EL GOBIERNO DE LA COLABORACIÓN EMPRESARIAL. EFICIENCIA, APRENDIZAJE Y CONFIANZA EN LAS EXPERIENCIAS ESPAÑOLAS ( )


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1 EL GOBIERNO DE LA COLABORACIÓN EMPRESARIAL. EFICIENCIA, APRENDIZAJE Y CONFIANZA EN LAS EXPERIENCIAS ESPAÑOLAS ( ) Jsep Rialp Criad Tesis dirigida pr: Dr. Vicente Salas

2 CAP. 4: OPORTUNIDADES Y RESTRICCIONES DE LOS ACUERDOS DE COOPERACIÓN PARA LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS INTRODUCCIÓN La literatura sbre acuerds de cperación acstumbra a hacer hincapié en las ventajas que estas herramientas prprcinan a las empresas de cara a cnseguir mejrar sus psicines cmpetitivas en el mercad, per pcas veces analiza en prfundidad las ptenciales limitacines riesgs que afectan a este tip de relacines; pr ejempl, pérdida de autnmía, infrmación asimétrica, cmplejidad. La panacea cn que se cntemplan ls acuerds habitualmente, cuand se trata de buscar slucines a un prblema de insuficiente capacidad cmpetitiva, ignra el hech de que muchs acuerds de cperación terminan en fracas (Bussines Week, 21 de Juli de referenciad pr Schaan, 1988-; Menguzzat, 1992 p. 54; Mhr y Spekman, 1994 p. 136; Gulati, R.; Khanna, T. y Nhria, N., 1994). Prgresar en el cncimient de las ventajas e incnvenientes que van asciads a ls acuerds de cperación, cntribuirá a cnseguir un cncimient más pnderad y fiel de las psibilidades que frece esta estructura rganizativa, a planificar mejr su cncepción y diseñ, y a cnseguir una gestión más eficiente y efectiva de la puesta en práctica del acuerd. El bjetiv de este capítul es cntribuir al cncimient de las prtunidades y restriccines que frecen ls acuerds de cperación cm estructura rganizativa, a partir de infrmación valrativa prprcinada pr empresas españlas cn experiencia en dichs acuerds. La infrmación se extrae de las respuestas que dan las empresas encuestadas a un cnjunt de "ítems", indicand su grad de acuerd desacuerd cn cada un de ells. Ests "items" estaban incrprads a la encuesta que ya sirvió de base para el cntenid del capítul anterir. El primer apartad presenta y justifica la lista de "items" seleccinads, así cm ls resultads de un análisis factrial para identificar ls factres latentes en dichs "items", a 159

3 partir de las valracines de las empresas. El segund apartad está dedicad a interpretar ls factres extraíds y a relacinarls cn la literatura previa sbre ventajas y limitacines de ls acuerds. El apartad tercer presenta las valracines cncretas de las empresas de la muestra a ls factres seleccinads así cm la sensibilidad de las mismas a distintas características de las empresas cm tamañ, prpiedad y vcación exprtadra. Las cnclusines resumen ls principales resultads y sus implicacines. 1. LA EXPERIENCIA DE LAS EMPRESAS ESPAÑOLAS CON LA COOPERACIÓN: METODOLOGÍA Y APLICACIÓN Para btener las valracines subjetivas de las empresas españlas sbre su experiencia cn ls acuerds de cperación, se han utilizad una serie de "items" derivads de la revisión de la literatura existente sbre este tema. A las empresas seleccinadas se les pedía que mstraran su grad de acuerd desacuerd cn una serie de afirmacines referidas a ls "items" mencinads. Para recger este grad de acuerd se han utilizad las escalas de Likert (en el Anex 1 se pueden ver ls ítems cnsiderads así cm algunas de las referencias dnde sn cnsiderads). Las chenta y cinc respuestas a ls cuestinaris remitids ns~prprcinan respuestas a cada un de ls 36 "items" valrativs de la experiencia en la cperación. El pas siguiente es cmprbar si la lista de 36 variables puede reducirse a un númer más pequeñ de factres sin pérdida sustancial de infrmación, de tal manera que en ese númer queden resumids adecuadamente ls "prs" y ls "cntras" de la cperación. Para extraer ls factres subyacentes en ls 36 "items" valrativs, las 85 respuestas se han smetid a un análisis factrial a través del prcedimient de cmpnentes principales 1. El análisis detecta 13 factres rtgnales cn un "eigenvalue", índice de varianza explicada pr cada factr superir a la unidad 2. Ls 13 factres extraíds explican el 72,4 pr cien de la 'En el Anex 2 se justifica el emple de un análisis factrial en esta investigación y se cmenta el prcedimient de cmpnentes principales. 2 E1 SPSS utiliza cm criteri habitual para la extracción de factres la regla de Kaiser (referenciad pr Bisquerra, 1989). Esta regla cnsiste en cnservar slamente aquells cmpnentes principales cuys eigenvalues sn mayres a la unidad. 160

4 varianza ttal y la cmunalidad mínima de las variables riginales cn ls factres es de 0,555, crrespndiente al enunciad ls acuerds de cperación requieren una cmunicación permanente entre las empresas (P1433). El Cuadr 1 muestra la lista de factres extraíds junt cn ls "items" que tienen una crrelación cn el factr superir a 0,35 después de llevar a cab una rtación del tip "varimax" 3, y n se hayan asignad a tr factr cn crrelación mayr; en el Anex 3 se muestra la matriz "rtada" cmpleta de variables y factres. En el Cuadr aparece también el valr de la crrelación de cada "item" cn el factr al que queda asignad, y la prprción de varianza explicada pr cada un de ls factres extraíds. Ls resultads estadístics del análisis factrial ns dicen que ls trece factres recgen satisfactriamente la infrmación cntenida en ls enunciads riginales. Sin embarg, el númer de factres es relativamente alt, l cual impide resumir la valración de la experiencia de cperación pr las empresas en un númer reducid de dimensines de fácil interpretación. El baj númer de empresas/respuestas explica, sin duda, que n haya sid psible cmprimir más la infrmación. 2. INTERPRETACIÓN DE LOS FACTORES Y VALORACIÓN DE LOS RESULTADOS Pasams a cntinuación a interpretar ls factres extraíds y a relacinar nuestrs resultads cn la literatura existente sbre las prtunidades y restriccines de ls acuerds de cperación. Factr I: la vinculación entre empresas participantes. Este factr, atendiend a las variables cn las que está crrelacinad, resume las exigencias que un acuerd de cperación impne a las empresas participantes en términs de crdinación, cmprmis, cmunicación, cnfianza y cnsens (l que se pueden denminar las cinc C's de la cperación). 3 Para facilitar el análisis de la relación entre variables y factres se han eliminad ls ceficientes menres de 0,35. Esta eliminación se realiza en trs trabajs que también utilizan el análisis factrial (Obis, 1993). 161

5 Cuadr 1. Relación entre factres e ítems de la pregunta 14. Fl F2 F3 F4 % VARIANZA EXPLICADA 11,4 9,2 7,8 6,3 VARIABLES P 1428 ls acuerds requieren una crdinación cíe entre las empresas participantes P 1430 ls acuerds necesitan un alt nivel de cmprmis entre las partes P1433 ls acuerds requieren una cmunicación permanente entre las partes P 1429 la cnfianza entre las empresas participantes es fundamental para la estabilidad de la cperación P143 1 ls acuerds deben prever una slución cnsensuada para psibles cnflicts P1419 ls acuerds se ven favrecids pr la existencia de tras relacines entre las empresas que ls establecen P1415 ls acuerds de cperación n se deben establecer cn empresas cmpetidras P 1425 ls acuerds afectan negativamente a la reputación de una empresa P1414 ls acuerds debilitan la psición de una empresa frente a la cmpetencia P1424 ls acuerds acstumbran a dejar indefinidas las aprtacines que debe realizar cada un de ls scis P1410 es difícil establecer el repart de ls resultads del acuerd P 1409 ls acuerds se deben establecer entre empresas cn estructuras rganizativas parecidas P1408 ls acuerds se deben establecer entre empresas cn culturas similares P 1426 las empresas que participan en un acuerd de cperación deben cmpartir bjetivs similares P 1402 ls acuerds de cperación reducen ls cstes de administración P 1401 ls acuerds de cperación reducen ls cstes de prducción CORRELACIÓN P 1432 las cntrapartidas pactadas micialmente en un acuerd deben mantenerse intactas hasta el final P1436 el éxit final de un acuerd se ve favrecid pr un menr n" de scis F5 5,7 P1435 ls acuerds deben establecerse cn empresas de países cn ecnmías abiertas P1434 ls acuerds deben establecerse cn empresas de países desarrllads F6 5,2 P1427 ls acuerds deben estar relacinads cn la principal actividad de las empresas que l establecen P1407 establecer un acuerd implica traspasar al sci infrmación que se desea prteger F7 5,1 P1421 ls acuerds cnstituyen la mejr pción para iniciar una expansión internacinal P1422 ls acuerds sn ls mecanisms más adecuads para entrar en un nuev sectr F8 F9 FIO FU F12 FI3 4,5 4,1 3,8 3,5 3 2,9 Fuente: elabración prpia. P 1405 ls acuerds permiten a las empresas adaptarse mejr a ls cambis del entrn P ls acuerds se deben establecer entre empresas clientes y prveedras P1404 ls acuerds permiten a las pequeñas y medianas empresas crecer sin perder el cntrl P141 1 las aprtacines iniciales que realizan ls scis de una cperación deben ser parecidas P 1420 ls acuerds reducen las necesidades de inversión de las empresas P1423 ls acuerds de cperación sn el ultim recurs a la hra de decidir cm llevar a cab una actividad P ls acuerds de cperación facilitan la especializacin de la empresa en una actividad P1418 ls acuerds permiten a las empresas aprender habilidades que n pseían P1406 ls acuerds permiten cnseguir diferentes bjetivs al mism tiemp P1412 ls mals resultads en acuerds anterires trenan el establecimient de nuevs acuerds P1403 ls acuerds reducen el riesg que sprtan las empresas P1413 ls acuerds de cperación se deben establecer cn empresas gegráficamente próximas 0 7^ ^

6 La relación psitiva entre el factr y la afirmación que establece que ls acuerds de cperación se ven favrecids pr la existencia de tras relacines entre las empresas que ls establecen, refleja la facilidad de cnseguir la citada vinculación si ya existen relacines previas entre esas mismas empresas. Pr tr lad, la crrelación negativa entre el factr 1 y la afirmación de que ls acuerds de cperación n se deben establecer cn empresas cmpetidras puede indicar que cperar cn estas empresas n es más difícil que cperar cn las que n l sn si se dan las cndicines que definen este primer factr. En la matriz rtada, se puede bservar también una relación psitiva entre el factr 1 y la afirmación de que las empresas que participan en un acuerd deben cmpartir bjetivs similares (P1426) (0,36602). Esta crrelación es bastante lógica ya que el seguimient de bjetivs similares pr parte de las empresas participantes facilita, sin duda, la vinculación y cnvergencia de intereses. Factr 2: ls "lastres" de desarrllar un acuerd. Las variables que aparecen crrelacinadas cn este factr sugieren una interpretación del mism en términs de "lastres" "cargas" en que se incurre participand en ls acuerds. En la matriz rtada se puede bservar una relación negativa entre el factr 2 y la afirmación que establece que ls acuerds de cperación deben prever una slución cnsensuada de ls psibles cnflicts (P1431) (-0,39893). Esta relación es cherente, puest que un factr que recge que ls acuerds afectan negativamente a la reputación de una empresa, debilitan la psición de una empresa frente a la cmpetencia, y que las aprtacines al mism quedan indefinidas que es difícil establecer el repart de ls resultads, n puede tener una crrelación psitiva cn el argument de que el acuerd prevé una slución cnsensuada de ls cnflicts que pueden aparecer durante su desarrll. Factr 3: las similitudes entre empresas participantes. El factr 3 recge algunas características, a priri deseables, entre las empresas que desarrllan una cperación. Más cncretamente, este factr refleja que entre las empresas 163

7 que participan en un acuerd, cnviene que aparezcan "similitudes" en cuant a estructura rganizativa, cultura empresarial y bjetivs, ya que estas similitudes pueden facilitar el mejr funcinamient de la cperación. Cuand las empresas participantes sn parecidas, tant en l que se refiere a la estructura cm a la cultura y a ls bjetivs, es más difícil que se prduzcan desequilibris en la relación. El interés pr preservar relacines de equilibri entre ls scis también explica la crrelación que se bserva en la matriz rtada entre el factr 3 y la afirmación de que las aprtacines iniciales que realizan ls scis de una cperación deben ser parecidas (P1411) (0,53556). Parece lógic pensar, además, que estas similitudes entre empresas participantes en un acuerd currirán más fácilmente entre empresas gegráficamente próximas que entre empresas que se encuentran alejadas. La crrelación psitiva entre la afirmación de que ls acuerds de cperación se deben establecer cn empresas gegráficamente próximas (P1413) y el factr 3 (0,35570), cnfirma el supuest plantead. Factr 4: las ecnmías de la cperación. Las variables que van asciadas cn el factr 4 resumen las ventajas ecnómicas que pueden derivarse de un acuerd de cperación en términs de ahrr en ls cstes de administración y prducción. Las empresas que valran alt las ecnmías de cstes que prpician ls acuerds, parecen estar en desacuerd cn la afirmación de que el éxit final de un acuerd se ve favrecid pr un menr númer de scis, y de acuerd cn que las cntrapartidas pactadas inicialmente se mantengan intactas hasta el final. Parece ser que la renegciación de las cntrapartidas es cntraria a la eficiencia de ls acuerds y, pr tr lad, parece evidente que la renegciación será más difícil que curra cuand el númer de scis es más alt. De ahí que el aument en el númer de scis, cuand va unid a la estabilidad en las cndicines del acuerd, resulta psitiv para la eficiencia de la cperación. 164

8 Factr 5: la prcedencia de las empresas participantes. Las empresas encuestadas dan imprtancia a que las empresas cn que se ascian sean empresas radicadas en países de ecnmías abiertas y desarrllads, prbablemente prque van a ser empresas más cmpetitivas y que aprtarán aspects much más psitivs a la cperación. La crrelación negativa entre este factr y la afirmación de que la cnfianza entre las empresas participantes es fundamental para la estabilidad de la cperación (P1429) (- 0,30124) junt cn la crrelación psitiva entre este mism factr y la afirmación de que el éxit final de un acuerd se ve favrecid pr un menr númer de scis (P1436) (0,31372), están pniend de manifiest que cuand el númer de scis es pequeñ y/ cuand ésts prceden de países cn las características citadas, es más fácil que la cperación sea estable aunque n exista una cnfianza inical entre ls participantes. Las cnsecuencias de un cmprtamient deshnest de algun de ls scis cnllevaría cnsecuencias muy negativas para la reputación del mism. Pr tr lad, la crrelación entre este factr y la afirmación de que las empresas que participan en un acuerd deben cmpartir bjetivs similares (P1426) (0,42494), parece indicar que la cnvergencia de bjetivs puede ser más fácil cuand el acuerd se prduce entre empresas de países cn ecnmías abiertas y/ desarrllads. El resultad de td ell parece ser una reducción en ls cstes de gestión, pues el factr 5 tiene también una crrelación psitiva cn la variable dnde se afirma que ls acuerds reducen ls cstes de administración (P1402) (0,31114). Factr 6: Prximidad entre las actividades del acuerd y las habituales de la empresa. Este factr recge la valración que las empresas dan a la prximidad entre la actividad habitual de la empresa y la actividad que se realiza cn el acuerd. Cm las actividades se cnsidera que deben estar muy próximas, el acuerd hace inevitable traspasar al rest de empresas participantes en el mism infrmación que se desea prteger. Este traspas explicaría la relación psitiva entre este factr y la afirmación de que ls acuerds n se 165

9 deben establecer cn empresas cmpetidras (P1415) (0,38470): si la actividad del acuerd está relacinada cn la principal actividad y puest que el riesg de que se transfiera infrmación estratégica es elevad, entnces será imprtante que en el acuerd n participen empresas cmpetidras. De igual frma, y a tenr de la crrelación psitiva entre el factr 6 y la afirmación de que las cntrapartidas pactadas inicialmente deben mantenerse hasta el final (P1432) (0,47693), cuand el riesg de filtracines de infrmación sea mayr, será cnveniente que n se pueda renegciar las cntrapartidas pactadas inicialmente para que n resulte perjudicada alguna de las empresas participantes en la cperación. Factr 7: mecanism para el desarrll de mercads y de prducts. Ls acuerds de cperación parecen facilitar la realización de nuevas actividades (penetrar en nuevs sectres) y el desarrll de nuevs mercads, especialmente de carácter internacinal. La crrelación entre el factr 7 y la afirmación de que ls acuerds se deben establecer cn empresas gegráficamente próximas (P1413) (0,34203) parece indicar que la prximidad gegráfica tendrá priridad a la hra de la expansión internacinal a través de acuerds de cperación. Factr 8: Flexibilidad y Adaptación. Ls acuerds de cperación prprcinan flexibilidad, especialmente si se establecen entre clientes y prveedres, de acuerd cn las ds variables que aparecen asciadas cn este factr. La crrelación entre el factr 8 y la afirmación de que es difícil establecer el repart de ls resultads del acuerd (P1410) (0,43096) sugiere que la flexibilidad bliga a ciertas ambigüedades e indefinicines a la hra de repartir las ganancias de la cperación. Mantener la capacidad de adaptación a ls cambis parece incmpatible cn una estricta y clara delimitación de cntribucines y recmpensas entre ls participantes de un acuerd de cperación. 166

10 La crrelación psitiva entre este factr y la afirmación de que ls acuerds se ven favrecids pr la existencia de tras relacines entre las empresas (P1419) (0,40582), sugiere que la flexibilidad y adaptabilidad que permite el acuerd se cmpatibilizan mejr cuand las empresas mantienen tras relacines, l que precisamente curre cuand el acuerd vincula a la empresa cn clientes y/ prveedres. Factr 9: Cmprmis entre crecimient y cntrl. La afirmación de que ls acuerds permiten a las pequeñas y medianas empresas crecer sin perder el cntrl tiene un pes dminante en este factr, l cual indica que esta es una dimensión única y diferenciada de las demás. Al mism tiemp, la crrelación psitiva, aunque de grad menr, entre el factr 9 y las afirmacines sbre la influencia psitiva que tiene para el acuerd que las empresas mantengan tras relacines (P1419; 0,40295), y que ls acuerds sean un vehícul de aprendizaje de nuevas habilidades (P1418; 0,36302), sugiere que el crecimient se cnsigue a través de adquirir nuevs cncimients, viéndse esta adquisición facilitada pr la existencia de cnexines previas entre las empresas que participan en el acuerd. Factr 10: prtunidad pérdida (ventaja desaprvechada). Las empresas que ven en el acuerd de cperación una slución para sus déficits de capacidad inversra, aceptan también que el acuerd de cperación integre a scis cn aprtacines desiguales de las que sin duda resultará una relación de desequilibri, cn mayr pder y prtagnism de aquells que hacen una aprtación inicial mayr. Cuand ls acuerds de cperación se hacen en estas circunstancias es bvi que las empresas sól aceptarán participar en él después de agtar cualquier tra vía de slución. Factr 11: cperación y especialización. Cn el factr 11 se está reflejand la especialización vinculada a tda cperación entre rganizacines. De alguna frma, el hech de especializarse implica dminar tdas las actividades dentr de una misma etapa de la cadena de valr de un prduct, l que supne 167

11 aprender aquellas habilidades que n se pseían per que sn necesarias para cmpletar cn éxit la especialización. Sin embarg, n se descarta que el acuerd facilite la cnsecución de trs bjetivs. Además, la crrelación entre el factr 11 y la afirmación de que ls acuerds de cperación se deben establecer entre empresas clientes y prveedras (P1416) (0,41318) parece indicar que es en el dmini de las relacines verticales entre empresas dnde puede prducirse la especialización y la adquisición de nuevas habilidades. Factr 12: la experiencia acumulada cn ls acuerds. La variable ls mals resultads de acuerds anterires frenan el establecimient de nuevs acuerds queda inequívcamente asciada cn un factr, es decir cnstituye tra dimensión única a la hra de valrar la experiencia de ls acuerds. El factr presenta, n bstante, crrelacines más débiles cn afirmacines cm que establecer un acuerd implica traspasar al sci infrmación que se desea prteger (P1407) (0,30646) y cn que cn él se cnsiguen varis bjetivs al mism tiemp (P1406) (- 0,37294), ahra cn sign negativ. Ell sugiere que las empresas ascian experiencias anterires en la cperación, cn el traspas de infrmación valisa a tras empresas y que, al igual que el acuerd puede tener cnsecuencias n previstas psitivas, también puede tenerlas negativas. Factr 13: cperación y riesg. Las variables que aparecen relacinadas llevan a pensar que ls acuerds de cperación permiten reducir riesgs siempre que se establezcan cn empresas que n estén gegráficamente próximas, es decir, la frma de reducir riesgs parece ser la dispersión gegráfica de ls scis y psiblemente de las actividades que se realicen cn ells. El factr muestra también una crrelación significativa cn la afirmación de que el acuerd reduce las necesidades de inversión (P1420) (0,38566), l cual sugiere que cn un mism vlumen de 168

12 inversión pdrán acmeterse más pryects y de este md cnseguir mayr diversificación de riesgs VALORACIÓN E INTERPRETACIÓN DE LOS RESULTADOS DEL ACUERDO CON LA LITERATURA PREVIA En una primera aprximación, ls factres identificads se agrupan en ds grandes categrías, prtunidades y restriccines, según la clasificación de la Tabla 1. A través de ls acuerds de cperación las empresas tienen la prtunidad de aprvechar ecnmías en ls cstes, desarrllar nuevs mercads, ser más flexibles, cmpatibilizar crecimient cn cntrl, especializarse y aprender, reducir riesgs y aprvechar prtunidades de negci que se habrían perdid de n existir la psibilidad de utilizar un acuerd. El carácter rtgnal, n crrelacinad, de ls factres permite afirmar que estas prtunidades sn mutuamente independientes. La lista de prtunidades n difiere sensiblemente de tras listas de "beneficis" atribuids a ls acuerds pr parte de trs autres. Así, pr ejempl, Pwell (1987) señala que, a través de ls acuerds, las empresas "acceden a nuevas tecnlgías mercads; a la psibilidad de prprcinar una gama más amplia de prducts/servicis; a ecnmías de escala de prducción y/ investigación cnjunta; a cncimients más allá de las frnteras de la empresa; a cmpartir riesgs; a habilidades y cualificacines cmplementarias" (pág. 71). Cm se puede bservar, las listas de prtunidades y beneficis claramente se slapan, per merece citarse cm aspects diferenciads, que emergen cn identidad prpia del análisis factrial, la flexibilidad y la psibilidad de crecimient sin pérdida de cntrl. Pr tra parte, las empresas ascian estrechamente aprendizaje cn especialización, de manera que la cperación permite adquirir ls cncimients y habilidades que refuerzan el desarrll de la empresa alrededr de sus cmpetencias nucleares. N cabe hablar, pues, de aprendizaje generalizad sin particular, dirigid más a refrzar las capacidades que ya se pseen que a prmver tras nuevas. 169

13 Tabla 1. Agrupación de factres. Oprtunidades al utilizar ls Acuerds Factr 4: Ecnmías asciadas a la cperación. Factr 7: Mecanism para desarrllar mercads. Factr 8: Flexibilidad. Factr 9: Crecimient sin pérdida de cntrl. Factr 10: Oprtunidad perdida (n existe acuerd). Factr 11: Vehícul de especialización y aprendizaje. Factr 13: Reducir riesgs. Restriccines de utilizar ls Acuerds Factr 1 : Vinculación y presión scial entre las empresas participantes Factr 2: Pérdida de reputación y cmpetencia. Factr 3: Similitudes entre las empresas participantes. Factr 5: Origen gegráfic de ls participantes. Factr 6: Prximidad entre las actividades realizadas. Factr 12: Experiencia previa. Fuente: elabración prpia. Ls factres agrupads en la clumna de restriccines requisits cndensan un ampli cnjunt de "ítems" valrativs. Mhr y Spekman (1994) prpnen tres factres independientes cm determinantes del éxit de ls acuerds de cperación, en el sentid de que cuant más presentes estén en una cperación mayr es el éxit esperad de la misma y beneficis más alts para ls partícipes: atributs de la cperación, cmunicación y técnicas de reslución de cnflicts. Más cncretamente, el éxit de la cperación aumenta cn el cmprmis, crdinación, interdependencia y cnfianza presentes en la misma, cn una cmunicación más intensa entre ls partícipes y cn el us del cnsens cm métd de reslución de cnflicts. El primer factr extraíd en nuestr análisis empíric, agrupa a las variables de crdinación, cmprmis, cnfianza, cmunicación y cnsens en un mism factr. Es decir, el factr 1 englba a tdas las dimensines de éxit de la cperación prpuestas pr Mhr y Spekman. El factr 2 agrupa a ls "items" que en principi pueden cnsiderarse cnsecuencias n deseadas de ls acuerds de cperación. Se crrespnde, a grs md, cn ls riesgs y limitacines del acuerd cm frma rganizativa que mantiene cierta indefinición a la hra de asignar ls derechs de prpiedad: cmplejidad, pérdida de autnmía y asimetrías de infrmación; Pr van (1984) y Williamsn (1975). 170

