más" Presencia mundial Líderes de pensamiento 17 oficinas Empleados 2008: >450 San Francisco Boston Nueva York Moscú Colonia Londres Bonn Varsovia Luxemburgo Frankfurt Munich Paris Viena Zurich Milán Madrid Tokio Artículos en prensa Varios libros Ponencias en conferencias Ventas 2007: 80,6 Mill. Crecimiento medio > 20% * Puntuación máxima 500; Fuente: DGMF, IMB (Institute for Management & Consulting); Encuesta a 264 top managers (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

19 Personas de contacto Félix Krohn C/. López de Hoyos 35, planta 1ª Madrid Tel: Fax: Director General Especialidad: Medios de comunicación, telecomunicaciones, transporte y turismo Aficionado del: Hamburger SV y Atlético de Madrid Ignacio Gómez C/. López de Hoyos 35, planta 1ª Madrid Tel: Fax: José Ramón Rivero C/. López de Hoyos 35, planta 1ª Madrid Tel: Fax: Senior Consultant Especialidad: Servicios financieros y bienes de equipo Aficionado del: Real Madrid Associate Consultant Especialidad: Bienes de consumo, sector energético Aficionado del: Real Betis (A8017x001_Estudio sobre el fútbol europeo)

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