14 Ls factres 3 y 5 agrupan variables referidas a características de las empresas que participan en el acuerd; su estructura interna, cultura y bjetivs el primer, y su rigen gegráfic el segund. Atendiend a ls resultads del análisis factrial, además de las restriccines que impne la práctica del acuerd a las relacines entre ls partícipes, recgidas en el factr 1, exiten tras que afectan a las empresas en su cnjunt, estil directiv y rigen gegráfic, suficientemente diferenciadas cm para que se agrupen en factres diferentes. Autres cm Devlin y Bleackley (1988) advierten de ls rets y cmplejidades que plantea la gestión de un acuerd entre empresas, y atribuyen ls misms a ls diferentes estils de dirección, culturas, prácticas perativas y grads de cntrl que presentan las empresas que participan en dich acuerd. Beamish (1985) y Bldgett (1991), en sends trabajs empírics, encuentran que el nivel de desarrll de un país y el grad de apertura de su ecnmía influyen en la estabilidad de ls acuerds. Pr l tant, el factr 5 recge aspects del entrn ecnómic y scial del país a que pertenece la empresa cm relevantes y diferenciads de ls demás cuand se trata de valrar la experiencia de ls acuerds. El análisis factrial realizad sbre las respuestas al cuestinari permite identificar tr tip de restriccines diferentes a la práctica del acuerd y a las características de las empresas, que se cncentran sbre las experiencias negativas previas, factr 12, y sbre las actividades de su camp de aplicación, factr 6. La literatura previa ha detectad el "trade ff que parecen afrntar las empresas al asciar la prximidad entre el acuerd y su actividad principal cn la transferencia de infrmación que se desea prteger (en esta línea Killing (1980) señala que cuant más relacinada está la actividad de la empresa cn la tecnlgía a la que se desea acceder, menr vinculación debe establecerse entre ls ds scis). Este "trade ff lleva también a las empresas a rechazar ls acuerds cn empresas cmpetidras RELACIÓN ENTRE RESTRICCIONES; Y COSTES DE UTILIZAR LOS ACUERDOS El cnjunt de prtunidades diferentes que las empresas perciben en ls acuerds de cperación sn asimilables a "beneficis" que van a cnseguirse participand en el acuerd. Pr l tant, tdas ellas actúan en el mism sentid cuand se trata de btener una medida 171

15 sintética del valr ecnómic que una empresa trga al acuerd de cperación. N curre l mism cuand se trata de traducir en cstes las restriccines requisits que impne un acuerd a ls partícipes. Este subapartad analiza la relación entre ls factres identificads cm restriccines y ls cstes de utilizar el acuerd cm frma rganizativa. 1. La vinculación entre las empresas participantes. La vinculación implica una crdinación cnstante, un alt nivel de cmprmis, una cmunicación permanente, un clima de cnfianza y un cnsens en la tma de decisines entre las empresas participantes. Si cnseguir una vinculación adecuada entre las empresas que establecen una cperación puede favrecer el éxit de la misma (Mhr y Spekman, 1994), también implica destinar una gran cantidad de recurss a dich fin. Pr tant, se puede afirmar que para aquellas empresas que estén de acuerd cn esta dimensión, ls cstes de emplear este mecanism subirán respect a ls cstes de utilización cuand la empresa n cnsidera tan necesaria esta vinculación. 2. Ls "lastres" de desarrllar un acuerd. Ls acuerds pueden afectar negativamente a la reputación de la rganización y pueden debilitar la psición de la empresa frente a la cmpetencia. El cste de recuperar la imagen de la empresa así cm la vluntad de recuperar una psición determinada frente a la cmpetencia puede supner una cantidad de recurss desmesurada para las psibilidades de una rganización. Si a ests ds "lastres" les unims ls cstes de slucinar ls prblemas vinculads cn las diferentes aprtacines que pueden realizar ls participantes y ls prblemas del repart del resultad de la cperación, se puede ver que para aquellas empresas que estén de acuerd cn esta dimensión, ls cstes de emplear el mism suben respect al cste para las empresas que n están tan de acuerd cn esa idea. 3. Las similitudes entre las empresas participantes. El hech de que las empresas que desarrllan una cperación tengan estructuras rganizativas, culturas y bjetivs similares parece que puede reducir ls cstes de emplear este mecanism para rganizar la asignación de recurss. Se puede pensar que va a ser más 172

16 difícil que se prduzcan aparezcan cnflicts desequilibris en la relación entre las empresas que participan en la cperación. Pr tant, para aquellas empresas que están de acuerd cn la idea de que las cperacines se deben establecer entre rganizacines que presentan características similares, se va a supner que ls cstes de emplear un acuerd será más baj que para aquella empresa que n está de acuerd cn esta idea y que, pr tant, puede establecer cperacines cn empresas que n cumplen estas cndicines. 4. La prcedencia de las empresas participantes. Parece preferible establecer ls acuerds cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ de países desarrllads 4. Las raznes que pueden desacnsejar las cperacines cn empresas de países que n presentan las características antes citadas se encuentran en la cantidad de trabas e incnvenientes que aparecen durante la relación, que hacen subir ls cstes de emplear un acuerd. En cnsecuencia, si las tras empresas participantes en la cperación prceden de países cn ecnmías abiertas y/ de países desarrllads, parece que ls cstes de emplear un acuerd van a bajar. Pr tant, para aquellas empresas que están de acuerd cn la dimensión que establece que las tras empresas participantes en la cperación deben prvenir de países cn ecnmías abiertas y/ de países desarrllads, ls cstes de emplear el acuerd bajan respect a ls cstes de emplear este mecanism para aquellas empresas que n están de acuerd cn esta idea. 5. La actividad del acuerd. La actividad del acuerd, "debe" estar relacinada cn la principal actividad de las empresas que establecen el mism. De hech, tant de la parte descriptiva cm de la infrmación cntenida en ls cuestinaris, se desprende que las empresas españlas que participaban en una cperación pretendían realizar la misma actividad que venían realizand hasta ese mment. Sin embarg, esta relación de la actividad del acuerd cn la actividad habitual ^Un ejempl real de esta preferencia l tenems en las cperacines que se han establecid durante ls últims añs entre empresas españlas y empresas de ls países del este, una vez ests cmienzan a abrir sus ecnmías al exterir ("ungría: prtunidades tras el mur". Expansión , pág. 12). 173

17 puede supner traspasar a la tra u tras empresas participantes en la cperación infrmación que la empresa desea prteger. En cnsecuencia, y debid a l que se puede denminar cm "cstes de prtección", ls cstes de emplear un acuerd van a subir. Pr tant, para aquellas empresas que están de acuerd cn la idea que establece que la actividad del acuerd debe estar relacinada cn la actividad habitual, el cste de emplear el acuerd sube en relación al cste de emplear ls acuerds para las empresas que n están de acuerd cn esta idea y, pr tant, n relacinan la actividad del acuerd cn su actividad habitual. 6. La experiencia acumulada cn ls acuerds. Las experiencias negativas cn ls acuerds, es decir, haber fracasad en el desarrll de acuerds anterires, pueden frenar el establecimient de nuevs acuerds de cperación. El temr de una empresa a fracasar cn un nuev acuerd puede ser tan alt que la cantidad de recurss destinads a superar esa barrera y a "asegurar" el éxit cn la cperación pdría ser tan grande que sería preferible emplear tr mecanism para rganizar las actividades. Pr tant, para aquellas empresas que tienen en cuenta ls fracass anterires cn esta frma de rganización, el cste de emplear el acuerd sube respect al cste~de utilización para aquellas empresas que n ven afectada su decisión de establecer nuevs acuerds pr su experiencia pasada. En el Cuadr 2 se pueden ver las relacines entre las dimensines cnsideradas y el cste de emplear un acuerd de cperación. Aun así, es evidente que resulta muy difícil determinar si ls cstes de emplear el mecanism de ls acuerds de cperación van a ser alts bajs ya que hay dimensines que hacen subir ls cstes mientras que tras ls hacen bajar 5. El cste de emplear este mecanism dependerá, pr tant, de qué dimensión dimensines tengan un efect mayr (si las dimensines que reducen el cste tienen un efect mayr que las dimensines que l suben, el cste bajará y viceversa). ^Persiguiend una mayr claridad, en el cuadr únicamente se ha reflejad el sentid que mejr encajaba cn la interpretación inicial de la dimensión. 174

18 Cuadr 2. Relación entre las dimensines y el cste de emplear un acuerd. Similitudes de: Estructuras Culturas Objetivs Prcedencia del sci: Países de ec. abiertas Países desarrllads Cnseguir vinculación adecuada: Cmunicación Cnfianza Cnsens Crdinación Cmprmis COSTE DE EMPLEAR UN ACUERDO Actividad cn el acuerd: Traspas de infrmación Lastres cn el acuerd: Mala reputación Pérdida de psición cmpetitiva Experiencia acumulada negativa: Mals resultads cn acuerds anterires Ls signs hacen referencia al efect de la dimensión sbre el cste. Fuente: elabración prpia. Además, es muy psible que estas dimensines n afecten pr igual a ls cstes de emplear un acuerd según el sectr dnde una empresa desarrlla la cperación las características de la empresa que l establece. Las dimensines que hacen subir bajar el cste pueden cnsiderarse más imprtantes al desarrllar un acuerd en un determinad sectr pr un tip cncret de empresa, pr ejempl, las de un determinad tamañ. Pr cnsiguiente, parece interesante analizar cóm se cnsideran las dimensines que recgen tant las restriccines 175

19 cm las prtunidades según el sectr dnde se desarrlla la cperación según las características de la empresa que la establece. 3. ACUERDO Y DESACUERDO DE LAS EMPRESAS ENCUESTADAS CON LOS ENUNCIADOS QUE RECOGEN LA EXPERIENCIA CON LOS ACUERDOS Antes de cncretar la valración de las empresas encuestadas a las dimensines que reflejan la experiencia cn la cperación, se puede ver en el Cuadr 3 el grad medi de acuerd de las empresas que respndiern al cuestinari cn ls enunciads empleads en el mism. Se bserva la presencia de 3 grups de enunciads en ls que las puntuacines medias de las empresas sn altas sn bajas; es decir, se sitúan en ls extrems. Más cncretamente: 1. Las empresas muestran un alt grad de acuerd cn las afirmacines referentes a una vinculación adecuada 6. De igual md, también están muy de acuerd cn las psibilidades que frecen ls acuerds para aprender habilidades, adaptarse mejr a ls cambis y cnseguir la expansión internacinal. 2. Las puntuacines medias a las afirmacines que sstienen que el establecimient de un acuerd de cperación afecta negativamente a la reputación de las empresas participantes, que deja indefinidas las aprtacines que deben realizar las empresas participantes y que debilitan la psición de una empresa, sn bajas. 3. Se rechaza que el acuerd de cperación sea el últim recurs en el que piensa la empresa a la hra de rganizar una actividad, l cual sugiere que las empresas le dan la misma imprtancia que a cualquier tra pción estratégica y/ rganizativa. De la misma frma, las puntuacines medias para las afirmacines que sstienen que ls acuerds se deben establecer entre empresas gegráficamente próximas, e inclus para la afirmación que sstiene que n se deben establecer acuerds entre empresas cmpetidras, sn bajas. 6 Mirar en el cuadr las puntuacines referidas a la cmunicación permanente entre las empresas, la previsión de reslucines cnsensuadas para ls cnflicts, el nivel de cmprmis entre las partes, la cnfianza que debe existir entre las empresas participantes y la necesidad de una crdinación cnstante (parte superir). 176

20 Cuadr 3 Grad medi de acuerd de las empresas cn ls ítems RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras Favrecids pr tras relacines Requieren una crdinación cnstante La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada Requieren cmunicación permanente Factr 2 Es difícil repartir ls resultads Debilitan la psición de una empresa Dejan indefinidas las aprtacines Afectan negativamente a la reputación Factr 3 Entre esas cn culturas similares Entre esas in estructuras parecidas Objetivs similares de las empresas Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Factr 4 Reducen cstes de prducción Reducen cstes de administración Mantener intactas las cntrapartidas Éxit favrecid pr mens scis Factr 7 Opción para expansión internacinal Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes y prveedras Factr 9 Crecer sin perder el cntrl Factr 10 \prtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Diferentes bjetivs a la vez Facilitan la especializacin Permiten aprender habilidades Factr 13 Reducen el nesg Entre es<is gegráficamente próximas 177

21 Pr tant, y según la experiencia de las empresas que han participad en acuerds de cperación, es muy imprtante que se llegue a establecer una relación vinculación estrecha entre ls scis participantes; n se cnfirman alguns de ls incnvenientes lastres que se han atribuid a estas frmas de rganización y, pr últim, las empresas n han de cumplir uns requisits previs para pder participar en un acuerd de cperación cn tras rganizacines (pueden ser empresas cmpetidras estar alejadas gegráficamente). 4. OPORTUNIDADES Y RESTRICCIONES ASOCIADAS A LOS ACUERDOS SEGÚN SUS CONSECUENCIAS EN LAS CUENTAS DE RESULTADOS Cm era de esperar, aparecen algunas diferencias a la hra de valrar ls factres identificads si se distingue entre empresas para las que el acuerd afecta negativamente n ha afectad a su cuenta de resultads y las empresas para las que el acuerd ha afectad muy psitivamente (10 y 15 empresas, respectivamente). Cm se puede ver en el Cuadr 4, las empresas que cnsideran que el acuerd les afecta muy psitivamente trgan una puntuación media más alta a ls factres que reflejan la vinculación que se requiere entre las empresas participantes en el acuerd, la prximidad entre la actividad del acuerd y la realizada pr las empresas, las ecnmías que llevan asciadas ls acuerds de cperación y la utilidad de ls acuerds cm vehículs de especialización y cm mecanisms que reducen riesgs; en cmparación a las puntuacines medias a ess factres de las empresas que cnsideran que ls acuerds afectan negativamente n afectan a su cuenta de resultads. Tales puntuacines, cm es lógic, están relacinadas cn las valracines que hacen ess ds clectivs de empresas a ls items que explican cada factr (ver Cuadr 1, Anex 4). Las empresas que cnsideran que el acuerd ha afectad muy psitivamente su cuenta de resultads se muestran más de acuerd que las empresas que pinan que el acuerd les ha afectad negativamente, n les ha afectad, cn ls items que recgen las ideas de crdinación cnstante, cnfianza, cmprmis, cnsens y cmunicación permanente (aunque n pdems hablar de diferencias significativas). De igual frma curre cn ls items que recgen las afirmacines que establecen que la actividad del acuerd tiene que estar 178

22 relacinada cn la actividad de la empresa, que se prduce un traspas de infrmación n desead entre ls scis de la cperación, que se han de mantener intactas las cntrapartidas y que ls acuerds facilitan la especialización y reducen el riesg. Cuadr 4. Medias de ls factres según el efect del acuerd sbre la cuenta de resultads. Experiencia acumulada. Actividad. Prcedencia Similitudes. Lastres. Vinculación. Mecanism reduce riesgs. Vehícul especialización. Oprtunidad perdida, Crecer sin perder cntrl. Flexibilidad. Mecanism desarrll mercads. Ecnmías. -1-0,5 O 0,5 -* - Afeta negativamente/n afecta -B- Afecta muy psitivamente I Fuente: elabración prpia. En cambi, y cm se pdía prever dadas las puntuacines medias que reciben ls factres que hacen referencia a las ecnmías asciadas a la cperación, ls lastres asciads a ls acuerds y la percepción el acuerd cm vehícul de especialización (ver Cuadr 4); las valracines medias de las empresas que creen que el acuerd ha afectad bastante negativamente a su cuenta de resultads, n la ha afectad, a ls items que establecen que ls acuerds reducen ls cstes de prducción, de administración y las necesidades de inversión, es inferir a la valración del tr grup de empresas. Sin embarg, las valracines medias a ls items que reflejan ls lastres las cargas del acuerd superan a las valracines de las empresas que cnsideran que el acuerd ha afectad muy psitivamente a su cuenta de resultads (ver Cuadr 1, Anex 4). 179

23 De hech, parece que un resultad satisfactri del acuerd sbre la cuenta de resultads se bserva cuand ha habid una relación estrecha entre las empresas y que ls lastres de ls acuerds de cperación se perciben muy claramente si las cnsecuencias del acuerd sbre la cuenta de resultads n han sid las esperadas. Además, para las empresas en las que se prduce este efect, ls acuerds pasan a ser el últim recurs a la hra de elegir el mecanism cn el que se va a rganizar una actividad. 5. OPORTUNIDADES Y RESTRICCIONES AL EMPLEAR LOS ACUERDOS Cn la intención de sintetizar si ls acuerds desarrllads pr las empresas españlas cnllevan más prtunidades que restriccines, pr el cntrari, más restriccines que prtunidades, se han cnstruid unas medidas numéricas que reflejan qué puede supner para una empresa emplear esta fórmula intermedia de rganización. Para cnstruir esta medida numérica, se han tmad ls valres que para cada empresa tenían tds ls factres que se agrupaban cm prtunidades de emplear un acuerd y tds ls factres agrupads cm restriccines y se ha pnderad cada factr teniend en cuenta el prcentaje de varianza que explicaba cada un de ells de las 36 afirmacines iniciales. Una vez se ha tenid el númer que reflejaba las prtunidades y ls requisits para cada empresa, éstas se han agrupad según el sectr en que desarrllaban el acuerd, según el tip de empresa, según la rientación internacinal y según el tamañ; se ha calculad la media del númer que refleja las prtunidades y las restriccines de las empresas en cada grup y, pr últim, se ha tratad de justificar la psición que cupaba cada grup en un mapa cuys ejes ls cnstituyen precisamente las prtunidades y las restriccines VENTAJAS E INCONVENIENTES SEGÚN EL SECTOR^ En el Cuadr 5 se puede bservar el lugar que cupan ls sectres cnsiderads, psicinads en función de las prtunidades y las restriccines que supne emplear un acuerd en ls ^N se pueden establecer diferencias significativas entre las puntuacines a ls factres realizadas pr las empresas que han establecid acuerds en un sectr determinad debid, precisamente, al númer de bservacines en cada sectr. 180

24 misms. Cm se puede ver en el citad cuadr, el emple de ls acuerds presenta más prtunidades que restriccines en el sectr de la energía y en el sectr de ls servicis generales, aunque en el primer el emple de acuerds supne más prtunidades que en el segund. Cuadr 5. Psicinamient de ls sectres. 02 0,15-0,1. ENERGIA / ífí g 0,05 - < Q Z 0 D Da g -0,05. O -0,1 - SERVICIOS GENERAI Ä rn vipto 0 rrmamptrnn n ES. MANUFACTURA -0, CONSTRUCCIÓN 1, i. i. i, -0,2-0,15-0,1-0,05 0 0,05 0,1 0,15 0,2 RESTRICCIONES Fuente: elabración prpia. Según la pinión de las empresas que establecen acuerds en el sectr de la energía y el agua, las prtunidades que ésts presentan se debe a que favrecen la flexibilidad de la rganización además de permitirles que desarrllen mercads. Sin embarg, n van a favrecer un crecimient sin pérdida de cntrl ni la reducción del riesg (ver Cuadr 6). En el sectr de ls servicis generales, las prtunidades se prducen prque ls acuerds supnen ciertas ecnmías 8 y permiten a las empresas especializarse, aunque n van a reducir el riesg asciad a la realización de la actividad. En cuant a ls requisits, y pr tant al cste de utilizar un acuerd, la vluntad de las empresas que han establecid acuerds en este empresas que han desarrllad acuerds en este sectr sn las que están más de acuerd cn la idea de que ls acuerds "reducen ls cstes de administración" (ver Cuadr 2 Anex 4, #1). 181

25 sectr de cperar cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads, cntribuye a la reducción del cste de emplear un acuerd (ver Cuadr 6). Cuadr 6. Medias de ls factres según ls sectres. Experiencia acumulada Actividad. Prcedencia Similitudes. Lastres. Vinculación. Mecanism reduce riesgs. Vehícul especialización. Oprtunidad perdida Crecer sin perder cntrl. Flexibilidad. Mecanism desarrll mercads. Ecnmías. -1-0,5 O 0,5 Manufacturas Cnstrucción Servicis generales Servicis financiers Energía Fuente: elabración prpia. En el sectr de ls servicis financiers, las prtunidades que supne establecer un acuerd de cperación prvienen de la reducción de las necesidades de inversión de las empresas si bien es ciert que n van a permitir desarrllar mercads. En cuant a las restriccines, cm las empresas cnsideran que el establecimient de un acuerd cnlleva alguns lastres y la actividad del acuerd se relacina cn la actividad habitual de la empresa, el cste de emplear un acuerd subirá. De tdas frmas, que las empresas n vean muy necesaria una estrecha vinculación cn las tras empresas participantes; que las cperacines se establezcan entre empresas cn estructuras, culturas y bjetivs similares y cn empresas que prvienen de ecnmías abiertas y/ de países desarrllads, hace bajar el cste de emplear ests mecanisms en este sectr. 182

26 En el Cuadr 5 también se puede bservar cm quedan psicinads el sectr de la cnstrucción y el de las manufacturas en función de las prtunidades y las restriccines. En el primer, el emple de acuerds presenta muy pcas prtunidades y en el segund muchas restriccines. Según la pinión de las empresas que establecen acuerds en el sectr de la cnstrucción (ver Cuadr 6), ésts ni facilitan la especialización de la rganización; ni reducen las necesidades de inversión; ni supnen una mayr flexibilidad para la rganización 9. Sin embarg, y cm prtunidad, las empresas están de acuerd en que ls acuerds reducen el riesg (ver Cuadr 2 Anex 4, #3). Pr tr lad, el cste de emplear ests mecanisms en este sectr baja cnsiderablemente ya que las empresas n creen que establecer un acuerd cnlleve alguns lastres 10, n creen que la actividad del acuerd tenga que estar relacinada cn la actividad habitual 11 y tampc creen que las experiencias pasadas deban afectar al establecimient de nuevs acuerds. Sin embarg, que las empresas participantes persigan una vinculación adecuada entre ellas, aunque se relacinen cn empresas cmpetidras 12, va a hacer subir el cste de emplear un acuerd en este sectr. En cuant al sectr de las manufacturas, si bien desarrllar un acuerd en este sectr pdría permitir a la rganización crecer sin perder el cntrl, n está clar que supnga alguna ecnmía de cstes que permita el desarrll de nuevs mercads. Pr tr lad, las empresas que cperan en este sectr n tan sl n se precupan de cperar cn empresas parecidas ni prcedentes de países cn ecnmías abiertas y/ desarrllads sin que, además, tienen en cuenta las experiencias que han acumulad cn ls acuerds anterires. Pr tant, las valracines que realizan las empresas a ests factres mtiva que ls cstes de emplear acuerds en este sectr suban. 9 Las empresas que establecen acuerds en este sectr n están de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds se deben desarrllar entre empresas clientes y prveedras" (ver Cuadr 2 Anex 4, #2). l^las empresas n están de acuerd cn que "es difícil repartir ls resultads de la cperación" (ver Cuadr 2 Anex 4, #4). 11 Las empresas n están de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds prducen un traspas de infrmación n desead" (ver Cuadr 2 Anex 4, #5). l2 N están muy de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds n se deben establecer cn empresas cmpetidras" (ver Cuadr 2 Anex 4, #6), 183

27 5.2. SEGÚN CARACTERÍSTICAS DE LA EMPRESA En 'el Cuadr 7 (ver pág. siguiente), aparecen psicinadas ls grups de empresas que se pueden establecer en función de las características cnsideradas. Según el tip de empresa, para las empresas cn participación extranjera ls acuerds supnen algunas prtunidades e implican pcas restriccines. Pr cntra, para las nacinales, el emple de acuerds presenta algunas restriccines y n supne muchas prtunidades. Según se puede bservar en el Cuadr 8, si bien las empresas nacinales están más de acuerd cn ls factres que establecen que ls acuerds reducen riesgs, que permiten crecer sin perder el cntrl y que sn un mecanism adecuad para desarrllar mercads; las empresas cn participación extranjera están más de acuerd cn ls factres que establecen que ls acuerds pueden reducir ls cstes, facilitar la especialización y aumentar la flexibilidad de las empresas. Cuadr 8. Media de ls factres según el tip de empresa. Exp er i ene i a acumul ada Actividad, Prcedencia Similitudes Lastres Vinculación Mecanism reduce riesgs " Vehícul especialización Oprtunidad perdida Crecer sin perder cntrl Flexibilidad ' Mecanism desarrll mercads Ecnmías -1 I í ^í \ J* dl < ^ ^ : ^ \ r r l /> ^, l I- -0,5 0I 0,5 1 -m- NACIONALES -O- CON PARTÍCIP ACIÓN EXTRANJERA I Fuente: elabración prpia. 184

28 Cuadr 7. Psicinamient de las empresas. 0 1 EXPORTAN MÁS DE L N 15% 0,075-0,05 - CON PARTICIPACIÓN EXTRANJERA MENOS O 500 TRABAJADORES 9 t/3 W Q FAMILIARES. 9 SI JOINT-VENTURES: e i GRUPO EMPRESAS IACIONALES e INDEPENDIENTES 9 m NU r AJVLLLlAKt. 0 CL, 0-0,025 - NO JOINT-VENTURES. 0 MÁS DE 500-0,05 - EXPORTA N UNI 5% 0 MENOS A- w -0, u, n i -02-0,15-0,1-0,05 0 0,05 0,1 0,15 0,2 RESTRICCIONES 185

29 Además, para estas empresas el cste de emplear un acuerd se ve reducid ya que establecen cperacines cn empresas que presentan estructuras, culturas y bjetivs similares y que prvienen de países cn ecnmías abiertas y/ desarrllads (ver Cuadr 8 13 ). Si se analizan únicamente las empresas nacinales, se puede bservar cm mientras que para las empresas que pertenecen a un grup empresarial ls requisits superan a las prtunidades (ver Cuadr 7), para las empresas independientes ls requisits sn menres. En el Cuadr 9 14 se puede bservar que, para las empresas independientes, cm n están tan de acuerd cm las que pertenecen a un grup cn ls factres que establecen que ls acuerds cnllevan una serie de lastres, que es necesaria una estrecha vinculación entre las empresas participantes 15 y, además, se muestran más a favr de establecer acuerds cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads; el cste de utilizar ls acuerds de cperación se reduce a pesar de que estén más de acuerd que las que pertenecen a un grup cn el factr que establece que la actividad del acuerd debe estar relacinada a la actividad habitual de la empresa. Estas últimas empresas, de tdas frmas, están más de acuerd que las independientes cn el factr que establece que ls acuerds sn mecanisms adecuads para reducir riesgs 16. Pr tant, y cm se pdía esperar en un principi, el emple de un acuerd de cperación resulta más interesante (mens csts) para las empresas nacinales independientes que para las que pertenecen a un grup. Para estas últimas las ventajas que pdría supner el emple de acuerds de cperación para la puesta en marcha de la estrategia se pueden btener del grup empresarial al que pertenece. 13 Debid al númer de bservacines en cada un de ls grups, n es psible dar validez estadística a ls resultads del análisis de varianza realizad para determinar si hay n diferencias entre las valracines medias a ls factres. 14 N se puede hablar de diferencias estadísticamente significativas en las valracines medias que realizan ls ds grups a ls factres cnsiderads '5 Las empresas independientes están mens de acuerd que las que pertenecen a un grup cn ls enunciads que establecen que "ls acuerds necesitan una crdinación cnstante" y "una cmunicación permanente" (ver Cuadr 3 Anex 4, #l-#2). '^Están más de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds reducen riesgs" (ver Cuadr 3 Anex 4, #3). 186

30 Cuadr 9. Valracines medias de las empresas nacinales. Experiencia acumulada. Actividad Prcedencia Similitudes Lastres Vinculación Mecanism reduce riesgs Vehícul especialización Op rtuní dad p erdi da Crecer sin perder cntrl " Flexibilidad Mecanism desarrll mercads Ecnmías " -1 : [ 1 -, ^1 3^ _/* < \ 1i < ^* :m^> ^P Ç yi -0,5 C1 0,5 1 -m- INDEPENDIENTES -d- GRUPO EMPRESAS j Fuente: elabración prpia. Si se distingue entre las empresas familiares y las empresas n familiares, se puede bservar cm ls acuerds de cperación presentan algunas prtunidades y muy pcs requisits para las empresas familiares mientras que para las empresas n familiares curre l cntrari, ls requisits sn mayres y las prtunidades pcas (ver Cuadr 7). En el Cuadr se puede bservar cm las empresas familiares parecen estar más de acuerd que las n familiares cn ls factres que establecen que ls acuerds permiten crecer sin perder el cntrl y que supnen algunas ecnmías de cstes 18. Sin embarg, n creen que ls acuerds faciliten la flexibilidad de la rganización ni que reduzcan el riesg. N se debe lvidar que muchas empresas familiares sn empresas medianas pequeñas y, pr su misma dimensión, sn much más ágiles y flexibles que las empresas de mayr tamañ. 17 N se puede hablar de diferencias significativas en las valracines medias a ls 13 factres entre las empresas familiares y las n familiares. l^están más de acuerd cn ls enunciads que establecen que "ls acuerds reducen ls cstes de administración" y que "el éxit se ve favrecid pr un menr númer de scis" (ver Cuadr 4 Anex 4, #1- #2). 187

31 En cuant al cste que supne para las empresas familiares emplear un acuerd, al cnsiderar que la actividad debe estar relacinada a la actividad habitual de la empresa y n establecer acuerds cn empresas cn culturas, estructuras y bjetivs similares 19, el cste sube. Sin embarg, cm están más de acuerd cn el factr que recge la idea de establecer acuerds cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads y mens cn ls factres que cnsideran que establecer acuerds afecta negativamente a la reputación y/ a la psición cmpetitiva frente a ls cmpetidres 20 y que es necesaria una estrecha vinculación entre las rganizacines participantes 21, el cste de utilizar un acuerd baja. Cuadr 10. Valracines medias de empresas familiares y n familiares. Exp eh ene i a acumul ada. Actividad. Prcedencia. Similitudes. Lastres. Vinculación. Mecanism reduce riesgs. " Vehícul especialización. " Oprtunidad perdida. " Crecer sin perder cntrl. " Flexibilidad. ' Mecanism desarrll mercads. Ecnmías. -1 "x~t^ J^* C^ _ 5 ^*\ f 3 C~ JA < ~x -0,5 0 *, ^ ^ y Ó p ^^^_ Y 3 \^m 1 1 0,5 1 -m- FAMILIARES -O NO FAMILIARES I Fuente: elabración prpia. n familiares están más de acuerd en que "ls acuerds se han de establecer cn empresas cn bjetivs similares" (ver Cuadr 4 Anex 4, #3). 20Aunque están más de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds debilitan la psición de una empresa" y mens cn que "ls acuerds dejan indefinidas las aprtacines" que las n familiares, la valración de ambs es baja (ver Cuadr 4 Anex 4, #4 - #5). 2 'Las empresas n familiares están más de acuerd cn ls enunciads que establecen que "ls acuerds requieren una cmunicación permanente" y "una crdinación cnstante" (ver Cuadr 4 Anex 4, #6 - #7). 188

32 En definitiva, cm se puede ver, algunas de las valracines realizadas pr las empresas familiares respnden claramente al temr que en estas empresas se tiene a perder el cntrl. En cncret, parece que defienden una escasa invlucración cn las tras empresas participantes ya que a mens invlucración mens riesg de perder el cntrl. Cn relación a la rientación internacinal de una empresa, para las empresas que exprtan más de un 15% ls acuerds presentan muchas prtunidades y pcs requisits mientras que para las empresas que exprtan un 15% mens curre l cntrari, presentan alguns requisits más y muy pcas prtunidades. Pr tant, y cm se esperaba a priri, parece que cuant mayr es la rientación internacinal de una empresa (medida en este cas cm el prcentaje que representan las exprtacines) más sentid tiene emplear un acuerd de cperación (ver Cuadr 7). Cm se puede ver en el Cuadr II 22, las empresas que exprtan más del 15 pr cien están más de acuerd que las que exprtan mens cn el factr que recge la idea de que ls acuerds sn vehículs adecuads para cnseguir una especialización 23. Además, per en este cas sin que pueda hablarse de diferencias significativas a nivel estadístic, las empresas que exprtan más parecen estar más de acuerd cn las dimensines que reflejan las ideas de que ls acuerds sn mecanisms para desarrllar mercads y que ahrran cstes. Pr tant, cm ya se había señalad, las prtunidades que cnllevan ls acuerds para estas empresas sn cnsiderables. Las empresas cn una menr rientación internacinal parece que están más de acuerd cn ls factres que señalan que ls acuerds se deben establecer cn empresas cn estructuras, culturas y bjetivs similares y cn empresas que prvengan de ecnmías abiertas y/ de países desarrllads; aspects que, cm ya se ha mencinad, hacen bajar ls cstes de grups que pueden establecerse (empresas que exprtan mens del 15% y empresas que exprtan más del 15%) presentan suficientes bservacines cm para trgar validez estadística a ls resultads del análisis de varianza realizad. 23 Las empresas cn una mayr vcación internacinal están más de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds facilitan la especialización" que las empresas cn una vcación internacinal menr (ver Cuadr 5 Anex 4, #1). 189

33 emplear un acuerd. Sin embarg, también se muestran más de acuerd cn las ideas que establecen que la vinculación entre las empresas participantes en la cperación debe ser alta, que establecer acuerds cnlleva alguns lastres para la empresa, que la actividad del acuerd ha de estar relacinada cn la actividad habitual de la empresa y que las experiencias pasadas afectan al establecimient de nuevs acuerds. Tdas estas valracines hacen que el cste de emplear un acuerd suba para estas empresas. Cuadr 11. Media de ls factres según la rientación internacinal. Experiencia acumulada. Actividad Prcedencia Similitudes Lastres Vinculación Mecanism reduce riesgs Vehícul especialización* Oprtunidad perdida. Crecer sin perder cntrl Flexibilidad Mecanism desarrll mercads Ecnmías Fuente, elabración prpia. -1-0,5 O 0,5 EXPORTAN MENOS DEL 15 / -D- EXPORTAN MAS DEL 15% En relación al tamañ de la empresa, para las grandes (más de 500 trabajadres) el emple de ls acuerds de cperación presenta pcas prtunidades per también pcs requisits mientras que para las empresas pequeñas/medianas (mens 500 trabajadres) utilizar este mecanism representa algunas prtunidades aunque también cnlleva cierts requisits (ver Cuadr 7). 190

34 En cncret, y cm se puede bservar en el Cuadr 12 24, las prtunidades para estas últimas empresas se presentan prque parecen estar más de acuerd que las empresas cn más de 500 trabajadres cn ls factres que recgen las ideas que establecen que ls acuerds implican ecnmías en cstes 25, que sn mecanisms para desarrllar mercads, que facilitan la flexibilidad de la empresa y que permiten a ésta crecer sin perder el cntrl. Pr tr lad, al estar más de acuerd cn ls factres que recgen las ideas que supnen que establecer un acuerd cnlleva alguns lastres para las empresas 26, que es necesaria una vinculación estrecha entre las participantes y que la actividad ha de estar relacinada cn la actividad habitual; estas empresas han de sprtar un cste alt al emplear un acuerd de cperación. Cuadr 12. Medias de ls factres según el tamañ de las empresas. Experiencia acumulada. Actividad. Prcedencia. Similitudes. Lastres. Vinculación. Mecanism reduce riesgs. Vehícul especialización. Oprtunidad perdida. Crecer sin perder cntrl. Flexibilidad. " Mecanism desarrll mercads. Fuente: elabración prpia. Ecnmías. t -1 [ _/ _> í l < ï : í Ü ~^. "7 \ > í -0,5 0 0,5 1 -*»- Mens 500 trabajadres -- Más de 500 trabajadres I i hay diferencias estadísticamente significativas entre las medias que las empresas cn un númer de trabajadres igual inferir a 500 y las empresas cn más de 500 trgan a cada un de ests factres. 2^Están más de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds reducen ls cstes de prducción" (ver Cuadr 6 Anex 4, #1). 26 Básicamente cinciden cn ls enunciads que establecen que "es difícil repartir ls resultads de la cperación" y que "ls acuerds dejan indefinidas las aprtacines" (ver Cuadr 6 Anex 4, #2 - #3). 191

35 Para las empresas grandes ls requisits se limitan a ls factres que establecen que ls acuerds se deben desarrllar entre empresas similares 27 y que prvengan de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads, l que facilita que, para estas empresas, el cste de emplear un acuerd baje respect al cste que supne para una empresa cn un númer reducid de trabajadres. Pr últim, a la hra de analizar las prtunidades y las restriccines según la estructura utilizada, trabajarems cn ds grups de empresas: el grup de empresas que han establecid alguna jint-venture y el grup de empresas que han emplead tras frmas de cperación 28. En el Cuadr 7 se puede bservar cm para las empresas que han utilizad jint-ventures el emple de acuerds supne algunas prtunidades y pcas restriccines mientras que para las que utilizan tras estructuras las restriccines aumentan y descienden las prtunidades. Cm se puede bservar en el Cuadr 13, el grup de empresas cn jint-ventures está más de acuerd cn el factr relacinad al crecimient sin pérdida de cntrl y mens de acuerd cn el relacinad a las ecnmías que el tr grup de empresas cnsiderad 29. N se puede lvidar que esta frma de cperar supne una mayr cmplejidad para las empresas que cualquier tra alternativa 30. Pr tr lad, cm el grup de empresas cn jint-ventures está mens de acuerd cn ls factres que establecen que la experiencia acumulada frena el establecimient de nuevs acuerds, que la actividad tiene que estar relacinada cn la actividad habitual de la empresa, que el establecimient de acuerds afecta negativamente a la reputación y/ a la psición cmpetitiva y que ls acuerds así establecids requieren una mayr vinculación; ls cstes 27 Están más de acuerd cn ls enunciads que establecen que "las cperacines se deben establecer entre empresas cn culturas similares", "que se debe cperar cn empresas de estructuras parecidas" y "cn empresas de bjetivs similares" (ver Cuadr 6 Anex 4, #4 - #5 - #6). 28 Las bservacines en ambs grups permiten hablar de diferencias significativas entre las medias ya que el tamañ de ambs es suficiente. 29 Están más de acuerd cn el enunciad que establece que "ls acuerds permiten crecer sin perder el cntrl" y mens cn el que establece que "ls acuerds reducen ls cstes de administración" (ver Cuadr 7 Anex 4, #1 - #2). 30Las empresas que han establecid jint-ventures están más de acuerd que las que han emplead tra frma cn el enunciad que establece que "ls acuerds sn una pción adecuada para cnseguir la expansión internacinal"; sin embarg, n se puede hablar de diferencias significativas en la valración media del factr que recge la idea de que ls acuerds sn mecanisms para desarrllar mercads. 192

36 de emplear un acuerd para estas empresas bajan de frma cnsiderable. Las empresas que han establecid tr tip de acuerds, están más de acuerd que las empresas cn jintventures cn ls factres que establecen que las cperacines se deben establecer cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads y cn empresas cn culturas, estrategias y bjetivs similares. Est favrece que el cste de emplear un acuerd se reduzca. Cuadr 13. Valración de empresas cn y sin Jint-ventures. Experiencia acumulada. Actividad Prcedencia. Similitudes. ~ Lastres. ~ l Vinculación " Mecanism reduce riesgs. Vehícul especialización. Oprtunidad perdida. Crecer sin perder cntrl* Flexibilidad ' Mecanism desarrll mercads Ecnmías* -1 :! p 4 < w 3 _> i 1 i i i -0,5 0 ' > >< ^a 0,5 1 -m- CON JOINT- VENTURES -D- SIN JOINT- VENTURES, j Fuente: elabración prpia. CONCLUSIÓN. Si bien las causas que pueden favrecer el éxit de una cperación se han abrdadad en una gran mayría de trabajs, bteniend resultads bastante similares (Mhr y Spekman, 1994; Menguzzat, 1992), las investigacines sbre las causas del fracas n han btenid resultads muy hmgénes. El bjetiv de este capítul es, precisamente, cntribuir n tan sl al cncimient de las prtunidades de ls acuerds sin también al de las restriccines 193

37 que llevan asciadas estas frmas rganizativas. Estas restriccines, además, van a afectar a ls cstes del emple de las alianzas y pueden cnducir al fracas de las mismas (en la Tabla 1 del capítul aparecen las prtunidades y restriccines de utilizar un acuerd detectadas cn el análisis Factrial realizad). Pr tr lad, en este capítul también se ha querid determinar la sensibilidad tant de las prtunidades cm de las restriccines a las características de las empresas que establecen ls acuerds así cm al sectr dnde se desarrlla la actividad del mism. En relación al sectr, pr l que hace referencia a las prtunidades y las restriccines (cstes) que tiene desarrllar un acuerd, parece que en ls sectres de la energía y de ls servicis generales, presentan más prtunidades que restriccines. De tdas frmas, las causas de las ventajas sn diferentes en ess ds sectres. Así, en el sectr de la energía las prtunidades de desarrllar un acuerd aparecen prque permiten desarrllar mercads y cnfieren flexibilidad a la rganización, mientras que en el sectr de ls servicis generales, las prtunidades se presentan prque supnen ahrrs en cstes, facilitan la especialización y las cperacines se establecen cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads. Cm nta señalar que en el sectr de ls servicis financiers el cste de emplear un acuerd desciende prque las empresas n buscan una vinculación estrecha cn ls trs participantes, se cpera cn empresas parecidas y que prvienen de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads. Pr l que hace referencia a las características cncretas de las empresas, parece que para las empresas cn participación extranjera, para las empresas nacinales independientes, para las empresas familiares, para las que exprtan más de un 15%, para las empresas grandes y para las empresas que han establecid alguna jint-venture, desarrllar un acuerd presenta más prtunidades que restriccines. De tdas frmas, las prtunidades sn diferentes. Así, para las empresas cn participación extranjera ls acuerds reducen cstes, permiten la especialización y aumentan la flexibilidad. Además, cm desarrllan cperacines cn empresas parecidas y que prvienen de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads, ls cstes se reducen. Para las empresas nacinales independientes el cste de utilizar acuerds se 194

38 reduce prque estas empresas n ven lastres a la hra de establecer una cperación, n cnsideran que sea necesaria una vinculación estrecha entre ls participantes y, cm curría anterirmente, se cpera cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads. Las prtunidades de emplear ls acuerds para las empresas familiares prvienen de que ests mecanisms les permiten crecer sin perder el cntrl, n cnsideran que afecte a su reputación ni a su psición cmpetitiva, n creen necesaria una vinculación estrecha cn el rest de participantes y supnen ahrrs de cstes. Además, las empresas familiares cperan cn empresas que prvienen de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads, aspects que permiten reducir ls cstes. Para las empresas que exprtan más del 15 pr cien ls acuerds facilitan la especialización, les permiten desarrllar mercads y, además, implican algún ahrr de cstes. Las empresas grandes, al cperar cn empresas parecidas y cn empresas que prvienen de ecnmías abiertas y/ desarrlladas, ven reducirse el cste de emplear ests mecanisms frente a las empresas de menr tamañ. Pr últim, para las empresas que han establecid j int-ventures, cm ests acuerds permiten crecer sin perder el cntrl, n supnen ningún lastre para las empresas, n ven necesaria una vinculación tan estrecha cn el rest de participantes cm empresas cn tras estructuras, las actividades n pnen en dificultades a las rganizacines y n afectan las experiencias pasadas, ests mecanisms presentan muchas más ventajas que incnvenientes. Ests resultads pueden ser de gran ayuda para ls directivs y empresaris relacinads cn acuerds de cperación pues, en función de las características de su empresa, del sectr dnde sus acuerds desarrllan la actividad y de la experiencia que tengan en la puesta eri marcha de acuerds; van a saber de dónde pueden btener beneficis al utilizar estar frmas intermedias de rganización y cóm pueden reducir ls cstes de emplear las mismas y, pr tant, la prbabilidad de fracas. Est puede supner un increment del emple de ls acuerds pr parte de las empresas españlas ya que van a ser capaces de utilizar estas herramientas de una frma más eficaz y eficiente. 195

39 ANEXO 1. TEMAS Reducción de Cstes Repart Riesg Crecimient y cntrl Adaptabilidad (flexibilidad) Diferentes bjetivs Traspas infrmación Empresas de culturas similares Empresas cn estructuras rganizativas parecidas Repart de resultads Aprtacines iniciales Resultads previs Prximidad gegráfica de las empresas Psición cmpetitiva Empresas cmpetidras AUTORES Ahern (1991); Brys y Jemisn (1989); Casani (1995); García Canal (1991, 1993); Genescà (1995); amel (1991); amel, Dz y Prahalad (1989); ennart (1988); Jacquemin et al. (1986); Jarill (1989); Jarill y Martínez (1989); Kent (1991); Kgut (1988); Mariti y Smiley (1983); Martiti (1989); Menguzzat (1992); Menguzzat y Renau (1995); Miles y Snw (1984); Miranda (1992); Mhr y Spekman (1994); Prter y Fuller (1986); Pwell (1987); Rai, Brah y Ramaprasad (1996); Shan (1990); Williamsn (1975, 1986, 1987, 1991). Ahern (1991); Casani (1995); Frrest y Martin (1992); Garcia Canal (1993); Gulati (1995); Jarill y Martínez (1989); Jarill y Ricart (1987); Kent (199.1); Mariti y Smiley (1983); Miranda (1992); Mhr y Spekman (1994); Prter y Fuller (1986); Pwell (1987); Schaan (1988); Shan (1990); Üsdiken, Sózen y Enbiyaglu (1988). Ahern (1991); Jarill (1989); Salas (1987); Swinth y Vintn (1993). Ahern (1991); Csta (1989a, 1989b, 1991); Dcument OCDE (1989); García Canal (1991); Genescà (1995); Jarill (1989); Lrange y Rs (1991); Menguzzat (1992). Casani (1995); Frrest y Martin (1992); Garcia Canal (1991); Salas (1987); Schaan (1988). Ahern (1991); Garcia Canal (1991, 1993); Kgut (1989); Lrange y Rs (1991); Mariti y Smiley (1983); Mhr y Spekman (1994); Prter y Fuller (1986); Pwell (1987); Salas (1987). Ahern (1991); Devlin y Bleackley (1988); Frrest y Martin (1992); Jacquemin et al. (1986); Jarill (1989); Lrange y Rs (1991); Rai, Brah y Ramaprasad (1996); Swinth y Vintn (1993). Ahern (1991); Prter y Fuller (1986); Salas (1987); Schaan (1988); Westney (1988). Garcia Canal (1991). Beamish y Banks (1987); Bldgett (1991, 1992); Ghemawat, Prter y Rawlisn (1986); Gulati, Khana y Nhria (1994); amel (1991); Killing (1983); Rai, Brah y Ramaprasad (1996). Garcia Canal (1991); Lrange y Rs (1991). Ahern (1991); Cmisión Cmunidades Eurpeas (1992); García Canal (1996); Gulati (1995); Jarill (1989); Rai, Brah y Ramaprasad (1996). Ahern (1991); Casani (1995); Cntractr y Lrange (1988); Devlin y Bleackley (1988); García Canal (1991); amel (1991); amel, Dz y Prahalad (1989); arrigan (1986, 1988); Jarill (1989); Kgut (1988); Mariti y Smiley (1983); Menguzzat (1992); Ohmae (1989). Ahern ( ); García Canal ( 1 996). 196

40 Empresas clientes y prveedras Facilitan especialización Aprender habilidades Favrecida pr la existencia de tras relacines Reducen necesidades de inversión Opción para expansión internacinal Opción para entrar en nuev sectr Ultim recurs de rganización Indefinición aprtacines Efect sbre la reputación Empresas cn bjetivs similares Actividad relacinada a la principal actividad Crdinación cnstante Cnfianza y estabilidad Cmprmis Ahern (1991); García Canal (1996). Ahern (1991); Casani (1995); García Canal (1991, 1993); Genescà (1995); Jarill y Martínez (1989); Miranda (1992). Ahern (1991); Brys y Jemisn (!989); Buckley y Cassn (1988); Casani (1995); Cntractr y Lrange (1988); Dcument OCDE (1989); Frrest y Martin (1992); García Canal (1991, 1993, 1996); Gulati (1995); amel (1991); amel, Dz y Prahalad (1989); arrigan (1984); Kent (1991); Kgut (1988); Lrange y Rs (1991); Lyles (1987); Menguzzat (1992); Menguzzat y Renau (1995); Mhr y Spekman (1994); Pwell (1987); Prahalad y amel (1990); Westney (1988). Garcia Canal (1996); Granvetter (1985, 1992); Gulati (1995); Gulati, Khana y Nhria (1994); amel (1991); Kgut (1989); Parkhe (1993); Rai, Brah y Ramaprasad (1996). Brys y Jemisn (1989); Frrest y Martin (1992), Ohmae (1989) Ahern (1991); Brys y Jemisn (1989); Casani (1995); Csta (1989a, 1991); Gulati (1995); Kent (1991); Lrange y Rs (1991); Mariti (1989); Menguzzat y Renau (1995); Miranda (1992); Mhr y Spekman (1994); Ohmae (1989); Prter y Fuller (1986); Pwell (1987); Salas (1987); Schaan (1988); Shan (1990); Threlli (1986); Valdes y García Canal (1995). García Canal (1991). García Canal (1991); Gullander (1976); Lrange y Rs (1991); Prter y Fuller (1986). amel, Dz y Prahalad (1989). Ahern (1991); amel (1991); amel, Dz y Prahalad (1989); Jarill (1989); Lrange y Rs (1991). amel (1991); amel, Dz y Prahalad (1989); Jaquemin et al. (1986); Lrange y Rs (1991). Lrange y Rs (1991). Garcia Canal (1994); Jarill (1989); Mhr y Spekman (1984); Pfeffer y Salancik (1978); Prter y Fuller (1986). Ahern (1991); Arrw (1969); Brys y Jemisn (1989); Casani (1995); Frrest y Martin (1992); Garcia Canal (1991, 1996); Garvey (1995); Gulati (1995); amel, Dz y Prahalad (1989); Jarill (1988); Jarill (1989); Jarill y Ricart (1987); Lrange y Rs (1991); Menguzzat (1992); Miranda (1992); Mhr y Spekman (1994); Prter y Fuller (1986); Rai, Brah y Ramaprasad (1996); Salas (1987); Schaan (1988); Smitka (1991). Frrest y Martin (1992); Garcia Canal (1991); Gulati, Khana y Nhria (1994); Mhr y Spekman (1994); Ohmae (1989); Rai, Brah y Ramaprasad (1996); Schaan (1988). 197

41 Reslución de cnflicts cnsensuada Mantener cntrapartidas Cmunicación permanente Empresas de países desarrllads Empresas de países cn ecnmías abiertas N de scis Brys y Jemisn (1989); Mhr y Spekman (1994); Schaan (1988); Valdes y García Canal (1994). Ohmae(1989). Andersn et al. (1987); Devlin y Bleackley (1988); Frrest y Martin (1992); Gulati, Khana y Nhria (1994); Miranda (1992); Mhr y Nevin (1990); Mhr y Spekman (1994); Salas (1987); Schaan (1988); Snyder y Mrris (1984). Beamish (1985); Bldgett (1992); Cmisión Cmunidades Eurpeas (1992); Jarill (1989); Reynlds (1979). Bldgett (1992); Garcia Canal (1993); Jarill (1989). Alchian y Demsetz (1972); Garcia Canal (1991, 1996); Grandri (1987); Gulati (1995); Salas (1989); Stigler (1974); Valdes y Garcia Canal (1994). 198

42 ANEXO Justificación de la utilización de un factrial. Desde un punt de vista técnic se justifica el emple del análisis factrial ya que: 1. El determinante de la matriz de crrelacines, que es un indicadr del grad de las intercrrelacines entre las variables, es muy baj ( ) l que significa que hay intercrrelacines muy altas; pr tant, ls dats pueden ser adecuads para aplicar un análisis factrial 2. El test de esfericidad de Bartlett 1 también cnfirma la aplicabilidad del análisis factrial. Este test se utiliza para smeter a cmprbación la hipótesis de que la matriz de crrelacines es la matriz identidad (l's en la diagnal principal y O's en las tras psicines). Si una matriz de crrelacines es una matriz identidad significa que las intercrrelacines entre las variables sn cers y, pr tant, la nube de punts en el espaci frmaría una esfera. En el análisis este test ns da un valr de cn una significación de pr l que la prbabalidad de equivcarse al rechazar la hipótesis de que la matriz de crrelacines entre las variables cuantitativas es la matriz identidad es prácticamente nula. Se puede afirmar que la matriz de dats es adecuada para prceder cn el análisis factrial. 3. El índice Kaiser-Meyer-Olkin 2 (una medida de adecuación de la muestra) es un índice para cmparar las magnitudes de ls ceficientes de crrelación bservads cn las magnitudes de 'El test de esfericidad de Bartlett cnsiste en una estimación de x 2 a partir de una transfrmación del determinante de la matriz de crrelacines. Se fundamenta en que el determinante de una matriz es un índice de la varianza generalizada de la misma. Un determinante próxim a O indica que una más variables pdrían ser expresadas cm una cmbinación lineal de tras variables. Se ha demstrad que ests determinantes siguen una distribución x 2 - La expresión matemática de la prueba de Bartlett es: dnde n es el númer de individus de la muestra y v el númer de variables incluidas en la matriz de crrelacines. La expresión ln íl se refiere al lgaritm neperian del determinante de la matriz de crrelacines. Ls grads de libertad vienen dads pr 1/2 (v 2 -v). Si cn el test de Bartlett se btienen valres alts de x 2 se rechaza la hipótesis cn un ciert grad de significación. 2 E1 Kaiser-Meyer-Olkin se calcula a través de: 199

43 ls ceficientes de crrelación parcial. Siempre que este índice sea próxim a 1 se justifica la aplicación del análisis factrial. En nuestr cas este índice es igual a 0,46, un valr un pc baj para que se pueda afirmar cn rtundidad la ttal adecuación del análisis factrial en nuestr estudi pr el índice K.M.O. 2. Métd de cmpnentes principales. El métd de cmpnentes principales l que hace es cndensar la matriz de crrelacines en uns cmpnentes principales de la variabilidad ttal. Permite transfrmar un cnjunt de variables intercrrelacinadas en tr cnjunt de variables n crrelacinadas denminadas factres, que sn cmbinacines lineales de las variables riginales. El primer cmpnente principal que se extrae es el que resume l mejr psible la infrmación cntenida en la matriz de dats riginal (es el que cntribuye mejr a explicar la varianza ttal). El segund cmpnente principal es el que resume l mejr psible la infrmación restante (el que aprta un máxim de la varianza residual siend independiente del primer). KMO= dnde r es el ceficiente de crrelación simple entre las variables i y j, y a j es el ceficiente de crrelación parcial entre las variables i y j (indicadr de la fuerza de las relacines entre ds variables eliminand la influencia de tras variables). Si la suma de ls ceficientes de crrelación parcial al cuadrad entre tds ls pares de variables es pequeñ cmparad cn la suma de ls ceficientes de crrelación al cuadrad, el índice KMO se aprximará a 1. Valres bajs en el índice KMO desacnsejan la aplicación del análisis factrial puest que las crrelacines entre pares de variables n pueden ser explicadas pr las tras variables. Si las variables cmparten factres cmunes, el ceficiente de crrelación parcial entre pares de variables deberá ser baj puest que eliminan ls efects lineales de tras variables. 200

44 c O X lli z. FACTOR13 1 FACTOR12 0 tj & FACTORIO FACTOR9 CD ACTOR 1* avctor7 g U t. in FACTO: FACTOR4 FACTORS ACTOR2 u, J j Cu 0\ in f ÍN m fn ' C) f v ÍN en ÍN CN v CN in N CN in c CN * c in r VD VÛ CO O r in 1 00 r O v VÛ v ro in fn in r c Vu - O r i ! en r ÍN 1 in VD ÍN r en en in c VÛ en in r CN fn en v i r «a 1 in i i VÛ n T r CN P" : en VÛ 0 m 1 ro r en i r en m «3* r in r CN c en en r 1 en ÍN 'í 1 c r _^ r in 0 en i r ' r r in CN CN c c en r ro v CN CN r r r N ' c en r en in tn r c c (N i r en.^ CN r CN CN VÛ r c CN «S 1 c 1 r O in r c in r VÛ CN r i r O CN CO en m r in ÍN in r r r en ir r- i r r en en ro c O VD VO in c VÛ en i en r r O r en «ï* r CN r VÛ v CN CN c 1 ^ CN ÍN VÛ VO r CN r- i CT fn O O v r ^ r c en VD r- i c ÍN ÍN N D i in c ÍN i CN in r !_ in VD in CN CN '24930 v CN CN O O in v r CO ' r r- r r CN in r in 0 ÍN n r VD CN CN r CN r CN en 1 0 r- ÍN P- i r CN 1 n in v 1 P, c O r in i en en r en CN in ' r in i VD en r. r c r CN ÍN r r i c en in <* in v n r in fn O O r CN Ti r c 1 ^, VD tn O c c c in fn en VD r O in en c CN r fn tn r en in in VD i v n fn 0 1 VO c VÛ CN O O r r VD O 1 c n D CN VO tn r VD CN VO O r CN CN r en 00 1 c CN 0 ; c O O r r in c 1 r c CN en c fn en r r r in ÍN c v ÍN en in CN 00 r VD r 00 in fn 00 CN CN i r* r 00 tn r 1 00 in n CO r O in ÍN r r VO O en r n O O v c en r en CN r CN O r r CN in in v in in in r O ÍN r r c r CN O r v 1 ^ SJ r CN CN r v in CN VÛ ÍN 0 r CO in i CN r O 1 VD r O 0 O in in in r tn in VD in r O r r O vn c r O v in ^ in r r O r r- i en ÍN r VD O CO r CN CO en n in m m O VD r r r (N

45 ANEXO 4. Cuadr 1. Grad medi de acuerd de las empresas según el efect en la cuenta de resultads. RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras Favrecids pr tras relacines Requieren una crdinación cnstante La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada Requieren cmunicación permanente Factr 2 Es difícil repartir ls resultads Debilitan la psición de una empresa Dejan indefinidas las aprtacines Afectan negativamente a la reputación Factr 3 Entre esas cn culturas similares Entre esas cn estructuras parecidas Objetivs similares de las empresas Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Factr 4 Reducen cstes de prducción Reducen cstes de administración Mantener intactas las cntrapartidas Éxit favrecid pr mens scis Factr 7 Opción para expansión internacinal Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes y prveedras Factr 9 Crecer sin perder el cntrl Factr 10 Aprtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Diferentes bjetivs a la vez Facilitan la especializacin Permiten aprender habilidades Factr 13 Reducen el nesg Entre esas gegráficamente próximas bastante negativa/n afecta muy psitivamente 202

46 Cuadr 2. Grad medi de acuerd de las emnresas seeún el sectr dnde establecen el acuerd RESTRICCIONES - Factr 1 - #6 N establecer cn esas cmpetid - Favrecids pr tras relacines - Requieren una crdinación cnstante - La cnfianza es fundamental - Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada - Requieren cmunicación permanente - Factr 2 - #4 Es difícil repartir ls resultad - Debilitan la psición de una empresa ~ Dejan indefinidas las aprtacines - Afectan negativamente a la reputación ~ Factr3 - Entre esas cn culturas similares - Entre esas cn estructuras parecidas - Objetivs similares de las empresas - Factr 5 - Entre esas de ecnmías abiertas ~ Factr 6 - #5 Traspas de infrmación n desead ~ Relación cn la actividad de la esa Factr 12 - Mals rtds frenan nuevs acuerds ~ OPORTUNIDADES - Factr 4 ^ Reducen cstes de prducción - #1 Reducen cstes de administración ~" Mantener intactas las cntrapartidas. - Éxit favrecid pr mens scis Factr 7 - Opción para expansión internacinal - Entrar en un nuev sectr Factr 8 - Adaptarse mejr a ls cambis - #2 Entre esas clientes y prveedra - Factr 9 Crecer sm perder el cntrl Factr 10 - Aprtawines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión - Sn el ultim recurs - Factr Diferentes bjetivs a la vez ~ Facilitan la especializacin - Permiten aprender habilidades - Factr 13 - #3 Reducen el nesg Entre esas gegráficamente próximas - 1 i c\ un B -lu \J WLJ " " ' " V [~ i ' ^ vil - C\ ' - ' i M 7 W "^vln -T] " [_ J rh W _4-l - -I-! rn f$fa wt \ ^ tp ^i er rrm Wj Uly ~ U_P_^II A JJU.T! j!, L _ M~W? ~_i^/ L ' &i ntíu ' ^ LJV/ "~ r ws\ $fa \ /I r m) w~k_r i i Q gtb V7 ' i! u n y. ^._^.yj^ ai un! ^"mij V *~ i i! 1 1 1! 1 ^^ ' «an via V_lvJ sgp'v.y \m i i -B VftWT Vs^wü i- l 1 l i i r~ * i ' i' IF ^y' -t /^ i - - U- A- "U ; mt a l W 1. -<,- - J r i /^ls8&i ri W t 1 t ~1! t ei riásl /b i /ry A^ra^^1 i ^ WJ M ^^, vwv" JO ULl^- -1 «? i ~U 1 \~)~ \À jgê ^p T 1 F T g Manufacturas Q Servicis Energía Q Cnstrucción y Servicis financiers 203

47 Cuadr 3. Grad medi de acuerd de las empresas nacinales independientes y de las que pertenecen a un gruñ RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras. Favrecids pr tras relacines #1 Requieren una crdinación cnsta La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada #2 Requieren cmunicación permanente Factr 2 Es difícil repartir ls resultads Debilitan la psición de una empresa Dejan indefinidas las aprtacines Afectan negativamente a la reputación Factr 3 Entre esas cn culturas similares Entre esas cn estructuras parecidas Objetivs similares de las empresas Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Faetr 4 Reducen cstes de prducción _ Reducen cstes de administración Mantener intactas las cntrapartidas Éxit favrecid pr mens scis. Factr 7 Opción para expansión internacinal _ Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes y prveedras _ Factr 9 Crecer sin perder el cntrl Factr 10 Aprtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Diferentes bjetivs a la vez Facilitan la espeualizaein Permiten aprender habilidades Factr 13 #3 Reducen el riesg Entre esas gegráficamente próximas INDENPENDIENTES GRUPO DE EMPRESA 204

48 Cuadr 4. Grad medi de acuerd de las empresas familiares y de las n familiares RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras Favrecids pr tras relacines #7 Requieren una crdinación cnsta La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada #6 Requieren cmunicación permanente Factr 2 Es difícil repartir ls resultads #4 Debilitan la psición de una empr #5 Dejan indefinidas las aprtacine Afectan negativamente a la reputación Factr 3 Entre esas cn culturas similares Entre esas tn estructuras parecidas #3 Objetivs similares de las empres Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Factr 4 Reducen cstes de prducción # 1 Reducen cstes de administración Mantener intactas las cntrapartidas #2 E\it favrecid pr mens scis Factr 7 Opción para expansión internacinal Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes y prveedras Factr 9 Crecer sin perder el cntrl Factr 10 Aprtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Diferentes bjetivs a la vez Facilitan la especializacin Permiten aprender habilidades Factr 13 Reducen el riesg Entre esas gegráficamente próximas FAMILIARES NO FAMILIARES 205

49 Cuadr 5. Grad medi de acuerd de las empresas según su grad de rientación internacinal RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras Favrecids pr tras relacines Requieren una crdinación cnstante La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada Requieren cmunicación permanente Factr 2 Es difícil repartir ls resultads Debilitan la psición de una empresa Dejan indefinidas las aprtacines Afectan negativamente a la reputación Factr 3 Entre esas cn culturas similares Entre esas cn estructuras parecidas Ob etivs similares de las empresas Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Factr 4 Reducen cstes de prducción Reducen cstes de administración Mantener intactas las cntrapartidas Éxit tavrecid pr mens scis Factr 7 Opción para expansión internacinal Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes y prveedras Factr 9 Crecer sm perder el cntrl Factr 10 \prtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Diferentes bjetivs a la vez #1 Facilitan la especiahzacin* Permiten aprender habilidades Factr 13 Reducen el nesg Entre esas gegráficamente próximas EXPORTAN MENOS DEL 15% EXPORTAN UN 15% O MÁS 206

50 Cuadr 6 Grad medi de acuerd de las empresas según su tamañ RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras Favrecids pr tras relacines Requieren una crdinación cnstante La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada Requieren cmunicación permanente Factr 2 #2 Es difícil repartir ls resultad Debilitan la psición de una empresa #3 Dejan indefinidas las aprtacine Afectan negativamente a la reputación Factr 3 #4 Entre esas cn culturas similare #5 Entre esas cn estructuras pare #6 Objetivs similares de las empres Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead _ Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Factr 4 #1 Reducen cstes de prducción Reducen cstes de administración Mantener intactas las cntrapartidas Éxit favrecid pr mens scis Factr 7 Opción para expansión internacinal Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes y prveedras Factr 9 Crecer sin perder el cntrl Factr 10 Aprtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Difuentes bjetivs a la vez Facilitan la especializacin Permiten aprender habilidades Factr 13 Reducen el riesg Entre esas, gegráficamente próximas 500 TRABAJADORES O MENOS MAS DE 500 TRABAJADORES 207

51 Cuadr 7. Grad medi de acuerd de las empresas según si han establecid n jint-ventures RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras FaA recids pr tras relacines Requieren una crdinación cnstante La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada Requieren cmunicación permanente Factr 2 Es difícil repartir ls resultads Debilitan la psición de una empresa Dejan indefinidas las aprtacines Afectan negativamente a la reputación Factr 1 Entre esas cn culturas similares Entre esas cn estructuras parecidas Objetivs similares de las empresas Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Factr 4 Reducen cstes de prducción #2 Reducen cstes de administración* Mantener intactas las cntrapartidas Éxit favrecid pr mens scis Factr 7 Opción para expansión internacinal* Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes y prveedras Factr 9 fr l Crecer sin perder el cntrl* Factr 10 Aprtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Diferentes bjetivs a la vez F icilitan la especializacin Permiten aprender habilidades Factr 13 Reducen el riesg Entre esas gegráficamente próximas CON JOINT-VENTURES SIN JOINT-VENTURES 208

52 Cuadr 8. Grad medi de acuerd de las empresas nacinales y de las que tienen participación extranjera RESTRICCIONES Factr 1 N establecer cn esas cmpetidras Favrecids pr tras relacines Requieren una crdinación cnstante La cnfianza es fundamental Necesitan un alt nivel de cmprmis Deben prever reslución cnsensuada Requieren cmunicación permanente Factr 2 Es difícil repartir ls resultads. Debilitan la psición de una empresa Dejan indefinidas las aprtacines Afectan negativamente a la reputación Factr 3 Entre esas cn culturas similares Entre esas cn estructuras parecidas. Objetivs similares de las empresas Factr 5 Entre esas de países desarrllads Entre esas, de ecnmías abiertas Factr 6 Traspas de infrmación n desead Relación cn la actividad de la esa Factr 12 Mals rtds frenan nuevs acuerds OPORTUNIDADES Factr 4 Reducen cstes de prducción Reducen cstes de administración Mantener intactas las cntrapartidas Éxit favrecid pr mens scis Factr 7 Opción para expansión internacinal Entrar en un nuev sectr Factr 8 Adaptarse mejr a ls cambis Entre esas clientes v prveedras Factr 9 Crecer sin perder el cntrl Factr 10 Aprtacines iniciales parecidas Reducen necesidades de inversión Sn el ultim recurs Factr 11 Diferentes bjetivs a la vez Facilitan la especializacin Permiten aprender habilidades Factr 13 Reducen el nesg Entre esas gegráficamente próximas NACIONALES PARTICIPACIÓN EXTRANJERA 209

53 BIBLIOGRAFIA Ahern, R. D. (1991): Internatinal Strategic Alliances: the Use f C-peratin by Canadian Firms. Tesis dctral, Universidad de Washingtn (U.M.I. Disertatin Services). Alchian, A. A. y Demsetz,. (1972): "Prductin, Infrmatin Cst and Ecnmic Organizatin". American Ecnmic Review, Vl. 62, p Andersn, E.; Ldish, L. y Weitz, B. (1987): "Resurce Allcatin Behavir in Cnventinal Channels". Jurnal f Marketing Research, Vl. 24, p Arrw, K. J. (1969): "The Organizatin f Ecnmic Activity: Issues Pertinent t the Chice f Market versus Nnmarket Allcatin" en The Analysis and Evaluatin f Public Expediture: The PPB System. Vl. 1, U.S. Jint Ecnmic Cmmitee, 91st Cngress, 1st Sessin, Washingtn: U.S. Gverment Printing Office. Beamish, P. W. (1985): "The Characteristics f Jint Ventures in Develped and Develping Cuntries". Clumbia Jurnal f Wrld Business, Fall, p Beamish, P. W. y Banks, J. C. (1987): "Equity Jint Ventures and the Thery f the Multinatinal Enterprise". Jurnal f Internatinal Business Studies, Vl. 18, n 2, p Bisquerra, R. (1989): Intrducción Cnceptual al Análisis Multivariable. Un Enfque Infrmátic cn ls Paquetes SPSS-X. BMDP. LISREL v SPAD. Prmcines y Publicacines Universitarias, S.A., Barcelna. Bldgett, L. L. (1991): "Partner Cntributins as Predictrs f Equity Share in Internatinal Jint Ventures". Jurnal f Internatinal Business Studies, Vl. 20, n 1, p Bldgett, L. L. (1992): "Factrs in the Instability f Internatinal Jint Ventures: An Event istry Analysis". Strategic Management Jurnal, Vl. 13, p Brys, B. y Jemisn, D. B. (1989): "ybrid Arrangements as Strategic Alliances: Theretical Issues in Organizatinal Cmbinatins". Academy f Management Review, Vl. 14, N 2, p Buckely, P. J. y Cassn, M. (1988): "A Thery f Cperatin in Internatinal Business" en Cntractr, F. J. y Lrange, P. (eds.), Cperative Strategies in Internatinal Business, p Lexingtn: Lexingtn Bks. Casani, F. (1995): "Una Aprximación Empírica a la Cperación Interempresarial en España". ICE, Vl. 746, p Cmissin f the Eurpean Cmmunities (1992): "The Market fr Transnatinal Cperatin Amng Small and Mediumsized Enterprises. Cuntry Reprt: Spain". Directrate General XXIII, Entreprise Plicy, Distributive Trades, Turism and Cperatives. Cntractr, F. J. y Lrange, P. (1988): "Why Shuld Firms Cperate: The Strategy and Ecnmic Basis fr Cperative Ventures", en Cntractr, F. J. y Lrange, P. (eds.) Cperative Strategies in Internatinal Business, p. 3-28, Lexingtn Bks. Lexingtn. Csta, M. T. (1989a): "Ls Acuerds de Cperación entre Empresas Industriales". Revista Ecnmistas, Añ VI, n 35, p Csta, M. T. (1989b): "La Cperación entre Empresas, Nueva Estrategia Cmpetitiva". Ecnmía Industrial, Marz-Abril, p Csta, M. T. (1991): "La empresa españla frente a la cperación internacinal" en Velarde, J.; García Delgad, J. L. y Pedreñ, A. Apertura e Internacinaliy.ación de la Ecnmía Españla, p , Clección Ecnmistas Librs. Devlin, G. y Bleackley, M. (1988): "Strategic Alliances - Guidelines fr Success". Lng Range Planning, Vl. 21,N 5, p Dcument OCDE (1989): "Ls Cnvenis de Cperación Técnica entre Firmas Independientes". Ecnmía Industrial, Marz-Abril, p Expansión, , p. 12. Frrest, J. E. y Martin, M. J. C. (1992): "Strategic Alliances Between Large and small Research Intensive Organizatins: Experiences in the Bitechnlgy Industry". R & D Management, Vl. 22, N 1, p Garcia Canal, E. (1991): "Acuerds de Cperación entre Empresas en España Análisis desde la Ecnmía de la Organización". Tesis dctral. 210

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57 CAP. 5: EFECTOS DEL APRENDIZAJE SOBRE LAS OPORTUNIDADES Y LOS COSTES ASOCIADOS A UTILIZAR UN ACUERDO INTRODUCCIÓN. El aprendizaje rganizativ cnstituye un de ls principales temas de investigación durante ls últims añs, atrayend especialistas de diversas disciplinas, Tería de la Organización, Ecnmía Industrial, istria Ecnómica, Management, etc., y cupándse de actividades y decisines tan relevantes cm la innvación y desarrll (Chen y Levinthal, 1989, 1990), la diversificación (Ramanujan y Varadarajan, 1989; Pennings, Barkema y Duma, 1994) y la internacinalización de las empresas (Jhansn y Vahlne, 1990). El bjetiv de esta parte de la tesis es aprtar reflexines teóricas y evidencias empíricas sbre el aprendizaje rganizativ en el ámbit de ls acuerds de cperación empresarial, a partir de experiencias de un cnjunt de empresas españlas. Prahalad y amel (1994) señalan al cncimient y la cperación cm las ds áreas más fructíferas de investigación en el próxim futur. De hech, existe una amplia literatura que atribuye a ls acuerds de cperación entre empresas un destacad papel cuand se trata de transferir cncimients específics de unas rganizacines a tras (Alter y age, 1993; Kgut, 1988; Badaracc, 1991; amel, 1991; Lyles, 1994; Parkhe, 1991; Pwell, 1987; Prahalad y amel, 1990; Pucik, 1988; Westney, 1988). Cm señala Planyi (1962), el cncimient altamente idisincrátic es tácit y está imbuid en las persnas, pr l cual sól es psible hacerl visible y transferirl a través de crear relacines interactivas muy estrechas entre quienes l pseen (Aadne, vn Krgh y Rs, 1996). Nuestr prpósit en el presente trabaj es distint, pues el aprendizaje rganizativ se aplica al prces de adquisición de cncimients y habilidades, pr parte de la empresa, en td aquell que tiene que ver cn su participación en acuerds de cperación cn tras. La premisa básica sbre la que se asienta la expsición psterir es que las diferentes 214

58 mdalidades de acuerds de cperación (acuerds de intercambi, participacines accinariales minritarias, jint-ventures, etc.) exigen de quienes participan en ellas distintas habilidades y cncimients, que se deben adquirir a través de una experiencia acumulativa. Pr l tant, el cntenid del presente trabaj se encuentra en la línea de aquells autres de la dirección de empresas que pstulan una capacidad de aprendizaje pr experiencia para las empresas y rganizacines en general, a través del cual adquieren habilidades que refuerzan su cmpetitividad (Chandler, 1962; amel, 1991; Lyles y Schwnek, 1992). Cm señalan Lyles, vn Krng, Rs y Kleine (1996, pág. 83) "aprender de events pasads es una frma frecuentemente aplicada de incrementar la habilidad para reslver prblemas". Un acuerd de cperación cmprende una etapa de preparación, en la que se prduce el encuentr entre ls scis y se trazan las líneas maestras del mism, y tra psterir de ejecución, en la que se llevan a la práctica las actividades previstas. Las ds etapas, preparación y ejecución, demandan de quienes se van a ver envuelts en ellas, cncimients y habilidades difíciles de definir, sistematizar y transmitir, l cual supne que tales cncimients y habilidades sól se adquieren a través del aprendizaje que permite la experiencia. Si este raznamient es crrect, las empresas, delante de ls acuerds, adptarán una práctica incrementalista, es decir, cmenzarán a adquirir experiencia cn ls acuerds más simples de planificar y ejecutar para, de frma prgresiva, invlucrarse después en acuerds más exigentes en la preparación y en la gestión. Para llevar a cab el análisis del aprendizaje rganizativ en trn a ls acuerds de cperación entre empresas, se dispne de infrmación cuantitativa y cualitativa sbre un cnjunt de empresas españlas que en el pasad reciente han participad en tales acuerds. Para cada empresa se cnce en qué tip de acuerds ha participad así cm alguna de sus características más relevantes cm dimensión, imprtancia de su actividad exprtadra, naturaleza de ls prpietaris y sectr de actividad en el que desarrllan las cperacines. El abanic de acuerds en ls que han participad las empresas de la muestra se extiende desde ls acuerds de intercambi, más simples, hasta las empresas cmunes (jint-ventures), más cmplejas. También se dispne de una valración subjetiva de su experiencia, hasta ese 215

59 mment, en acuerds de cperación, traducida en unas dimensines de "beneficis" y "cstes" de la cperación. N tdas las empresas de la muestra han participad en el cnjunt de acuerds de cperación psibles. Ell permite dividirlas en el subcnjunt que ha participad en tds ls acuerds, incluidas las jint-ventures, y el subcnjunt que ha participad en trs acuerds except las jint-ventures. Si la premisa sbre el aprendizaje rganizativ pr acumulación de experiencia es crrecta, la cmparación de ls "beneficis" y "cstes" de la cperación entre un clectiv de empresas y tr permitirá descubrir cuáles sn ls beneficis y cstes increméntales que pueden atribuirse a un prces de aprendizaje cmplet, cn tras palabras, a llegar a utilizar la jint-venture cm frma de rganización. Pr qué unas empresas llegan a participar en jint-ventures y tras n? Presumiblemente el aprendizaje rganizativ n será hmgéne entre unas empresas y tras. Es de esperar que existan factres interns y externs que influyan en la capacidad para transfrmar experiencias en habilidades y, pr l tant, ls beneficis y cstes incrémentales de la jintventure pueden verse mderads pr tales factres. La investigación psterir se detiene en la relación entre características de las empresas (tamañ, actividad exprtadra, prpiedad, sectr de actividad dnde desarrllan acuerds) y beneficis y cstes increméntales de las jint-ventures, cm pas previ a la frmulación de un mdel que permite relacinar la prbabilidad de que una empresa llegue a participar en una jint-venture cn unas características bservables de la misma. Para cumplir cn ls bjetivs mencinads el capítul se rganiza cm sigue. Después de presentar en el primer apartad el marc teóric en trn al tema del aprendizaje rganizacinal, y más cncretamente en el cntext de ls acuerds de cperación, el segund apartad se dedica a describir el estudi empíric realizad para cntrastar las hipótesis sbre aprendizaje rganizativ, cn ls dats de una muestra de empresas españlas que han participad en acuerds de cperación. En el tercer apartad se presentan ls resultads de la estimación de un mdel que trata de predecir la prbabilidad de que una 216

60 empresa participe en tdas las clases de acuerds de cperación, incluidas las j int-ventures. Las cnclusines, cm resumen de ls principales resultads, cierran el trabaj. 1. MARCO TEÓRICO PARA EL ANÁLISIS DEL APRENDIZAJE EN LOS ACUERDOS DE COOPERACIÓN La puesta en práctica de nuevas actividades y prcess pr parte de las empresas requiere estar en psesión de capacidades y/ habilidades específicas a las mismas. La internalización de las nuevas habilidades, el reajuste de ls prcedimients y/ estructuras, cnstituye l que se denmina aprendizaje rganizativ, element esencial para la supervivencia de la empresa y el sstenimient de sus ventajas cmpetitivas en el tiemp (Lyles, 1988). La tería del aprendizaje rganizativ, tería que tiene sus principis en la escuela behavirista y que enfatiza ls cncepts de racinalidad limitada y adquisición gradual de las habilidades (Simón, 1961; Cyert y March, 1963), establece que el cncimient inicial facilita el aprendizaje de cncimient nuev y relacinad (Chen y Levinthal, 1990). Cuant más relacinad esté el nuev cncimient cn el cncimient inicial, más fácil será para la empresa asimilar este nuev cncimient y aplicarl en su prpi benefici. Para entender est basta cn cnsiderar ls avances tecnlógics que pueden prducirse en el entrn de una empresa. Ests pueden ser mejr entendids en la medida que estén relacinads cn ls que la empresa ya cnce (Chen y Levinthal, 1989, 1990, 1994). Esta idea del aprendizaje gradual de las rganizacines se ve cmplementada refrzada cn la crriente que se centra en el análisis de las capacidades rganizativas (Wernerfelt, 1984). Según esta crriente, el crecimient de las capacidades de una empresa es un prces cmplej, gradual e idisincrátic, dnde las capacidades previas cnstituyen una platafrma para adquirir capacidades nuevas (Nelsn y Winter, 1982; Prahalad y amel, 1990; Nelsn, 1991). Participar en un acuerd de cperación n es una excepción y, de igual frma, también requiere una nueva variedad de habilidades, prcedimients y cncimients cncrets. De 217

61 tdas frmas, el aprendizaje rganizativ relacinad cn la cperación entre empresas se enfrenta a dificultades e impediments particulares ya que, cm señala Kgut (1988), las habilidades que se requieren para la misma sn de naturaleza intangible y, pr tant, de muy difícil definición. Debid a ell, el aprendizaje rganizativ relacinad cn la cperación será un aprendizaje pr experiencia, de tal manera que la adquisición de cncimients y habilidades cmienza desde el mment en que se participa en el primer acuerd. Las estructuras de acuerds de cperación que requieren un menr cmprmis y cmplejidad, van a permitir a las rganizacines adquirir las habilidades necesarias para dirigir y pner en marcha futuras cperacines que, de frma gradual, adptarán estructuras cada vez más cmplejas. Además, también será psible adquirir más cncimient relacinad cn la cperación l que supndrá un mayr aprvechamient de las prtunidades asciadas a la misma y una reducción de ls cstes de su us. A md de ejempl, y cm apunta Barkema et al. (1995), la habilidad para trabajar cn tras empresas en una jint-venture internacinal se puede aprender n sól de las jint-ventures internacinales previas, sin también de las jintventures dmésticas que la empresa haya desarrllad. De hech, la experiencia en la jintventure dméstica permite a la empresa aprender cóm internalizar las cntingencias que curren al cperar cn tra empresa ya que, a través de una relación cntinuada y estrecha, cada empresa aprende much una de tra (Levinthal y Fichman, 1988; Gulati, 1995) alcanzand así una relación estable y exitsa (ill y ellriegel, 1994). Generalizand, se pdría afirmar que las empresas que tienen experiencia en relacines de cperación están más capacitadas para manejar de frma más eficiente tant estructuras más cmplejas cm ls prblemas inherentes a tales estructuras (Shetty, 1979; Lyles, 1988; Westney, 1988). Lyles (1987, 1988), pr ejempl, sugiere que la experiencia en las jint-ventures internacinales mejra la cmprensión de este mecanism así cm de ls prblemas que lleva asciads. Las ideas que se acaban de reflejar cnducen a pensar que las empresas que cmienzan a establecer cperacines cn tras empresas deberían utilizar las estructuras más sencillas. Pr un lad, éstas les van a permitir adquirir las habilidades básicas para saber trabajar cn 218

62 tras empresas y, pr tr, les van a facilitar el aprendizaje de las habilidades necesarias para desarrllar futuras cperacines utilizand estructuras más cmplejas 1. En definitiva, la aplicación de la tería del aprendizaje rganizativ al camp de la cperación establece que la adquisición de las capacidades necesarias para cperar cn éxit cnstituye un prces cmplej y gradual, dnde las capacidades previas en relación a la cperación cn tras empresas sirven de platafrma para pder adquirir nuevas capacidades. Pr tant, n haber participad en una estructura de cperación determinada, puede hacer más difícil cmpletar adecuadamente td el prces de adquisición de capacidades y, en cierta frma, dificultar el aprvechamient de las prtunidades inherentes a la cperación así cm favrecer el fracas de una cperación que adpte una estructura para la cual las empresas participantes n dispnen de las capacidades requeridas. De hech, y cm apunta Barkema et al. (1995), las diferencias existentes entre las empresas en términs de su capacidad para beneficiarse de la experiencia cn una determinada estructura (de aprender desde esa estructura) depende del itinerari de aprendizaje seguid hasta el mment que deciden utilizarla. El aprendizaje currirá cuand, pr el itinerari seleccinad, se pase de estructuras simples a estructuras cada vez más cmplejas, de frma que se facilite el increment de las capacidades de una rganización 2. El argument cnceptual prpuest para estudiar ls acuerds de cperación desde la perspectiva del aprendizaje rganizativ se puede resumir así en la Figura 1, dnde la experiencia previa, la secuencia de estructuras cperativas en que se ha participad previamente, cnstituye la principal fuente de cncimients y habilidades adquirids en un mment en el tiemp. En base a dichs cncimients la empresa valrará las prtunidades y restriccines (beneficis y cstes) que cabe atribuir a un acuerd determinad y tmará las decisines pertinentes sbre participar n en el mism. 'Est n implica, sin embarg, que las empresas sigan siempre ls "itineraris" óptims para realizar un aprendizaje cmplet. Las empresas pueden adptar directamente la estructura más cmpleja, que puede supner la mayr invlucración entre las empresas participantes, pr alguna impsición externa a las mismas (pr ejempl, una impsición gubernamental pr la que una empresa, para pder perar en un determinad mercad, debe crear una empresa cnjunta cn una rganización autóctna). 2 Es necesari, además, que dentr de la empresa se encuentren ls canales de infrmación adecuads para facilitar la difusión de nuevs cncimients (edlund, 1994). 219

63 La representación gráfica de la Figura 1 establece también que la transfrmación de experiencias en cncimients y habilidades n es hmgénea entre tdas las empresas, variand de unas a tras según sus prpias características y, psiblemente, las características del entrn (mercad) en que se desenvuelven. En este sentid, Westney (1988) admite que pdría ser intuitivamente bvi que experiencias extensas en estrategias cperativas mejren la psibilidad de dirigir cn éxit nuevas relacines. Sin embarg, argumenta que las curvas de aprendizaje pdrían ser sól acumulables en cntexts específics, cm ciertas empresas, tips de rganización segments de la industria. Es decir, n se puede asumir unifrmidad en las capacidades de aprendizaje dentr de las empresas ya que el aprendizaje en una rganización es específic de la misma. Viene limitad pr las frmas de hacer las tareas, pr el knw-hw y pr las rutinas (Ddgsn, 1993) así cm pr la frma en que se prduce el cncimient, la infrmación y la cmunicación (Mareng, 1992). De hech, n tdas las empresas tienen la misma capacidad para recncer el valr de nueva infrmación, asimilarla y aplicarla en su prpi benefici; es decir, en terminlgía de Chen y Levinthal (1990), n tdas las empresas tienen la misma capacidad de absrción. Figura 1. Mdel de Aprendizaje Organizacinal en la cperación interempresarial. Experiencia en Acuerds de cperación en t-1 Cncimients y / habilidades adquirids /N hasta t-1 (a) Valración de 7 prtunidades y restriccines / en t Características de las empresas (b) Nuevs acuerds de cperación en t Fuente: elabración prpia. 220

64 2. MODELO EMPÍRICO El carácter estátic (transversal) de la infrmación dispnible n permite un cntraste direct del mdel pstulad en la Figura 1. Es pr ell necesari refrmular el mdel simbólic de dicha figura cn el fin de expresarl en hipótesis empíricamente cntrastables. La primera hipótesis se frmula a partir del carácter incrementalista atribuid al prces de adquisición de cncimients y habilidades para participar cn éxit en un acuerd de cperación. ipótesis 1. Las empresas adquirirán experiencia-cncimients necesaris para participar en acuerds de cperación siguiend unas pautas bien definidas, según las cuales se iniciarán cn acuerds de carácter más simple y prgresivamente ampliarán su experiencia participand en acuerds de mayr cmplejidad. La hipótesis 1 se basa en el pstulad de la tería del aprendizaje según el cual éste es más efectiv cuand implica la adquisición de cncimients y habilidades próxims a ls que ya se han adquirid previamente. Es previsible que, al ampliar las experiencias desde mens a más cmplejidad, cada nuev acuerd encuentre más prximidad y relación cn l aprendid hasta ese mment. Si el aprendizaje pr experiencia es realmente efectiv, currirá también que una mayr experiencia en acuerds de cperación incrementará el stck de cncimients y habilidades, l cual a su vez clcará a las empresas en una psición más ventajsa de cara a aprvechar mejr ls beneficis y reducir ls cstes de ls acuerds. Puede afirmarse pr tant que, ipótesis 2. Las empresas cn mayr experiencia en acuerds de cperación tendrán una valración neta más psitiva de ls misms que las de menr experiencia. Ls dats dispnibles, que se describen en el siguiente apartad, n ns dicen en qué mment en el tiemp cada empresa realiza pr primera vez un determinad acuerd; sól ns dice si en el mment de respnder al cuestinari ha participad en una u tra mdalidad de 221

65 acuerd. Est ns bligará a refrmular la hipótesis 1 per, además, impedirá cntrastar la relación establecida de frma directa entre adquisición de cncimients y características de las empresas. Alternativamente, en la Figura 1 se han marcad ds líneas discntinuas (a y b) según las cuales las características de las empresas influirán en la valración de ls beneficis y cstes percibids de participar en ls acuerds y, en cnsecuencia, en la decisión cncreta sbre el acuerd en que participa. En trs términs, si unas características empresariales van unidas a más beneficis y/ mens cstes atribuids a ls acuerds de cperación, más prbable será también que esas características influyan psitivamente en la decisión de participar en un acuerd cncret. Veams ahra qué ns dice la tería del aprendizaje sbre factres facilitadres inhibidres del mism y cm ests factres pueden aprximarse a través de características bservables de las empresas. Según la visión de las capacidades rganizativas de Nelsn y Winter (1982), la capacidad de absrción de una rganización n reside en un sl individu sin que depende de ls lazs entre un msaic de capacidades individuales y, pr tant, la diversidad de estructuras de cncimient es vista cm una base rbusta para el aprendizaje, ya que mejra la prbabilidad de que la infrmación nueva esté relacinada cn l que ya se sabe (Chen y Levinthal, 1990; Simón, 1985; Bwer y ilgard 1981; Lyles y Schwenk, 1992; Wathne, Rs y vn Krgh, 1996). Se puede supner que las empresas de mayr tamañ, cn una experiencia cmpleta en el establecimient de acuerds, deberían percibir más prtunidades cn ls acuerds y mens restriccines ya que su capacidad de absrción supera a la de las empresas pequeñas pr la mayr diversidad de cncimients que existe en las primeras. ipótesis 3a. Las empresas de mayr tamañ valran más alts ls beneficis nets de la participación en acuerds de cperación. ipótesis 3b. Las empresas grandes tendrán una mayr prbabilidad de cmpletar el prces de aprendizaje relacinad cn la cperación. Un argument similar puede elabrarse para relacinar la participación en acuerds de cperación y la rientación internacinal de las empresas. Es de esperar que la participación 222

66 intensa en actividades de exprtación prprcine a las empresas una base diversificada de cncimients y habilidades, la cual, a su vez, deberá aumentar la capacidad de absrción cn respect a la de las empresas sin esa experiencia internacinal. El hech de que una empresa actúe en un mercad diferente al que actúa nrmalmente, cnlleva la necesidad de aprender cóm actuar en ese mercad. Esta necesidad de aprender requiere una capacidad de absrción imprtante que lueg puede favrecer el aprendizaje en tr camp de cncimient que tenga algunas similitudes. La experiencia la ejecución de una tarea de aprendizaje pdría influir y mejrar la ejecución en alguna tarea de aprendizaje subsecuente (Ellis, 1965). Esta prgresiva mejra en la ejecución/realización de la tarea de aprendizaje es una frma de transferir cncimient que ha sid referida cm "aprender a aprender" (Ellis, 1965; Estes, 1970). Pr tant, cm señala Ddgsn (1993) las estrategias adptadas pr las empresas también influyen en el aprendizaje. ipótesis 4a. Las empresas cn mayr rientación exprtadra valran más alts ls beneficis nets de la participación en acuerds de cperación. ipótesis 4b> Las empresas cn mayr rientación exprtadra tendrán una mayr prbabilidad de cmpletar el aprendizaje relacinad cn la cperación. Un tercer aspect cncid de las empresas de la muestra es su prpiedad, de carácter familiar n familiar. La empresa familiar, cn una prpiedad más chesinada y una línea jerárquica más clara, pdría tener una mayr capacidad de absrción que la n familiar, pues la chesión y jerarquía deben dar lugar, a su vez, a un prces de cmunicación más fluid. Si bien el aprendizaje individual es básic en el aprendizaje de las rganizacines (Ddgsn, 1993; Chén y Levinthal, 1990; Lyles, vn Krgh, Rs y Kleine, 1996; Aadne, vn Krgh y Rs, 1996; Crssan e Inkpen, 1992), el grup, cm un td, también debe tener un nivel de cncimient suficiente para perar de frma adecuada. Ell hace que el prces de cmunicación entre ls miembrs del grup sea fundamental de cara a establecer el nivel de cncimient del mism. 223

67 Ahra bien, cabe pensar que el aprendizaje n sól depende de la facilidad para asimilar la infrmación nueva pr parte del cnjunt de la rganización, sin que dependerá también de la cantidad y calidad de la infrmación que la rganización capta del entrn extern y la seleccina para ser psterirmente asimilada. La literatura sbre aprendizaje rganizativ recnce a la figura del "prter" cm una pieza clave en la captación de señales exterires relevantes. La estrechez de la estructura accinarial de las empresas familiares puede ser negativa de cara a cntar cn "prters" plurales y disperss, pr ejempl, entre ls miembrs de su cnsej de administración, que la nutran de señales e infrmacines valisas para cnseguir un stck de cncimients ampli y prfund al mism tiemp. Pr td ell, la empresa familiar cuenta cn elements facilitadres (su pder de cmunicación interna) y cn elements inhibidres (escasez de prters) del aprendizaje rganizacinal, l cual impide frmular una hipótesis precisa sbre la relación entre prpiedad familiar de la empresa y participación en acuerds de cperación. De hech, la relación entre prpiedad de la empresa y experiencia en acuerds de cperación debe determinarse a partir de la evidencia empírica pues a partir de ella será psible cncer la imprtancia relativa de ls factres psitivs y negativs que parecen cncurrir en la prpiedad de la empresa. El sectr de actividad dnde tienen lugar ls acuerds influirá en el prces de aprendizaje si, cm afirma Westney (1988), las curvas de experiencia que determinan ese aprendizaje sn transferibles de frma desigual en uns sectres que en trs. Pr tra parte, la necesidad de buscar prtunidades de crecimient en trs sectres distints del que actualmente cupa la empresa será desigual entre sectres pues desigual será también la expectativa de crecimient de la demanda, pr ejempl. Cabe esperar, pr tant, que la participación de las empresas en acuerds de cperación, y las leccines y experiencias de ls misms, tenga una imprtante cmpnente sectrial que habrá de ser cntrlada cn el fin de aislar crrectamente el rest de variables explicativas. 224

68 3. EVIDENCIA EMPÍRICA SOBRE EL APRENDIZAJE EN LA PRÁCTICA DE LOS ACUERDOS DE COOPERACIÓN 3.1. GRADUALIDAD DEL PROCESO DE APRENDIZAJE En este apartad se presentan evidencias empíricas, extraídas de las prácticas de cperación en una muestra de empresas españlas, que permiten cntrastar la hipótesis planteada sbre la gradualidad del aprendizaje rganizativ que cnlleva la participación de las empresas en acuerds de cperación. A partir del seguimient de las nticias peridísticas sbre acuerds de cperación entre empresas, en ls que al mens una de las participantes era de nacinalidad españla, se elabró una base de dats exhaustiva para el trieni Psterirmente, de la misma base se extraj una lista de unas 400 empresas a las que se les remitió un cuestinari recaband infrmación sbre su experiencia en la participación en acuerds; 85 empresas devlviern el cuestinari debidamente cumplimentad. Ls análisis psterires se basan en las respuestas de estas 85 empresas, algunas de cuyas características más relevantes se presentan en el Anex 1. A las empresas encuestadas se les preguntó sbre ls acuerds de cperación en que habían participad durante ls últims añs. La Tabla 1 muestra el númer abslut y relativ de empresas que afirman haber participad en ls tips de acuerds de cperación enumerads en la lista. Tabla 1. Tips de acuerds de cperación en que participan las empresas de la muestra. TIPOS. Cntrats a larg de suministr (m.p., cmpnentes). Cntrats de distribución y servici pst-venta. Ac. de intercambi Licencias y acuerds de transferencia tecnlógica. Licencias de fabricación y distribución. Subcntratación de actividades de I+D. Participacines Accinariales Minritarias Cnsrcis de desarrll tecnlógic. Cnsrcis para cncursar licitacines. Calicines Cnsrcis para diversificar riesgs. Acuerds para realizar actividades cnjuntas. Acuerds para intercambiar redes cmerciales. Jint-ventures. Númer Fuente: elabración prpia a partir de la infrmación cntenida en ls cuestinaris recibids. Prcentaje 35,3 42,4 49,4 21,2 29,4 42,4 30,6 41,2 17,6 78,8 27,1 50,6 225

69 Cm puede cmprbarse, el tip de cperación citad cn mayr frecuencia es el de "acuerds para realizar actividades cnjuntas", utilizad pr el 78,8 pr cien de las empresas que respnden al cuestinari. Le siguen las empresas cmunes (jint-ventures), dnde dicen participar casi el 51 pr cien de las empresas, y las "licencias y acuerds de transferencia tecnlógica", cn el 49,4 pr cien de las empresas. La ipótesis 1, que establece que la adquisición de las capacidades para cperar cn éxit cnstituye un prces gradual dnde las capacidades previas en relación a la cperación cn tras empresas sirven de platafrma para pder adquirir nuevas capacidades, requeriría, para ser cntrastada cn mayr rigr, infrmación sbre la secuencia tempral que ha seguid cada una de las empresas para invlucrarse en ls múltiples tips de acuerd en que han participad gran parte de ellas. Cn una perspectiva tempral se pdría cntrastar si, efectivamente, de cara a cnseguir las habilidades y cncimients que demanda la participación en acuerds cada vez más cmplejs, las empresas cmienzan a adquirir experiencia en acuerds más simples y fáciles de gestinar, y psterirmente se invlucran en acuerds prgresivamente de mayr cmplejidad, tant en su planificación cm en su ejecución. Sin embarg, el mment en el tiemp en que cada empresa inicia su participación en tds y cada un de ls acuerds en que ha estad envuelta hasta el mment en que respnde el cuestinari, es muy difícil de precisar. Pr ell, en el cntext de la evidencia dispnible, el cntraste de la hipótesis de gradualidad planteada sbre el aprendizaje rganizativ asciad a la cperación debe hacerse pr un prcedimient indirect que implica cntrastar si ls cass en que las empresas participan en acuerds cmplejs, sin haber participad también en acuerds más simples, sn muy escass, en cmparación cn ls cass dnde las empresas que participan en acuerds cmplejs también participan han participad en acuerds de más fácil planificación y ejecución. 226

70 Para realizar el cntraste, la lista de tips de acuerds de cperación de la Tabla 1 se agrupa en tres grandes categrías, de menr a mayr grad de cmplejidad y, pr l tant, de menr a mayr exigencia de habilidades y cncimients específics: - Acuerds de intercambi. - Participacines accinariales minritarias, cnsrcis y acuerds. - Empresas cmunes jint-ventures. De frma más cncreta, nuestra hipóstesis establece ahra que las empresas que en el mment de respnder el cuestinari han participad en acuerds del tip de jint-ventures, han participad también en acuerds de cperación de menr cmplejidad y exigencias. De igual md, se espera que las empresas cn experiencias en participacines accinariales minritarias, cnsrcis y acuerds que también han participad en acuerds de intercambi, estén presentes en la muestra en mayr prprción que las empresas que dicen haber participad en cnsrcis, acuerds y participacines per n en acuerds de intercambi. El Cuadr 1 presenta la infrmación que ns permitirá cmprbar estas hipótesis. Sól una de las 85 empresas, el 1,2 pr cien, manifiesta participar en jint-venture y n participa en ningún tr tip de acuerd de cperación. Casi un 10 pr cien de las empresas inician su experiencia en la cperación cn acuerds, cnsrcis y/ participacines accinariales minritarias, mientras que aprximadamente el 6 pr cien de las empresas se encuentran en el primer estadi de la cperación, participand únicamente en acuerds de intercambi. Pr tra parte, el 34 pr cien de las empresas participan en acuerds del segund nivel de cmplejidad habiend participad también en acuerds de intercambi, mientras que el 38,8 pr cien de las empresas han cmpletad el cicl acuerds de intercambi, participacines, cnsrcis, acuerds y jint-ventures. Finalmente, sól un 2,35 pr cien de las empresas participan en jint-ventures y acuerds de intercambi sin participar también en acuerds del segund nivel de cmplejidad y un 8,2 pr cien participan en el segund y tercer nivel de cmplejidad sin pasar pr el primer (ls acuerds de intercambi). 227

71 Cuadr 1. Itinerari de adpción de estructuras de cperación. Jint-ventures Acuerds entre empresas Cnsrcis Participacines accinariales minritarias Acuerds de Intercambi Fuente: elabración prpia. Las cifras del Cuadr 1 significan que aprximadamente el 77 pr cien de las empresas que participan en j int-ventures participan han participad en acuerds del primer y segund nivel de cmplejidad, el 16 pr cien en acuerds de jint-venture y acuerds del segund nivel de cmplejidad, pc más del 4,5 pr cien en acuerds de intercambi y jint-ventures y el 2 pr cien participan en jint-ventures sin participar en algún tr tip de acuerd. Entre las empresas que participan en el segund nivel de cmplejidad, acuerds que van más allá del intercambi, el 78 pr cien han participad también en acuerds de intercambi; pr tant, sól el 22 pr cien está en acuerds del segund nivel de cmplejidad sin pasar pr el primer. En cnsecuencia, la evidencia empírica extraída de la muestra de empresas es cnsistente cn la hipótesis de aprendizaje rganizativ cm explicación del prces que gbierna las decisines de participación en acuerds de cperación interempresarial, aunque recrdems que dicha hipótesis se ha expresad en su frma débil al n dispner de dats temprales. 228

72 3.2. RELACIÓN ENTRE EL PROCESO DE APRENDIZAJE Y LOS BENEFICIOS Y COSTES ATRIBUIDOS A LA COOPERACIÓN Para cntrastar la ipótesis 2, que establece que el prces de aprendizaje supndrá un mayr aprvechamient de las prtunidades asciadas a la cperación y una reducción de ls cstes de su us, se lleva a cab la cmparación de beneficis y cstes que ascian a la cperación las empresas que han cmpletad el prces de aprendizaje, es decir, las empresas que han utilizad tdas las estructuras dispnibles para materializar clabracines interempresariales, y las que n. El cuestinari remitid a las empresas de la muestra permite identificar tant ls beneficis u prtunidades cm ls cstes limitacines que las empresas perciben de ls acuerds en que participan han participad 3 (en el Cuadr 2 se presentan agrupads ls factres que representan prtunidades y restricccines y ls enunciads que están más crrelacinadas cn cada un de ells, ya que han cnstituid la base tant para su denminación cm para su interpretación). Además, cm en el apartad anterir se ha determinad que las empresas que participan en j int-ventures, en su gran mayría, han participad también, participan, en acuerds de cperación cn niveles inferires de cmplejidad y exigencias, es decir, pseen una experiencia acumulada cmpleta en acuerds de cperación que les permite valrar ls beneficis y cstes de ls misms cn plen cncimient de las peculiaridades que presenta cada tip de acuerd; si cmparams las valracines de beneficis y cstes asciads a la experiencia de la cperación de las empresas que han cmpletad el prces de aprendizaje, cn las valracines de las empresas que n han llegad tdavía a adquirir tda esa experiencia (33 empresas frente 52), ns estarems aprximand al efect diferencial del prces de aprendizaje cmplet sbre ls beneficis y cstes asciads a ls acuerds de cperación. 3 Recrdar que el cuestinari incluía una pregunta cn una lista de 36 enunciads valrativs sbre ls acuerds de cperación. El análisis factrial pr cmpnentes principales realizad, permitió reducir la lista de enunciads, que aparece en el Anex 2, a 13 factres dimensines. De ésts, siete se pueden asciar cn beneficis u prtunidades que las empresas encuentran al participar en ls acuerds, y seis representan cstes restriccines que las empresas deben superar cuand participan en acuerds de cperación. 229

73 Cuadr 2. Oprtunidades y restriccines asciadas a ls acuerds de cperación. OPORTUNIDADES Factr 4: Ecnmías asciadas a la cperación. 2 Ls acuerds de cperación reducen ls cstes de administración 1 Ls acuerds de cperación reducen ls cstes de prducción 32 Las cntrapartidas pactadas micialmente en un acuerd deben mantenerse intactas hasta el final 36 El éxit final de un acuerd se ve favrecid pr un menr n de scis Factr 7: Mecanism para desarrllar mercads. 21 Ls acuerds cnstituyen la mejr pción para iniciar una expansión internacinal 22 Ls acuerds sn ls mecanisms mas adecuads para entrar en un nuev sectr Factr 8: Flexibilidad. *> Ls acuerds permiten a las empresas adaptarse mejr a ls cambis del entrn 16 Ls acuerds se deben establecer entre empresas clientes y prveedras Factr 9: Crecimient sin perdida de cntrl. 4 Ls acuerds permiten a las pequeñas y medianas empresas crecer sin perder el cntrl Factr 10- Oprtunidad perdida 11 Las aprtacints iniciales que realizan ls scis de una cperación deben ser parecidas 20 Ls acuerds reducen las necesidades de inversión 23 I s acuerds de cperación sn el ultim recurs a la hra de decidir cm llevar a cab una actividad Factr 11: Vehícul de especializacin y aprendizaje. 17 I s acuerds de cperación facilitan la especializacin de la empresa en una actividad 18 Ls acuerds permiten a las empresas aprender habilidades que n pseían h Ls acuerds permiten cnseguir diferentes b etivs al mism tiemp Factr 13: Reducir riesgs. 3 Ls acuerds reducen el nesg que sprtan las empresas 13 Ls acuerds de cperación se deben establecer cn empresas gegráficamente próximas Fuente elabración prpia RESTRICCIONES Factr 1: Vinculación y presión scial entre las empresas participantes. 28 Ls acuerds requieren una crdinación cte entre las empresas participantes 30 Ls acuerds necesitan un alt nivel de cmprmis entre las partes 33 Ls acuerds requieren una cmunicación permanente entre las partes 29 La cnfianza entre las empresas participantes es fundamental para la estabilidad de la cperación 31 Ls acuerds deben prever una slución cnsensuada para psibles cnflicts 19 Ls acuerds se ven favrecids pr la existencia de tras relacines entre las empresas que ls establecen 15 Ls acuerds de cperación n se deben establecer cn empresas cmpetidras Factr 2: Perdida de reputación y cmpetencia. 25 Ls acuerds afectan negativamente a la reputación de una empresa 14 Ls acuerds debilitan la psición de una empresa frente a la cmpetencia 24 Ls acuerds acstumbran a deiar indefinidas las aprtacines que debe realizar cada un de ls scis 10 Es difícil establecer el repart de ls resultads del acuerd Factr 3: Similitudes entre empresas participantes 9 Ls acuerds se deben establecer entre empresas cn estructuras rganizativas parecidas 8 Ls acuerds se deben establecer entre empresas cn culturas similares 26 Las empresas que participan en un acuerd de cperación deben cmpartir b etivs similares Factr 5: Origen gegráfic de ls participantes 35 Ls acuerds deben establecerse cn empresas de países cn ecnmías abiertas 34 Ls acuerds deben establecerse cn empresas de países desarrllads Factr 6: Prximidad entre la actividades realizadas. 27 Ls acuerds deben estar relacinads cn la principal actividad de las empresas que l establecen 7 Establecer un acuerd implica traspasar al sci infrmación que se desea prteger Factr 12: Experiencia previa 12 Ls mals resultads en acuerds anterires frenan el establecimient de nuevs acuerds 230

74 Cm se puede ver en la Figura 2, llegar a participar en las jint-ventures resulta en una apreciación distinta de las restriccines y prtunidades que frecen ls acuerds de cperación, cn respect a la apreciación de las empresas que n han participad tdavía en jint-ventures. Más cncretamente, dicha participación lleva a una menr valración de algunas restriccines y a una mayr valración de algunas prtunidades, es decir, el prces de aprendizaje significa para las empresas trgar una mayr valración psitiva a ls acuerds de cperación cm estructura rganizativa tal y cm se esperaba. * Figura 2. Oprtunidades y restriccines de ls acuerds según el seguimient de un itinerari. RESTRICCIONES - Experiencia acumulada Actividad Prcedencia. " Similitudes Lastres " Vinculación* OPORTUNIDADES ' Mecanism reduce riesgs " Vehícul especiahzación Oprtunidad perdida Crecersmperderc ntr 1 Flexibilidad ' Mecanism desarrll mercads Ecnmías -1 I \ y^ \$ i ^^ \zr D 4. > J> < Y< i i i -0,5 0 /P (^ J! í^ *-^ <> ^ L i i i 0,5 1 -«- ITINER INCOMPLETO, sin jint- venture s -B- ITINER COMPLETO, cnjint-ventures I Fuente: elabración prpia. El marc de aprendizaje rganizativ baj el cual se analizan ls acuerds de cperación en este trabaj, atribuye la valración más psitiva que trgan a ls acuerds de cperación aquellas empresas que han cmpletad el cicl de aprendizaje y han acumulad la experiencia particular de invlucrarse en jint-ventures, a que dichas empresas, al aumentar su aprendizaje pr experiencia participand en la frma más cmpleja de acuerd de cperación, han 231

75 adquirid habilidades y cncimients que les permiten reducir ls cstes de transacción a que dan lugar ls acuerds cm estructura rganizativa. Pdría currir también que el clectiv de empresas cn experiencia en j int-ventures respndiera a ls items que sirven para calibrar ls beneficis y cstes de ls acuerds de cperación, pensand sbre td en ls beneficis y cstes que atribuyen a la jint-venture cm cas particular, si bien más cmplej, de acuerd de cperación. En tal cas, ls ds perfiles que se dibujan en la Figura 2 ns permitirán cncer las restriccines y prtunidades diferenciales de la jint-venture cm frma de acuerd de cperación, relativamente a tras mdalidades de acuerds. Cn la infrmación dispnible n pdems saber cuál de las ds explicacines frece mayr credibilidad, pr l que habrá que pensar en una psible cmbinación de ambas cm la causa más plausible de la vinculación gráfica que ns presenta dicha figura. Descendiend a variables cncretas que actúan cm restriccines y cm prtunidades, se cnstata que la experiencia adicinal de las jint-ventures hace mens limitativas a las restriccines de la experiencia acumulada, la prcedencia, las similitudes y la vinculación de las empresas participantes. En tras palabras, la jint-venture psibilita, directa indirectamente (a través de las habilidades y cncimients que cntribuye a desarrllar), lvidar más rápidamente las experiencias previas negativas en acuerds de cperación, llevar a cab acuerds cn scis de diferentes prcedencias gegráficas y cn culturas, rganización y bjetivs pc similares y reducir las exigencias de crdinación, cmunicación y cnfianza entre ls scis participantes (en este cas, las diferencias en la valración entre empresas cn y sin jint-ventures sn estadísticamente significativas). En cuant a las prtunidades-beneficis de ls acuerds de cperación, cmprbams cm la experiencia de las jint-ventures lleva a las empresas que la pseen a valrar más psitivamente la dimensión de crecer sin perder el cntrl y la que identifica a ls acuerds cn mecanisms de desarrll de mercads, mientras que trgan una valración más negativa a la dimensión de la ecnmías de la cperación. 232

76 Puede afirmarse, pr tant, que las j int-ventures cntribuyen a que las empresas perciban a ls acuerds de cperación cm frmas rganizativas que permiten abrdar el crecimient cnsiguiend bjetivs de rden intern (mantener el cntrl de la empresa) y extern (penetrar en nuevs mercads); sin embarg, la experiencia de las jint-ventures cnduce a valracines más pesimistas sbre la psibilidad de que ls acuerds de cperación sean un vehícul para la reducción de cstes. Señalar, pr últim, que la experiencia de las jint-ventures y la adquisición de habilidades y cncimients plens a través de ls acuerds, n lleva a valracines diferentes de las dimensines que se refieren a la flexibilidad y a la prtunidad perdida cn ls acuerds ni a las que ls cnsideran mecanisms reductres de riesgs y vehículs de especialización DETERMINANTES DEL PROCESO DE APRENDIZAJE. VARIABLES RELACIONADAS CON LA CAPACIDAD DE ABSORCIÓN En este apartad se presentan evidencias empíricas que permiten cntrastar las hipótesis planteadas sbre la influencia de las características de las empresas en la transfrmación de la experiencia cn acuerds a ls cncimients y habilidades que pseen las mismas sbre la cperación Prces de aprendizaje y rientación internacinal. Las empresas de la muestra se han dividid en ds grups según que sus exprtacines representen más del 15 pr cien de sus ventas según que representen un 15 pr cien un prcentaje inferir. El númer de empresas de cada grup es de 31 y 52, respectivamente. Cm ya se ha cmentad, las empresas cn una actividad exprtadra más intensa han id adquiriend las habilidades y cncimients necesaris para mantener relacines cmerciales y de tr tip cn residentes en trs países, que previsiblemente van a ser de utilidad para planificar y ejecutar accines cmplejas, en cnjunción cn trs scis, cm exige el desarrll de un acuerd de cperación. 233

77 En las Figuras 3 y 4 se representan visualmente aquells factres de beneficis y cstes que difieren entre empresas que han cmpletad el prces de aprendizaje y las que n, cuand las empresas exprtan más del 15 pr cien de sus ventas, Figura 3, y cuand exprtan mens del 15 pr cien, Figura 4. Entre las empresas que exprtan más del 15 pr cien, cmpletar el prces de aprendizaje cnduce a que las empresas vean en ls acuerds una prtunidad para crecer sin perder el cntrl, aspect que n valran las empresas que n han acumulad la experiencia que cnlleva el prces de aprendizaje cn ls acuerds. Las jint-ventures, últim eslabón en la cadena de aprendizaje cn ls acuerds, pueden haber sid el únic mecanism psible que ha permitid a las empresas que exprtan un prcentaje cnsiderable llegar a nuevs mercads sin pner en peligr su cntrl sbre la rganización. Es más, en alguns países la única psibilidad de actuar cnlleva la creación de empresas cnjuntas cn rganizacines autóctnas. Esta valración, pr tant, está reflejand la prtunidad que representa la cperación para estas empresas. Figura 3. Figura 4. EMPRESAS QUE EXPORTAN MÁS DEÜN15% 1 EMPRESAS QUE EXP ORTAN MENO S DE UN 15 % 0, , N itinean -»Vinculación * Experiencia previa Itinerari cmplet -e-ct sin perder cntrl N itinean -Similitudes Itinerari cmplet Fuente: elabración prpia. En segund lugar, la experiencia en acuerds de aquellas empresas que han seguid hasta el final el itinerari de las estructuras, lleva a estas empresas a dar una nueva valración a la "vinculación" en cmparación cn la que trgan las empresas que n han cmpletad su prces de aprendizaje. Participar en varis acuerds, puests en marcha a través de diferentes 234

78 estructuras, puede mtivar que las empresas perciban que n es necesaria una vinculación muy estrecha entre ls participantes. Cnviene pensar que llegar al final de itinerari supne el desarrll de empresas cmunes. Si bien es ciert que esta frma de cperar puede ser más cstsa que cperar utilizand cualquier tra estructura, también l es que deja tds ls aspects relacinads a la cperación (tareas, aprtacines, recmpensas para ls participantes) much más definids, cn l que n se percibe necesaria una vinculación muy estrecha entre ls participantes, fuera de la nueva entidad, para un funcinamient crrect de la cperación. En cierta frma, la misma estructura cn la que se articula el acuerd garantiza la vinculación adecuada entre ls scis participantes en el mism. De igual frma, también desciende la valración del factr que recge las experiencias previas cn acuerds de cperación. Cmpletar el prces de aprendizaje cnlleva desarrllar varis acuerds de cperación, alguns pueden prducir resultads satisfactris y trs resultads mens satisfaris. Sin embarg, la experiencia adquirida pr las empresas hace que la decisión de desarrllar un nuev acuerd n se vea influenciada pr ls resultads en acuerds pasads. Las valracines a ests ds últims factres van a reducir el cste de emplear el mecanism de la cperación para estas empresas. Pr tant, para las empresas que exprtan más de un 15 pr cien, llegar a cmpletar el prces de aprendizaje amplifica el efect de un de ls factres que representa prtunidades cn la cperación y mdera el efect de ds de ls factres que inciden en ls cstes de emplear este mecanism. Las empresas que exprtan mens del 15 pr cien n muestran diferencias, según que hayan seguid el itinerari hasta el final n, en ningun de ls factres en ls que sí muestran diferencias las que exprtan pr encima del 15 pr cien. En las empresas cn baja intensidad exprtadra, el prces de aprendizaje n hace cambiar la valración que se trga a ls factres de "crecer sin perder el cntrl", "vinculación" y "experiencia previa" cn respect a la que les trgan las empresas que n hayan cmpletad dich prces. En cambi, en el grup de empresas pc exprtadras, el aprendizaje tiende a que las empresas se muestren más en desacuerd cn las exigencias de "similitudes" entre ls scis 235

79 cuand se plantean participar en un acuerd. Cm se ha cmentad anterirmente, el hech de cmpletar el itinerari, llegand a desarrllar empresas cmunes, hace percibir mens necesari el equilibri entre ls scis cm una frma de evitar abuss y descnfianzas, aumentand la viabilidad de la cperación. Se cnfirma que la estructura seleccinada para articular la cperación se encarga de realizar esa tarea. En definitiva, el efect de cmpletar el prces de aprendizaje sbre las valracines de las prtunidades y las restriccines asciadas a ls acuerds, n es el mism para empresas cn un prcentaje de exprtacines superir inferir al 15 pr cien cm ya se esperaba. La evidencia empírica apunta a que las empresas cn mayr intensidad exprtadra atribuyen a ls acuerds de cperación más beneficis y mens cstes que las empresas cn baja intensidad exprtadra Prces de aprendizaje y tamañ de la empresa. La distinción se establece entre empresas grandes, cn más de 500 trabajadres, y el rest de empresas, pequeñas y medianas (39 y 45 empresas respectivamente). Para cada grup se repite el ejercici de cmparar ls factres de beneficis y cstes entre las empresas que han cmpletad el prces de aprendizaje y las que n l han cmpletad. Las Figuras 5 y 6 resumen ls resultads de las cmparacines para ls cass en que se han detectad diferencias estadísticamente significativas. Entre las empresas grandes, cmpletar el prces afecta a las valracines del factr "crecer sin perder el cntrl" y del factr que recge la "prcedencia" de las empresas participantes en la cperación, mientras que entre las empresas pequeñas ls factres afectads sn ls de "vinculación" y "similitudes". Las empresas de mayr tamañ, que pseen experiencia en tdas las mdalidades de acuerds de cperación, atribuyen a ls acuerds ls beneficis de favrecer el crecimient sin perder el cntrl, benefici que n recncen las empresas grandes que n han llegad a acumular tda la experiencia de un prces de aprendizaje cmplet. Estas empresas perciben a las 236

80 estructuras de cperación que han utilizad cm puras herramientas perativas, mientras que las empresas grandes que cmpletan el itinerari, llegand a utilizar la fórmula que implica el mayr cmprmis en la relación, cnsideran a ls acuerds cm herramientas estratégicas; es decir, mecanisms adecuads para pner en funcinamient una estrategia de crecimient de la rganización. Figura 5. Figura 6. EMPRESAS GRANDES EMPRESAS MEDIANAS Y PEQUEÑAS 0,5-0, N itmeari Itinerari cmplet N itmean Itinerari cmplet [- -Prcedencia -B- Ct sin perder cntrl] i- Vinculación -e- Similitudes Fuente: elabración prpia. Pr tr lad, el hech de cmpletar el prces de aprendizaje mtiva que las empresas grandes reduzcan la valración al factr que refleja la prcedencia de las empresas que participan en la cperación. Estas empresas han pdid aprender a trabajar cnjuntamente cn tras rganizacines y a reslver ls cnflicts que pudieran aparecer en la relación. Pr ell n les precupa la prcedencia de las empresas cn las que cperan pues, sea cual sea el rigen gegráfic, están preparadas para prmver una dirección adecuada de la cperación. Las empresas grandes que n cmpletan el aprendizaje prefieren establecer cperacines que n impliquen excesivs cnflicts, ya que carecen de las habilidades requeridas para slventarls, pr l que valran que las empresas cn las que cperan n prvengan de un entrn muy diferente al suy. En cuant a las empresas pequeñas y medianas, llevar a cab un aprendizaje cmplet reduce sus exigencias de "vinculación" y "similitudes" en ls acuerds, en cmparación cn las valracines que atribuyen a ests factres las empresas del mencinad tamañ que n han 237

81 cmpletad el prces de aprendizaje. Para estas últimas empresas, cperar cn empresas parecidas e interrelacinar cn ellas estrechamente va a favrecer la estabilidad de la cperación. En definitiva, el prces de aprendizaje favrece que las empresas grandes perciban la cperación cm una prtunidad para crecer sin necesidad de ceder el cntrl, mientras que en las empresas pequeñas y medianas reduce las exigencias de equilibri entre ls scis (similitudes) y de "vinculación", dimensión que puede favrecer que el cste de utilizar esta herramienta pr estas empresas sea menr. Una vez más, el efect de cmpletar el prces de aprendizaje sbre las valracines de las prtunidades y las restriccines asciadas a ls acuerds, n es el mism para las empresas grandes que para las empresas medianas pequeñas. La evidencia empírica apunta a que las empresas mayres perciben más prtunidades que las pequeñas Prces de aprendizaje y prpiedad de la empresa. La distinción se establece ahra entre empresas familiares y empresas n familiares (12 y 71 respectivamente). De acuerd cn ls resultads de la Figura 7, entre las empresas familiares, llevar a cab td el prces de aprendizaje marca diferencias en la valración del factr que identifica a ls acuerds cm mecanisms adecuads para desarrllar mercads y en la valración del factr que recge la idea de la vinculación entre las empresas participantes en el acuerd, cn respect a las empresas familiares que n han cmpletad td el prces. La experiencia en el desarrll de acuerds cnduce a una valración significativamente más alta de las psibilidades que frecen ls acuerds de cperación para acceder a nuevs mercads; una vez más, utilizar las diferentes estructuras psibles para articular un acuerd permite cmprbar la utilidad de ests cm vías de entrada a nuevs mercads. De igual frma, cmpletar td el itinerari hace que las empresas familiares n cnsideren necesaria una vinculación muy estrecha cn el rest de empresas cn las que clabran. El haber llegad a desarrllar empresas cmunes permite identificar una frma de materializar la cperación 238

82 que implica n vinvularse en demasia cn el rest de participantes fuera de l que es la prpia estructura elegida para desarrllar esa clabración. Figura 7. EMPRESAS FAMILIARES N itmean Itinerari cmplet > Vinculación ^ Mecanism desarrll mercads Fuente: elabración prpia En cuant a las empresas n familiares, cmpletar n el prces de aprendizaje n repercute en una valración diferencial de ls factres identificads cm prtunidades asciadas a la cperación cm restriccines cstes de utilizar la misma. Este hech prueba la hipótesis que establecía que la prpiedad de las empresas pueden influir en la transfrmación de experiencias cn la cperación a habilidades y cncimients sbre la misma, que a su vez afecta a las prtunidades y restriccines asciadas a esta herramienta. Las empresas familiares cn una experiencia cmpleta en el establecimient de acuerds perciben alguna prtunidad n percibida pr las empresas n familiares Relación entre aprendizaje, beneficis y cstes de ls acuerds v ls sectres dnde las empresas establecen acuerds Si se tienen en cuenta ls sectres dnde las empresas pueden desarrllar acuerds de cperación, aparecen diferencias entre las empresas que han cmpletad td el itinerari y las que n en ls sectres de las manufacturas, de la cnstrucción y de ls servicis financiers. En ls sectres de ls servicis generales y la energía n se aprecian diferencias 239

83 significativas en las valracines de ls factres según que las empresas hayan cmpletad n el prces de aprendizaje cn la cperpción, es decir, que hayan utilizad n tdas las estructuras dispnibles para materializar sus clabracines. Pr tant, la hipótesis de la incidencia del sectr sbre el prces de aprendizaje también parece cntrastarse cn la infrmación dispnible. Las empresas que estableciend acuerds en el sectr de las manufacturas han cmpletad el itinerari cn las estructuras, dan una valración inferir a ls factres que representan las ideas de vinculación y prcedencia respect a las empresas que, estableciend acuerds en este mism sectr, n han llegad a cmpletar el itinerari cn las estructuras dispnibles para materializar sus clabracines (ver Figura 8). El haber llegad a desarrllar jint-ventures después de tras estructuras que supnen mens invlucración, mtiva que las empresas que desarrllan acuerds en este sectr n requieran de una vinculación muy elevada cn el rest de empresas participantes en el acuerd para hacer funcinar adecuadamente el mism, ni tampc que las tras empresas participantes prcedan de un entrn próxim similar. Figura 8. Figura Emp. cn ac. en sectr manuíacturer Emp. cn ac. en el sectr cnstrucción 0.5-0, N itinerari Itinerari cmplet i-vinculación -s Prcedencia I N itinerari l Experiencia previa] Itineari cmplet Fuente: elabración prpia. Para aquellas empresas que desarrllan acuerds en el sectr de la cnstrucción y que han cmpletad el itinerari cn las estructuras, la imprtancia que cnceden a la experiencia previa cn ls acuerds es much menr que la de las empresas que, desarrlland acuerds en este mism sectr, n han llegad a utilizar las diferentes estructuras que tienen a su 240

84 dispsición para materializar el acuerd de cperación (ver Figura 9). El aprendizaje que se realiza en este sectr al utilizar las diferentes estructuras cnlleva que las empresas n arrastren ls mals resultads de acuerds pasads a sus nuevas experiencias en el camp de la cperación interempresarial. Pr últim, en el cas de las empresas que han establecid acuerds en el sectr de ls servicis financiers, aquellas que han cmpletad el itinerari cn las estructuras dispnibles dan una valración inferir a las similitudes y a la prcedencia que las empresas que n l han cmpletad (ver Figura 10). El hech de haber utilizad la jint-venture permite que las empresas n cnsideren tan necesarias las similitudes en cuant a estructuras, bjetivs y/ culturas, ni la prcedencia de un entrn próxim similar para mantener la estabilidad en la relación y cnseguir ls resultads deseads. Figura Emp. cn ac. en servicis financiers -2 N itinerari Itinerari cmplet [- -Similitudes -B-Prcedencia] Fuente: elabración prpia. En definitiva, al cnsiderar grups diferentes de empresas, según las características recgidas, si bien ls factres dnde aparecen diferencias sn ls misms que aparecían cuand sól se tenía en cuenta si las empresas cmpletaban n un itinerari, se ha pdid bservar que en unas empresas cn unas características determinadas, que establecen acuerds en un sectr específic, n se prducen diferencias en las valracines de alguns de ls factres esperads. Pr tant, parece que el prces de aprendizaje es diferente según la empresa que l realiza y el sectr en el cual se realiza. 241

85 4. CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS Y DECISIONES DE PARTICIPACIÓN EN ACUERDOS DE COOPERACIÓN En el apartad anterir se ha aprximad la psible influencia de las características de las empresas sbre el prces de aprendizaje relativ a ls acuerds de cperación, a través de relacinar características de las empresas y la valración de ls beneficis y cstes de la cperación que resulta de dich aprendizaje. Nuestr bjetiv ahra es cntrastar empíricamente un mdel que relacina las características de las empresas y las decisines de participar en acuerds de cperación (la línea b de la Figura 1). Puest que la evidencia empírica muestra que efectivamente el prces de aprendizaje es desigual según las características de las empresas, es de esperar que las decisines sbre participación en acuerds también dependan de dichas características. Más aún, atendiend al sentid bservad de la relación y a la tería expuesta anterirmente, cabe esperar que la participación en acuerds de cperación se ascie psitivamente cn la rientación internacinal de las empresas, cn la dimensión y cn el carácter familiar, puest que estas características sn las que, a su vez, incrementan ls beneficis y/ reducen ls cstes del acuerd de cperación cm estructura rganizativa. La Tabla 2 muestra la primera evidencia empírica sbre la hipótesi que se ha pstulad. En ella se presenta un cuadr de cntingencias dnde se cruzan las variables de características empresariales cn la pertenencia de la empresa al llamad clectiv 1, dnde se agrupan a las empresas que han llegad a participar en jint-ventures y que, pr l tant, han cmpletad el cicl de aprendizaje cn una invlucración en acuerds más cmplejs; al clectiv 2, que incluye a las empresas cn una participación mens intensa en acuerds de cperación en la medida en que n han llegad a participar en jint-ventures. Además de las variables de prpiedad (si la empresa es n familiar), rientación internacinal (si la empresa exprta mens del 5 pr cien, entre el 5 y el 15 pr cien y más del 15 pr cien) y tamañ (si la empresa presenta mens de 250 trabajadres, entre 250 y 500 y más de 500), se incluye también el sectr de actividad dnde desarrlla el acuerd, cm característica del entrn empresarial que también puede influir en la decisión de participar en el acuerd. 242

86 Según el estadístic de la Chi-cuadrad calculad, la hipótesis nula de independencia entre rientación internacinal, tamañ, sectr, y la pertenencia a un clectiv u tr de empresas, se rechaza a ls niveles de significación habituales. Además, a medida que se incrementa la rientación exprtadra, aumenta el prcentaje de empresas que pertenecen al clectiv 1, es decir, han participad en más mdalidades de acuerds incluidas las jint-ventures. Alg similar curre cn la variable tamañ. Es decir, parece detectarse una asciación psitiva entre actividad exprtadra y participación en acuerds de cperación, así cm entre tamañ y participación en acuerds, tal cm era de esperar dad que rientación exprtadra y tamañ mejraban la relación beneficis-cstes percibida de la cperación entre las empresas que habían cmpletad el cicl de aprendizaje. Tabla 2. Características de las empresas de ls ds clectivs cnsiderads. Prpiedad de las empresas Empresas familiares. Empresas n familiares. TOTAL Orientación internacinal: Exprtan mens del 5 pr cien. Entre el 5-15 pr cien. Más del 15 pr cien. TOTAL Tamañ: Mens de 250 trabajadres. Entre 250 y 500. Más de 500. TOTAL Sectr: Manufacturas. Servicis generales. Energía. Cnstrucción. Servicis financiers. TOTAL Clectiv 1 (%) 33, ,6 46,7 54,8 21,4 41,2 48, ,2 63,2 33,3 12,5 Clectiv 2 (%) 66, ,4 53,3 45,2 78,6 58,8 51, ,8 36,8 66,7 87,5 Númer Valr de la /C 0,097 8,3648** 5,2326* 9,557** Clectiv 1 : an cmpletad el itinerari cn las estructuras. Clectiv 2: N han cmpletad el itinerari (n han realizad cmpletamente el prces de aprendizaje). * Significación < 0,1;»»Significación < 0,05. Fuente: elabración prpia. 2 Entre las empresas familiares, la prprción de empresas en el clectiv 1 es menr que entre las n familiares, per las diferencias bservadas n sn ahra estadísticamente significativas. 243

87 Pr últim, ls sectres de actividad a ls que pertenece la empresa también parecen determinar su mayr menr participación en acuerds de cperación y, en particular, en la práctica de la mdalidad de jint-ventures. Energía es el sectr dnde el prcentaje de empresas que han participad en tdas las mdalidades de acuerds es mayr, mientras que entre las empresas de servicis financiers se detecta el prcentaje más baj; el rest de sectres muestran valres intermedis. Aparentemente, la mdalidad de jint-venture se ha adaptad bien a las necesidades de las empresas energéticas españlas en su activ prces de internacinalización, sbre td hacia ls países latinamericans, durante ls últims añs ESTIMACIÓN DE LA PROBABILIDAD DE COMPLETAR EL PROCESO DE APRENDIZAJE El estudi de la relación entre las características de las empresas y su participación en acuerds de cperación se cmpleta ahra cn un análisis multivariante, en el cual l que se quiere determinar es la prbabilidad de que una empresa, cn unas características determinadas, llegue a cmpletar el itinerari cn las estructuras. El análisis se realiza cn un mdel de elección discreta en el que, precisamente, el cmprtamient de ls agentes se describe en términs de prbabilidad. Más cncretamente, la estimación del mdel se realiza a través del lgit bivariante 4. La variable dependiente es la pertenencia de la empresa al clectiv 1 al clectiv 2, y cm variables explicativas se incluyen el sectr dnde se desarrlla el acuerd, la rientación internacinal, medida pr el prcentaje de las exprtacines, el tamañ y la prpiedad 5. La estimación de este primer mdel de regresión lgística ajusta bastante bien ls dats bservads (se pdía rechazar al 95 pr cien de cnfianza la hipótesis nula que establece que ls ceficientes de tdas las variables independientes sn 0). Ls ceficientes que eran significativamente distints de cer, según el estadístic de Wald, eran ls ceficientes para la 4 Para un desarrll teóric más ampli sbre mdels de elección discreta ver Gracia Diez, M. (1988/2). 5 Las variables categóricas se intrdugern creand variables binarias que representaran las categrías de cada una de ellas. El númer de variables binarias requeridas para representar una variable categórica es un mens que el númer de categrías. 244

88 primera categría de la variable rientación internacinal y de la variable tamañ y para la tercera categría de la variable sectr (ver Tabla 3). Tabla 3. Mdels de elección discreta estimads. SECTOR Manufacturer Servicis Generales Energía Cnstrucción ORIENTACIÓN INTERNACIONAL Mens de un 5% Entre 5 y 15% TAMAÑO Mens de 250 trabajadres Entre 250 y 500 PROPIEDAD N familiar Cnstante Númer de cass Mdel Chi Square * Significación <0,1 **Significac ón<0,05. Fuente: elabración prpia. Ceficiente 1,3815 1,5846 1,9943** 0,9841-1,1734* -0,2152-1,3187* -0,4044 0,4375-1,2192 Mdel Errr estándar 18,291** 1,0512 1,0422 0,9530 1,2017 0,6353 0,7543 0,7006 0,7165 0,7970 1,16 Ceficiente 1,4665 1,5817 2,0682** 1,0269-1,0727* -0,0131-1,4002** -0,4265-0,9197 Mdel ,871** Errr estándar 1,0115 1,0389 0,9503 1,2003 0,6262 0,7211 0,6789 0,7176 0,9335 En ls mdels de regresión lgística ls ceficientes estimads NO indican el efect en la prbabilidad de que un suces curra debid a un increment unitari en la crrespndiente variable explicativa. En ests mdels, es el sign de ls ceficientes l que indica la dirección del cambi en la prbabilidad. Si el ceficiente es psitiv la prbabilidad del suces cncret aumenta mientras que si el ceficiente es negativ la prbabilidad decrece 6. Además, dada la naturaleza categórica de las variables independientes explicativas, la interpretación de ls ceficientes de las categrías de las variables debe hacerse en 6 Para pder interpretar ls ceficientes de la regresión lgística se debe mdificar la ecuación del mdel. En este cas cncret, cm variable dependiente se cnsiderará el lg. de la prbabilidad de que la empresa cmplete un itinerari sbre la prbabilidad de que la empresa n l cmplete. Realizand esta mdificación será psible interpretar ls ceficientes de la ecuación cm cambis en el lg. asciad cn un cambi unitari en la variable independiente. De tdas frmas, resulta más fácil pensar en una relación entre prbabilidades que en el lg. de esa relación cn l cual "e" elevad al ceficiente será el factr pr el cual el rati entre las prbabilidades señaladas cambia cuand la variable independiente se incrementa en una unidad. Si el ceficiente es psitiv el factr pr el cual se mdifica el rati es mayr que 1 cn l que el rati aumenta. Si el ceficiente es negativ, el factr es menr que 1 pr l que el rati decrece y si el ceficiente es igual a O el factr es igual a 1 y el rati queda inalterad. 245

89 cmparación a alguna tra categría (hems de tener en cuenta que la interpretación va a depender de la frma en que se han cread las nuevas variables que se utilizan para representar las variables categóricas). De las diferentes psibilidades que hay (pr ejempl, que el ceficiente represente el efect de cada categría respect a una categría de referencia que cmpare el efect de cada categría respect al efect prmedi de tdas las categrías) nstrs hems emplead la primera. Cm cnsecuencia, se va a pder cmparar el efect de cada categría respect a la categría de referencia. En nuestr cas, el ceficiente para la primera categría de la variable rientación internacinal es significativ y negativ, es decir, ser una empresa que exprta mens de un 5 pr cien reduce la prbabilidad de cmpletar un itinerari cn las estructuras dispnibles para materializar una cperación, en relación a la prbabilidad de las empresas que exprtan más de un 15 pr cien. Ocurre l mism cn el ceficiente para la primera categría de la variable tamañ: ser una empresa cn mens de 250 trabajadres también reduce la prbabilidad de cmpletar el itinerari en relación a las empresas que cuentan cn más de 500 trabajadres. Pr últim, el ceficiente para la tercera categría de la variable sectr es significativ y psitiv, en cnsecuencia, ser una empresa que ha establecid acuerds en el sectr de la energía aumenta la prbabilidad de cmpletar td el itinerari respect a las empresas que desarrllan acuerds en el sectr de ls servicis financiers. Ests resultads vienen a cnfirmar la dependencia que encntrábams en las tablas de cntingencia realizadas previamente (ver Tabla 2) entre las variables rientación internacinal, tamañ y sectr en que la empresa desarrlla acuerds, y el hech de cmpletar un itinerari cn las estructuras. Sin embarg, cm se puede bservar en la Tabla 3, la variable prpiedad en este primer mdel n resulta ser significativa. Recrdems que en las tablas de cntingencia realizadas previamente n se había detectad una dependencia entre la variable prpiedad y seguir n un itinerari cn las estructuras. Pr ell se estimó un mdel que cm variables independientes presenta el tamañ de la empresa, la rientación internacinal de la misma y el sectr dnde desarrllaba ls acuerds de cperación (mdel 2). Este mdel (para el que también se pdía rechazar al 95 pr cien de cnfianza la hipótesis que establece que ls 246

90 ceficientes de tdas las variables independientes sn 0) clasifica mejr las bservacines que el mdel anterir (ver Tabla 4). Ls ceficientes que sn significativamente distints de cer, según el estadístic de Wald, sn ls misms que en el cas anterir (ver Tabla 3), es decir, ls ceficientes para la primera categría de la variable tamañ y rientación internacinal y para la tercera categría de la variable sectr (presentan, además, ls misms signs). Es decir, ser una empresa que tiene mens de 250 trabajadres, que exprta mens de un 5 pr cien y que ha establecid acuerds en el sectr de la energía va a afectar a la prbabilidad de seguir un itinerari. Cm ya se ha cmentad anterirmente, ests resultads cnfirman la dependencia que encntrábams en las tablas de cntingencia realizadas previamente entre las variables tamañ, rientación y sectr en que la empresa desarrlla acuerds, y el hech de seguir un itinerari cn las estructuras. Tabla 4. Tablas de clasificación de ls mdels estimads N itinerari. Itinerari cmplet. % glbal N. itinerari Fuente: elabración prpia. Mdel 1 Itinerari cmplet % crree 80,39 64,52 74,39 N itinerari 40 8 Mdel 2 Itinerari cmplet % crree 78, ,11 Pr tant, ls resultads de la estimación del mejr mdel (el segund) implican, pr un lad, que el prces de aprendizaje realizad cn la cperación pr las empresas que exprtan más de un 15 pr cien es más cmplet que el prces de las empresas que exprtan mens de un 5 pr cien. Se pdría pensar que su capacidad de absrción es mayr ya que se ha vist favrecida pr la necesidad de incrprar nuevs cncimients previamente, en cncret, durante el prces de internacinalización. Pr tr lad, ests resultads también demuestran que en alguns sectres sí se puede prducir la acumulación de cncimients en relación a la cperación, en la línea de l que argumentaba Westney (1988). Asimism, parece que la capacidad de absrción en relación a la cperación también se ve favrecida 247

91 pr un mayr tamañ de la empresa. La mayr diversidad de cncimients que se pseen las empresas grandes aumenta su capacidad de absrción. CONCLUSIONES El primer bjetiv de este trabaj es analizar el desarrll de acuerds de cperación cm un prces de aprendizaje, dentr del cual las empresas inician su experiencia en la cperación cn estructuras simples y fáciles de gestinar y, prgresivamente, se van invlucrand en frmas más cmplejas aprvechand ls cncimients y habilidades que han id adquiriend. Dad que ls dats de ls que se dispnía n permitían establecer la secuencia tempral que ha seguid cada empresa cn las estructuras dispnibles para invlucrarse en ls múltiples acuerds en ls que participaba, la hipótesis sbre el aprendizaje se cntrastó mediante un prcedimient indirect que cnsistía en establecer las diferentes estructuras que había utilizad una empresa en sus cperacines. Se esperaba que las empresas que habían llegad a establecer jint-ventures hubieran establecid también acuerds de intercambi y participacines acccinariales minritarias, cnsrcis y/ acuerds, y que las que establecían estructuras de este segund blque también hubieran establecid acuerds de intercambi. De igual frma, se esperaba que pcas empresas iniciaran su andadura en el terren de la cperación desarrlland una jint-venture y pcas empresas que habiend establecid únicamente algún acuerd de intercambi ya pasaran directamente a la jint-venture. Ls dats de ls que se dispnía cnfirmaban estas expectativas: el 77 pr cien de las empresas que desarrllaban jint-ventures participaban habían participad en acuerds del primer y segund nivel; entre las empresas que participaban en el segund nivel, el 78 pr cien ha participad también en acuerds de intercambi; tan sl una empresa de las 85 manifestó participar en alguna jint-venture y n participar en ningún tr tip de acuerd de cperación y sól un 2,35 pr cien de las empresas participaban en jint-ventures y en acuerds de intercambi, sin participar en acuerds del segund nivel de cmplejidad. Pr 248

92 tant, la evidencia empírica que se extrae de la muestra de empresas que respnde al cuestinari es cnsistente cn la hipótesis de aprendizaje rganizativ. Un segund bjetiv del trabaj pretendía pner de manifiest que el prces de aprendizaje ayudaba a las empresas a cncer mejr ls beneficis u prtunidades y las restriccines cstes que llevan cnsig cualquier acuerd de cperación. Para alcanzar este segund bjetiv se han cmparad ls beneficis y ls cstes que ascian a ls acuerds aquellas empresas que han cmpletad el itinerari cn las estructuras, cn ls beneficis y cstes que ascian las empresas que n han llegad a cmpletar este itinerari. Al realizar la cmparación se bserva que las empresas que han seguid td el itinerari n se precupan ni de la vinculación cn el rest de participantes en el acuerd, ni de la prcedencia de ls scis, ni de las similitudes en estructuras, bjetivs culturas. Además, n tienen en cuenta la experiencia cn ls acuerds, es decir, ls resultads de acuerds anterires. Pr tr lad, cnsideran que ls acuerds permiten un crecimient de la empresa sin pérdida de cntrl y ls perciben cm mecanisms que facilitan el desarrll de nuevs mercads. De tdas frmas, también hay que decir que estas empresas parecen percibir en menr medida ls ahrrs en ls cstes que tras empresas ascian a ls acuerds. Pr tant, cm se puede cmprbar, haber seguid un itinerari cn las estructuras dispnibles para cperar hace subir unas cmpnentes de ls cstes y prtunidades y hace bajar tras. Se ha pdid bservar en el trabaj que las cmpnentes que "suben" y "bajan" pr el hech de haber cmpletad un itinerari, cn las estructuras dispnibles para materializar una cperación, están relacinadas a las prpias características de las empresas así cm al sectr en que la empresa desarrllaba ls acuerds de cperación. Parece que para las empresas cn una alta rientación internacinal, para las empresas grandes y para las familiares, ls beneficis atribuids a la cperación, después de haber cmpletad el itinerari, aumentan. Este aument se explica prque las ds primeras perciben a ls acuerds cm mecanisms que permiten un crecimient sin pérdida de cntrl y las familiares cm mecanisms que permiten desarrllar mercads. En cuant a ls sectres de actividad en que las empresas 249

93 desarrllan acuerds, es destacable la reducción de restriccines que bservan las empresas que establecen cperacines en el sectr de la cnstrucción. Esta reducción se refleja en su valración al factr que recge las experiencias previas cn la cperación (ver Tabla 5). Tabla 5. Siguen itinerari. COSTES BENEFICIOS Emp. exprtan + 1 5% Emp. exprtan - 15% Emp. grandes Emp. pequeñas Emp. familiares Fl Vinculación F3 Similitudes - - F5 Prcedencia. - F12 Exp.previa - F7 Des. mercad + F9 Ct. y cntrl + + Emp. n familiares Manufacturas Cnstrucción Servicis Financiers - - Fuente: elabración prpia. Pr últim, se han estimad mdels de elección discreta para establecer la prbabilidad que tiene una empresa, cn unas características determinadas, de cmpletar un itinerari cn las estructuras. En cncret, se ha pdid establecer que la prbabilidad de cmpletar el itinerari que tiene una empresa cn un prcentaje de exprtacines inferir al 5 pr cien es menr que la prbabilidad de una empresa que exprta más del 15 pr cien. De igual frma, las empresas cn mens de 250 trabajadres también tienen una prbabilidad inferir de cmpletar el itinerari que las empresas cn más de 500. Pr tr lad, las empresas que desarrllan acuerds en el sectr de la energía tienen una mayr prbabilidad de cmpletar el itinerari que las empresas que ls desarrllan en el sectr de ls servicis financiers. En definitiva, una mayr rientación internacinal favrece una mejr capacidad de absrción de cncimients relacinads a la cperación pues, previamente, a la hra de dirigirse a nuevs mercads, la empresa ya ha tenid que desarrllar su capacidad de absrción de nuevs cncimients. Asimism, un mayr tamañ también favrece la capacidad de absrción, en este cas debid a la más que prbable diversidad de cncimients que presentan estas empresas. Pr tant, sube la prbabilidad de que nuevas habilidades y 250

94 cncimients sean identificads y aplicads en benefici de la empresa más fácilmente. Pr tr lad, ls resultads también permiten afirmar que en el sectr de la energía es psible acumular ls cncimients relacinads a la cperación mejr que en el sectr de ls servicis financiers. 251

95 ANEXO 1. CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS QUE RESPONDIERON AL CUESTIONARIO. A cntinuación se describen las empresas que respndiern al cuestinari atendiend al sectr al que pertenecen, a su tamañ, a su prpiedad, a la rientación internacinal y a ls sectres en ls que habían establecid acuerds de cperación. Pr l que respecta a la distribución sectrial, en la Tabla 1 se puede bservar cm predminan las empresas fabricantes y las que pertenecen al sectr de las finanzas, segurs y bienes raíces. Tabla 1. Clasificación de las empresas que respnden pr sectr de actividad. SECTOR. Agricultura, Silvicultura, Ganadería y Pesca. Minería. Cnstrucción. Fabricantes. Transprtes, Cmunicacines y Servicis Públics. Mayristas. Detallistas. Finanzas, Segurs y Bienes Raíces. Servicis. TOTAL Fuente: elabración prpia. RESPUESTA. N % 1 1,2 2 2,4 8 9, ,4 9 10,6 5 5,9 2 2, , , En cuant al tamañ, casi la mitad de las empresas que respnden al cuestinari, el 46,4 pr cien, tiene más de 500 trabajadres y sól el 9,5 pr cien tiene mens de 50 trabajadres. De tdas frmas, el 44 pr cien de las empresas que hacen acuerds de cperación sn de tamañ median (entre 50 y 500 trabajadres). Tabla 2. Clasificación de las empresas que respnden según su tamañ. TAMAÑO. Mens de 50 trabajadres. Entre 50 y 250 trabajadres. Entre 250 y 500 trabajadres. Más de 500 trabajadres. TOTAL. NUMERO * PORCENTAJE. 9,5 23,8 20,2 46,4 100 "Una de las empresas n cntestó a la pregunta que hacia referencia al tamañ. Fuente: elabración prpia. 252

96 La prpiedad de las empresas que participan en acuerds de cperación y respnden al cuestinari n difiere substancialmente de la prpiedad en el cnjunt de la pblación empresarial españla, una vez tenems en cuenta que las empresas que establecen acuerds sn de dimensión media y grande (ver Tabla 3). Tabla 3. Tips de empresa que tienen establecids acuerds de cperación. TIPO DE EMPRESA. Extranjera minritaria. Extranjera mayritaria. Igual participación nacinal y extranjera. Empresa familiar. Mayría de un grup bancari. Mayría de tra empresa hlding nacinal. Otras. TOTAL. NUMERO * PORCENTAJE. 2,4 19,3 3,6 14,5 6 20,5 33,7 100 *Ds de las empresas n cntestarn a la pregunta que hacia referencia al tip de empresa. Fuente: elabración prpia. Cm se puede ver, ls prcentajes de empresas baj cntrl de ls n residentes, 19 pr cien, y de empresas familiares, 14,5 pr cien, sn relativamente parecids a ls que se btienen para estas categrías de prpiedad en la Encuesta de Estrategias Empresariales. N parece, pr tant, que la prpiedad cndicine de frma imprtante la participación n en acuerds de cperación. En cuant a la prpensión exprtadra de las empresas que respnden, de acuerd cn la Tabla 4, parece n existir relación entre la prpensión exprtadra de las empresas y la participación en acuerds de cperación pr l que, al mens cn la evidencia dispnible, n parece que la especialización en el mercad nacinal la internacinalización del mercad influyan en la psibilidad de que una empresa participe en acuerds de cperación. Tabla 4. Clasificación de las empresas según su rientación internacinal. % DE EXPORTACIONES. N exprtan al extranjer. Exprtan mens de un 5%. Exprtan entre un 5% y un 15%. Exprtan entre un 1 5% y un 25%. Exprtan más de un 25%. TOTAL. NUMERO * PORCENTAJE. 20,5 24,1 18,1 14,5 22,8 100 Ds de las empresas n cntestarn a la pregunta que hacia referencia a la rientación internacinal. Fuente: elabración prpia. 253

97 Pr últim, según ls sectres en ls que han establecid acuerds, las empresas que respnden al cuestinari quedan clasificadas cm refleja la Tabla 5. Tabla 5. Clasificación de las empresas según el sectr dnde desarrllan acuerds. SECTORES. Energía y agua (3) Cnstrucción (4) Manufacturas ( ) Servicis generales ( ) Servicis Financiers (17+21) TOTAL Fuente: elabración prpia. RESPUESTA % 22,36 7,06 31, , Cm se puede ver, en las respuestas predminan las empresas que han establecid acuerds en ls sectres manufacturers y en ls sectres de la energía y agua y de ls servicis generales. 254

98 ANEXO 2. A cntinuación se presenta la lista de afirmacines referidas a ls acuerds de cperación cn las que las empresas encuestadas debían mstrar su grad de acuerd desacuerd. Lista de afirmacines: 1. Ls acuerds de cperación reducen ls cstes de prducción. 2. Ls acuerds de cperación reducen ls cstes de administración. 3. Ls acuerds reducen el riesg que sprtan las empresas. 4. Ls acuerds permiten a las pequeñas y medianas empresas crecer sin perder el cntrl. 5. Ls acuerds permiten a las empresas adaptarse mejr a ls cambis del entrn. 6. Ls acuerds permiten cnseguir diferentes bjetivs al mism tiemp. 7. Establecer un acuerd implica traspasar al sci infrmación que se desea prteger. 8. Ls acuerds se deben establecer entre empresas cn culturas similares. 9. Ls acuerds se deben establecer entre empresas cn estructuras rganizativas parecidas. 10. Es difícil establecer el repart de ls resultads del acuerd. 11. Las aprtacines iniciales que realizan ls scis de una cperación deben ser parecidas. 12. Ls mals resultads en acuerds anterires frenan el establecimient de nuevs acuerds. 13. Ls acuerds de cperación se deben establecer cn empresas gegráficamente próximas. 14. Ls acuerds debilitan la psición de una empresa frente a la cmpetencia. 15. Ls acuerds de cperación n se deben establecer cn empresas cmpetidras. 16. Ls acuerds se deben establecer entre empresas clientes y prveedras. 17. Ls acuerds de cperación facilitan la especialización de la empresa en una actividad. 18. Ls acuerds permiten a las empresas aprender habilidades que n pseían. 19. Ls acuerds se ven favrecids pr la existencia de tras relacines entre las empresas que ls establecen. 20. Ls acuerds reducen las necesidades de inversión de las empresas. 21.Ls acuerds cnstituyen la mejr pción para iniciar una expansión internacinal. 22. Ls acuerds sn ls mecanisms más adecuads para entrar en un nuev sectr. 23. Ls acuerds de cperación sn el últim recurs a la hra de decidir cóm llevar a cab una actividad. 24. Ls acuerds acstumbran a dejar indefinidas las aprtacines que debe realizar cada un de ls scis. 25. Ls acuerds afectan negativamente a la reputación de una empresa. 26. Las empresas que participan en un acuerd de cperación deben cmpartir bjetivs similares. 27. Ls acuerds deben estar relacinads cn la principal actividad de las empresas que l establecen. 28. Ls acuerds requieren una crdinación cíe. entre las empresas participantes. 255

99 29. La cnfianza entre las empresas participantes es fundamental para la estabilidad de la cperación. 30. Ls acuerds necesitan un alt nivel de cmprmis entre las partes. 31. Ls acuerds deben prever una slución cnsensuada para psibles cnflicts. 32. Las cntrapartidas pactadas inicialmente en un acuerd deben mantenerse intactas hasta el final. 33. Ls acuerds requieren una cmunicación permanente entre las partes. 34. Ls acuerds deben establecerse cn empresas de países desarrllads. 35. Ls acuerds deben establecerse cn empresas de países cn ecnmías abiertas. 36. El éxit final de un acuerd se ve favrecid pr un menr n de scis. 256

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102 CAP. 6: SOBRE LA ELECCIÓN DE ESTRUCTURAS DE GOBIERNO PARA LA COOPERACIÓN INTEREMPRESARIAL INTRODUCCIÓN La ecnmía de ls cstes de transacción pstula inicialmente a la "empresa" (integración vertical, prpiedad unificada) y al "mercad" (separación, prpiedad dispersa) cm las ds frmas puras y únicas de gbernar las transaccines, Case (1937), Arrw (1969), Williamsn (1975). Más tarde, Williamsn (1991) recnce que la empresa y el mercad sn en realidad ds frmas extremas en un cntinu de mdalidades estructurales identificadas cm estructuras de gbiern "híbridas", pr cuant cmbinan principis y reglas prpias de cada una de las frmas puras, empresa y mercad 1. Williamsn clca a ls acuerds de cperación entre empresas en la categría de híbrids, de manera que el estudi de ls acuerds de cperación entre empresas queda así plenamente integrad en la metdlgía general de la Ecnmía de ls Cstes de Transacción, interesada pr explicar la elección de la estructura de gbiern de una transacción a partir de criteris de eficiencia ecnómica (minimizar cstes de prducción más cstes de transacción). Descendiend al plan más cncret de ls acuerds de cperación entre empresas, ésts cnstituyen a su vez un cnjunt hetergéne de estructuras cntractuales que se aprximan más a la prpiedad unificada de la empresa a la prpiedad dispersa del mercad. En este sentid, Pisan (1989) divide ls acuerds de cperación entre empresas en ds grandes categrías, aquells en ls que el acuerd implica participacines accinariales cruzadas de las empresas invlucradas (incluida la creación de una empresa cmún, jint-ventures) y el rest de acuerds de cperación. Psterirmente utiliza la Tería de ls Cstes de Transacción para pstular hipótesis sbre qué características de las transaccines influirán en la utilización de participacines accinariales cruzadas en ls acuerds de cperación. Gulati (1995) cntinua la línea iniciada pr Pisan (1989) y seguida pr Osbrn y Baughn 'Ver también Imai e Itami (1984) y Richardsn (1972). 259

103 (1990), y clca explícitamente a ls acuerds de cperación cn participacines accinariales cruzadas en las prximidades de la "empresa" y al rest de acuerds de cperación en las prximidades del "mercad". Nuestr bjetiv en el presente trabaj es cntinuar la línea metdlógica de Pisan, Osbrn y Baughn y Gulati y utilizar la Tería de ls Cstes de Transacción para explicar la elección entre diversas mdalidades de cperación entre empresas, según las características bservables de las transaccines crrespndientes. La principal nvedad del trabaj es que el cnjunt de acuerds de cperación entre empresas 2 se divide en tres grandes categrías, i) acuerds de intercambi; ii) participacines accinariales minritarias, cnsrcis y alianzas entre empresas; y iii) "jint-ventures", de manera que ls acuerds de intercambi cupan un lugar próxim al mecanism de mercad, las jint-ventures cupan un lugar próxim a la empresa y la segunda categría, participacines, cnsrcis y alianzas, se situaría en un puest intermedi entre las tras ds. Se trata, pr tant, de desgranar el cntinu de frmas híbridas de gbiern de manera que quede perfilad cn mayr nitidez que en trabajs previs el "cntinu" de estructuras que cupa la zna intermedia entre la empresa y el mercad. La desagregación realizada permite cntrastes más rigurss y exigentes de ls pstulads de la Tería de ls Cstes de Transacción. En efect, Williamsn (1991) argumenta que en transaccines dnde intervienen recurss de baja especificidad la estructura de gbiern elegida será el mercad, mientras que si la especificidad es alta la elección recaerá en la empresa. Las estructuras de gbiern híbridas tienen cabida cuand la especificidad de ls recurss se clca en niveles intermedis. Para llegar a este resultad Williamsn supne que pasar del mercad a la empresa significa aumentar ls cstes ex-ante de transacción (principalmente ls cstes de establecer la estructura de gbiern), mientras que una vez se ha elegid la estructura de empresa ls cstes de transacción apenas sn sensibles a cambis en la especificidad de ls activs. En la estructura de mercad ls cstes ex-ante sn bajs, per ls cstes ex-pst se incrementan muy rápidamente al aumentar el grad de especificidad de ls recurss. El 2 Las estructuras cnsideradas se crrespnden cn las prpuestas pr Thmpsn y McEwen (1958). 260

104 resultad final es que, a partir de un ciert umbral de especificidad, ls cstes de transacción ttales de la empresa sn menres a ls del mercad y aquélla es la estructura elegida. Cuand se trata de estructuras híbridas ls cstes ex-ante se sitúan en un punt intermedi entre el mercad y la empresa mientras que la pendiente de ls cstes ex-pst cn respect a la especificidad de ls activs es también intermedia entre las pendientes de ls cstes crrespndientes a la empresa y al mercad pur. El resultad final es que, en determinads cass, existe un primer umbral de especificidad de ls activs que determina la elección de la estructura híbrida frente al mercad y un segund umbral a partir del cual la empresa sustituye a la estructura híbrida. El cntinu entre acuerds de intercambi, participacines-cnsrcis-alianzas, y jintventures pstulad en el presente trabaj permite establecer un cnjunt de hipótesis similares a las que btiene Williamsn separand mercads, híbrids y empresas, si bien las variables que riginan ls cstes de transacción, una vez elegida la mdalidad cntractual, n será la especificidad de ls recurss (pues n es psible bservarla en ls dats dispnibles) sin que serán atributs relacinads cn la cmplejidad de la transacción, cm pr ejempl el númer de scis que participan en la cperación, el númer de actividades en que se materializa la cperación, y la naturaleza (pr ejempl si se realizan actividades de I+D) ls bjetivs (pr ejempl la diversificación empresarial) de la cperación. El apartad siguiente presenta un mayr detalle del marc cnceptual y teóric del trabaj, al mism tiemp que revisa la literatura previa sbre determinantes de la elección de estructuras de gbiern para la cperación entre empresas, que han sid bjet de cntraste empíric. El apartad segund presenta ls dats dispnibles para el cntraste empíric y a partir de las variables bservables se pstulan las hipótesis empíricamente cntrastables. Ls resultads del cntraste empíric se presentan en el apartad tercer, juntamente cn alguns análisis de sensibilidad para cmprbar la rbustez de ls misms. Las cnclusines valran la evidencia empírica extraída del análisis en relación cn las hipótesis planteadas a priri. 261

105 1. DETERMINANTES DE LA ELECCIÓN DE UNA ESTRUCTURA DE GOBIERNO Williamsn (1975, 1979, 1985) define a ls cstes de transacción cm ls cstes en que se incurre en la planificación, diseñ y puesta en práctica de determinada estructura de gbiern aplicada a una transacción cncreta. Cabe pr tant hablar de cstes de transacción asciad a la utilización de la empresa, el mercad cualquier frma híbrida de rganización. El interés de ls agentes ecnómics en reducir cstes (pues cn ells aumentan sus beneficis) lleva a elegir para cada transacción aquella estructura de gbiern más eficiente. La Tería de ls Cstes de Transacción ha tratad de dar carácter científic a esta afirmación a través de vincular ls cstes de transacción de una estructura de gbiern cncreta cn atributs característics de la transacción y para unas características de la naturaleza humana (racinalidad limitada, prtunism) dadas. En Milgrm y Rberts (1993), siguiend a Williamsn y a trs autres, cm pr ejempl Klein y trs (1978), Jskw (1987), etc., se identifican las siguientes características de las transaccines cm ptencialmente relevantes en la determinación del cste de transacción asciad a una estructura de gbiern cncreta: 1. La especificidad de ls recurss afectads a la transacción 2. La frecuencia cn que se repite la transacción y el perid de tiemp a l larg del cual va a prlngarse. 3. La incertidumbre sbre las cndicines que prevalecerán en la ejecución del cntrat y las psibilidades de describirlas (cmplejidad) 4. Dificultades para evaluar resultads y prestacines derivadas de la transacción 5. Interrelación cn tras transaccines. La utilización de una estructura de gbiern de mercad implica recurrir a cntrats cmplets para definir las cndicines y cntrapartidas que se derivan de una transacción. En muchs cass, la racinalidad limitada de las persnas impide realizar cntrats cmplets prque la falta de infrmación, en sentid ampli, demanda una capacidad de 262

106 predicción y precisión que supera ls límites de la racinalidad. En ess cass ls agentes se invlucran en transaccines cnscientes de que existen ambigüedades e imprecisines en el cntrat que las regula, las cuales requerirán renegciacines y ajustes futurs según que la incertidumbre inicial vaya reslviéndse cn el pas del tiemp. Si la renegciación cntinuada se realiza en cndicines restrictivas, prque existen inversines específicas de las partes que impiden ejercitar la pción de salida cm fórmula para salvaguardar las rentas de la inversión, entnces la tendencia prtunista de las persnas genera riesgs de exprpiación de las crrespndientes cuasi-rentas. Cuand ls agentes sn capaces de anticipar ese riesg de exprpiación pedirán tras salvaguardas distintas de la salida para prteger sus cuasi-rentas bien renunciarán a la transacción. Williamsn sugiere que la incertidumbre unida a la especificidad de ls recurss afectads crea las cndicines favrables para que la prpiedad unificada, cn un cntrat de carácter incmplet y una asignación de ls derechs residuales de decisión pertinente, sustituya al mercad en el gbiern de las transaccines. El raznamient anterir sugiere ir inclus más allá. Pr qué la prpiedad unificada n sustituye enteramente al mercad y actúa selectivamente en el gbiern de las transaccines? Es decir, prqué n tratams de reprducir las cndicines de funcinamient del mercad dentr de la jerarquía cmprensiva de la empresa, allí dnde el mercad se demuestra más eficaz, limitand la intervención autritaria que la prpiedad permite a aquells cass en que el mercad se demuestra ineficaz. La respuesta es clara: la prpiedad unificada tiene sus prpis cstes de transacción y pr l tant n siempre la sustitución del mercad resulta eficiente. Tdas estas cnsideracines llevan a Williamsn (1991) a prpner el esquema de la Figura la para explicar la especialización entre empresa y mercad a la hra de gbernar transaccines dnde están presentes activs específics. La "empresa" lleva cnsig uns alts cstes ex-ante en la medida en que su puesta en marcha requiere una estructura de gestión a través de la cual se administra el ejercici de la autridad. Una vez establecida 263

107 esta estructura, ls cstes ex-pst de transacción apenas varían al aumentar más mens la especificidad de ls activs afectads. El "mercad", en cambi, tiene uns bajs cstes de transacción de carácter fij cn su aplicación a una transacción cncreta, per ls cstes variables de transacción aumentan muy rápidamente cn el grad de especificidad de ls activs. A partir de un ciert umbral de especificidad la empresa sustituye al mercad prque ls cstes ttales de transacción sn menres. L cntrari curre pr debaj de ese umbral de especificidad. Figura la. Especificidad de ls recurss y gbiern de las transaccines: mercads y empresas. Adaptad de Williamsn (1991). Cstes de transacción Mercad Empresa Especificidad de ls recurss Umbral Gbiern a través de mercad Gbiern a través de la empresa Fuente: adaptad de Williamsn (1991). Cuand a la empresa y al mercad se les añaden las frmas de gbiern híbridas, su prpia cnceptualización, cm mezcla de principis prpis de cada frma pura, sugiere que la función de cste de transacción crrespndiente a una estructura híbrida al variar la especificidad de ls activs, tendrá un cste fij y un cste variable intermedi entre ls cstes respectivs de la empresa y el mercad. La Figura Ib muestra la superpsición de las tres curvas de cstes de transacción y la crrespndiente parcelación del eje de abcisas dnde quedan identificads ls intervals de grad de especificidad dnde cada estructura de gbiern se demuestra más efectiva. 264

108 Figura Ib. Especificidad de ls recurss y gbiern de las transaccines: híbrids y empresas. Adaptad de Williamsn (1991). mercads, Cstes de transacción Mercad íbrid Empresa Gbiern a través del mercad Gbiern a través de híbrid Gbiern a través de empresa Especificidad de "ls recurss Fuente. Adaptad de Williamsn (1991). El análisis realizad es extraplable a trs atributs de las transaccines, cm pr ejempl dificultades para la medición interrelación cn tras transaccines, además del atribut de especificidad (cmbinad cn incertidumbre y ausencia de infrmación verificable). En base a ell, a l larg del trabaj ns referirems genéricamente a la cmplejidad de una transacción, resultante del grad en que cnfluyen en ella cndicines de infrmación, especificidad, prblemas de medición e interrelación cn tras transaccines APLICACIÓN AL ANÁLISIS DE LA ELECCIÓN ENTRE ESTRUCTURAS PARA EL GOBIERNO DE LA COOPERACIÓN EMPRESARIAL La cperación entre empresas, entendida cm una relación estable a l larg de la cual se pnen en cmún recurss se realizan intercambis baj el paraguas de cntrats que van más allá del intercambi de una cantidad pr un preci, acstumbra a identificarse cm un de ls camps de actividad ecnómica dnde emergen estructuras de gbiern híbridas entre la empresa (integración vertical) y mercad, Milgrm y Rberts (1993). Ocurre n bstante, que la bservación casual de ls acuerds de cperación revela una amplia variedad de estructuras de gbiern suficientemente diferenciadas entre sí. Cabe, pr tant, plantearse de nuev un prblema de elección institucinal restringid al cnjunt de 265

109 híbrids que están presentes en el gbiern de la cperación entre empresas. Cm ya se dij en la intrducción, éste es precisamente el bjetiv de este trabaj. En la Figura 2 se muestra una prpuesta de estructuras de gbiern que están presentes en las relacines interempresariales, en el cntinu desde el mercad a la integración vertical. Cuand hablams del mercad ns referims a intercambis entre empresas sujetas a la regla precisa de una cantidad y un preci, realizads espntáneamente y sin que se deriven bligacines mutuas más allá de la transacción cncreta. El gbiern de mercad se asimila cn el de ls cntrats cmplets. En el extrem puest, la integración vertical se ascia cn ls cntrats incmplets cn prpiedad unificada (la transacción se prduce dentr de una empresa entendida cm unidad jerárquica). Entre el mercad y la empresa se sitúan, pr este rden, ls acuerds de intercambi, las participacines accinariales-cnsrcis-alianzas, y las jint-ventures. Nuestra prpuesta cn el cntinu de estructuras es cnsistente cn la que implícitamente hacen Pisan (1989), Osbrn y Baughn (1990), Gulati (1995) y García Canal (1996) al situar a las jint-ventures y las participacines accinariales, en su cas, en las prximidades de la integración vertical y recncerles ventajas similares de cara a la prtección de cuasi-rentas en presencia de incertidumbre e inversines específicas. Implícitamente ell supne cnsiderar al rest de estructuras en que se materializa la cperación entre empresas en las prximidades del mercad 3. Figura 2. Relación entre estructuras cperativas y cntrats cmplets e incmplets. Participacines minritarias Mercad Cnsrcis Jint-ventures. Em P resa/. Acuerd de Acuerds entre empresas Integración vertical Intercambi Cntrat Cmplet Cntrat Incmplet Fuente: elabración prpia. 3 En el capítul 2 de la tesis aparecen las definicines de las estructuras de gbiern que se mencinan. 266

110 La diferencia entre la Figura 2 y las prpuestas anterires es que el cnjunt de estructuras de gbiern diferentes de las jint-ventures se desagrega a su vez en acuerds de intercambi, próxims al mercad, y las participacines-cnsrcis-alianzas cupand el punt medi de la línea trazada. La Tería de ls Cstes de Transacción, en ls términs de Williamsn (1991), establece ahra que la elección entre las tres mdalidades de estructuras de gbiern híbridas vendrá determinada pr las mismas cmparacines de cstes de transacción respectivs que la elección entre empresa, híbrid y mercads. En este sentid, la hipótesis teórica a cntrastar psterirmente establece que el acuerd de intercambi tienen uns cstes fijs bajs y uns cstes variables que crecen rápidamente cn la cmplejidad de la transacción a la que se aplican. Las jint-ventures, en cambi, tienen un cste fij más alt, per en cambi ls cstes de transacción variables varían pc cn diferentes grads de cmplejidad. Las participacines-cnsrcis-alianzas cupan una psición intermedia tant en cstes fijs cm en la pendiente de ls variables, Figura 3. Se definen así ds nuevs umbrales de cmplejidad que marcan trs tants punts de sustitución entre estructuras de gbiern. Figura 3. Cmplejidad de la transacción y estructuras de gbiern: acuerds de intercambi, participacines-cnsrcis-alianzas y jint-ventures. Cstes de Transacción Acuerds cntractuales Participacinescnsrcis-alianzas Jint-ventures Cmplejidad de la transacción Gbiern a través de Gbiern a través de acuerds de intercambi Jint-venture Gbiern a través de participacines-cnsrcis-alianzas Fuente: elabración prpia. 267

111 72 OTROS FACTORES DETERMINANTES DE LA ELECCIÓN DE ESTRUCTURAS DE GOBIERNO PARA LA COOPERACJÓNEMPRESARIAL Aunque la Tería de ls Cstes de Transacción (Case, Williamsn,...) cnstituye el principal sprte teóric de ls determinantes de la elección de la estructura de gbiern en la cperación empresarial, recientemente han aparecid alguns trabajs empírics que relacinan dicha elección cn factres de cnfianza 3, Gulati (1995), y cn las características de la cmpetencia en ls mercads de prducts servicis finales de las empresas que cperan, Veugelers y Kestelt (1996). Gulati (1995) señala que la elección entre participacines accinariales-jint-ventures y tras estructuras de gbiern en la cperación interempresarial, está afectada pr el dese de las empresas participantes de preservar una reputación de cnducta cperativa que persigue beneficis clectivs y n sól intereses particulares a crt plaz. Gulati señala que las participacines accinariales cruzadas tienen pr bjet preservar ls intereses ecnómics de las empresas invlucradas en una cperación, habida cuenta de que ls alts cstes de transacción impiden hacer cntrats explícits cmplets ex-ante y pr l tant el desarrlló de la cperación es vulnerable a cnductas prtunistas ex-pst. La participación accinarial cncede pder a quien la psee y cn ell capacidad para influir en la tma de decisines, neutralizand la viabilidad de cnductas aprvechadas. Además, facilita el alineamient de incentivs particulares y generales de la acción cperativa. La participación accinarial es una salvaguarda frente a las accines prtunistas ex-pst. Sin embarg, cuand ls participantes en la cperación han aceptad un cntrat implícit en el cual se cmprmeten a n aprvecharse de las prtunidades que les frece un cntrat explícit vag y llens de ambigüedades, y al mism tiemp se puede predecir que existen incentivs para cumplir el cmprmis prque de tr md se destruye una reputación que tendrá cnsecuencias negativas para el futur, entnces la participación accinarial puede ser innecesaria pues el cntrat implícit la sustituye. El interés pr 3 ay autres que cnsideran que el prces de cnstrucción de cnfianza merece especial atención en la cperación y aunque n creen que ls cntrats legales tengan un papel significativ en este prces (Ariñ et al. 1997), el resultad del mism sí puede incidir en la estructura cntractual elegida. 268

112 preservar la reputación que supne el cntrat implícit se cnvierte ahra en la salvaguarda frente al prtunism. En términs de la representación gráfica que venims utilizand, el argument de Gulati (1995) queda representad en la Figura 4. El cntrat implícit desplaza hacia abaj la función de cstes de transacción crrespndiente a las estructuras de gbiern distintas de la participación accinarial cruzada y pr l tant aumenta el umbral de cmplejidad de las transaccines a partir del cual las participacines-jint-ventures sn más eficientes cm estructuras de gbiern. Dich de tr md, la eficiencia de ls cntrats explícits aumenta, y pr l tant su difusión será relativamente mayr, cuand es psible cmplementarls cn acuerds implícits en ls que la reputación actúa cm salvaguarda frente al prtunism. Figura 4. El papel de la reputación (cntrats implícits) en la elección de las estructuras de gbiern para la cperación empresarial. Cstes de transacción Otras estructuras sin reputación Otras estructuras cn reputación Participacinesjint-ventures Cmplejidad Umbral sin reputación Umbral cn reputación Fuente: elabración prpia. En cuant al trabaj de Veugelers y Kestelt (1996), su principal aprtación es analizar la cperación entre empresas cuand las empresas invlucradas en esa cperación sn al mism tiemp cmpetidras en el mercad del prduct. Pr ejempl, empresas cmpetidras deciden iniciar una cperación para el desarrll cnjunt de pryects en 269

113 actividades de investigación y desarrll. Cuand est curre es de esperar que la viabilidad de la cperación dependa de la simetría entre las empresas, pues ésta determina en gran parte cóm se van a repartir las ganancias de dicha cperación. Cabría supner, pr tant, que entre empresas de un mism mercad la cperación se limitará al cnjunt de empresas cn un tamañ similar. Cntrariamente, la evidencia empírica muestra abundantes ejempls de cperación entre empresas asimétricas en cuant a su tamañ. Ls autres del trabaj establecen cndicines para la viabilidad de cperacines entre empresas asimétricas y encuentran que ésta aumenta cn la cmplementariedad entre las tecnlgías prductivas de las empresas y cn una menr tasa de revertimient (spill-vers) de ls resultads de la investigación de una empresa sbre el cncimient tecnlógic de las demás. La cperación entre empresas que cmpiten en un mercad final intrduce una cuestión adicinal al análisis que venims realizand: cóm se ve afectada la rivalidad cmpetitiva de las empresas pr el hech de participar en iniciativas cperativas en ls mercads de recurss en las actividades de cmercialización y venta? La literatura sbre este tema es escasa, per Reynlds y Snapp (1986) encuentran que las participacines accinariales y las jint-ventures pueden afectar a la cmpetencia entre las empresas en un mercad. Ell significa que a la hra de explicar el us de participacines accinariales y jint-ventures, se habrán de tener en cuenta también mtivs de búsqueda de pder de mercad, además de mtivs de eficiencia que señala la Tería de ls Cstes de Transacción. 2. LAS EVIDENCIAS EMPÍRICAS Y LOS CONTRASTES A REALIZAR La tería precedente pstula algunas hipótesis alrededr de arguments de eficiencia y de pder de mercad sbre ls determinantes de la elección de la estructura de gbiern para ls acuerds de cperación. Nuestr prpósit en este apartad es avanzar en el cntraste empíric de estas hipótesis a partir de infrmación dispnible sbre cperacines empresariales en las que participan empresas españlas, durante ls añs 1990, 1991 y

114 La base de dats dispnible permite identificar las estructuras de gbiern utilizadas en la cperación y en base a ella se cnstruyen tres agrupacines, i) acuerds de intercambi; ii) participacines accinariales-cnsrcis-alianzas; iii) jint-ventures. La clasificación inicial separa las participacines accinariales de las jint-ventures pr cnsiderar que una participación minritaria, cm supnems curre en ests cass, significa un menr grad de pder disciplinari de las cnductas prtunistas que las jint-ventures, si se desea, que la jint-venture significa un salt cualitativ en las estructuras de gbiern pues supne crear una empresa cnjunta para llevar adelante la cperación. En td cas, cuand se cmparan ls resultads btenids cn ls de trs trabajs y en ls análisis de sensibilidad, se cmprueban ls efects de clcar las participacines minritarias en la misma categría que las jint-ventures. Para cada cperación se cnce también: el númer de scis que participan en ella; el alcance de la cperación en términs del númer de actividades que se desarrllan en la misma; si la cperación incrpra actividades de investigación y desarrll: la naturaleza de la cperación, en el sentid de si el acuerd es de carácter hrizntal, en cuant que invlucra a empresas en la misma fase de su cadena de valr a empresas en niveles diferentes; el prpósit de la cperación, según que el mism implique que alguna de las empresas va a diversificar sus prducts-mercads; la nacinalidad de las empresas invlucradas en la cperación, sól españlas españlas y extranjeras; la lcalización de las actividades que se realizan en la cperación, distinguiend según que se cncentren en un sl país en varis países; y finalmente el sectr de actividad ecnómica dnde tienen lugar las actividades de la cperación empresarial: manufacturas, servicis generales, servicis financiers, energía y cnstrucción. Del ttal de 1148 acuerds registrads en la base de dats, un 25,9 pr cien pertenecen a la primera categría de acuerds de intercambi, un 49 pr cien a la segunda de participacines-cnsrcis-alianzas y un 25,2 pr cien a la tercera categría de jintventures, cifra similar a la que se han detectad en trs estudis, Sanchis y Urra (1994). El Cuadr 1 muestra ls valres medis de las variables enumeradas anterirmente cm 271

115 descriptivas de la cperación realizada en cada una de las categrías identificadas y en el ttal de acuerds registrads. Cuadr 1. Variables que caracterizan las cperacines empresariales. Variable Númer scis (prmedi) Alcance de la cperación (%) 1. Múltiples actividades 0. Una actividad Tip de actividad (%) 1. Invlucra I+D 0. Otr tip de actividades Naturaleza (%) 1. rizntal 0. Vertical Prpósit (%) 1. Diversificación 0. Otr Nacinalidad (%) 1. Internacinal 0. Nacinal Lcalización (%) 1. Un sl país 0. Más de un país Sectr (%) Manufacturas Servicis Generales Energía Cnstrucción Servicis Financiers Ttal de acuerds Fuente: elabración prpia. 1 a Categría a Categría a Categría _ Ttal Pr l que respecta al rest de variables, bsérvese que en un 52,7 pr cien de ls acuerds identificads se realiza más de una actividad, mientras que únicamente en un 8,2 pr cien, las actividades realizadas tienen relación cn la I+D. Pr l que respecta a la naturaleza del acuerd, un 60,9 pr cien de ls identificads se pueden cnsiderar hrizntales. En relación al prpósit que se persigue cn ls acuerds, en tan sl un 7 pr cien se refleja la vluntad de cnseguir una diversificación. Señalar también que un 65,2 pr cien de ls acuerds recgids se establecen entre empresas de diferente nacinalidad, es decir, sn acuerds internacinales y que un 79,5 pr cien se lcalizan en un sl país. Pr últim, en relación al sectr, la distribución de ls 1148 acuerds identificads queda cm sigue: un 43,6 pr cien de ls acuerds desarrllan su actividad en el sectr de las manufacturas, un 272

116 26,5 pr cien en ls servicis generales, un 11,2 pr cien en el sectr de la energía, un 6,9 pr cien en el sectr de la cnstrucción y, pr últim, un 11,8 pr cien en ls servicis financiers FORMALIZACIÓN DE LAS IPÓTESIS En el primer apartad se enumeraban ls atributs de las transaccines que, de acuerd cn la tería, deben afectar a ls cstes de utilizar una estructura de gbiern u tra. Ests atributs n sn bservables y sól es psible dispner de algunas variables "prxy" cm las que se enumeran en el Cuadr 1. Para cntrastar ls pstulads teórics que emanan de la Tería de ls Cstes de Transacción es necesari frmular hipótesis a partir de variables atributs bservables de la transacción. Tal es el cas en prácticamente tds ls trabajs existentes en la literatura. Así, pr ejempl, Pisan (1989) pstula que la prbabilidad de que la cperación empresarial recurra a estructuras de gbiern cn participacines accinariales (incluidas las jint-ventures) es mayr cuand una de las actividades que se realiza en la cperación es la de I+D, cuand la cperación afecta a múltiples actividades y cuand se desarrlla en un entrn dnde el númer de ptenciales scis cperantes es pequeñ. La primera variable, actividades de I+D, se utiliza cm prxy de prblemas de medición de resultads, incertidumbre y especificidad de ls recurss. La segunda, alcance de la cperación, se relacina cn la imprtancia del capital relacinal específic y cn la cmplejidad de enumerar ex-ante cntingencias previsibles a l larg de la cperación. Finalmente, las prtunidades del entrn para la clabración se relacina cn la credibilidad de la amenaza de salida de la cperación pr parte de ls scis, cuand un de ells actúa de frma prtunista ex-pst. Gulati (1995) sigue una estrategia similar y manifiesta que la prbabilidad de que la cperación se canalice baj una estructura de gbiern cn participacines accinariales es mayr si se realizan actividades de I+D, cuand el númer de scis es superir a ds (pues se supne que aumentan las disfuncines y las psibilidades de cnflict) y cuand en 273

117 la cperación participan empresas de varis países (pues es más difícil que la reputación induzca cnfianza entre ls scis). También supne que la experiencia previa entre ls scis que participan en la cperación reduce la prbabilidad de utilizar participacines accinariales, pues esa experiencia es más fácil que haya redundad en mayr cnfianza y precupación pr la reputación. Entre ls dats dispnibles en nuestra base de dats pdems cncer bastantes de las variables que han servid para cntrastar ls pstulads de la Tería de ls Cstes de Transacción en trs trabajs. Ell ns permitirá replicar algun de ls misms y cmprbar si se btienen n resultads similares. Sin embarg, el prpósit de este trabaj es alg diferente pues n se trata de explicar la decisión de utilizar n participacines accinariales cm sprte de la cperación empresarial sin cmprbar que las funcines de cstes de transacción crrespndientes a tres tips de estructuras de gbiern, desde aquélla que está más cerca del mercad hasta la que está más cerca de la empresa, se cmprtan de acuerd cn las premisas de la Figura 3 al variar la cmplejidad, en sentid ampli, de la transacción. Cncretand alg más la prpuesta, se establece primer que la cmplejidad de la transacción va a estar psitivamente relacinada cn el númer de scis, el alcance en términs de númer de actividades, la presencia de actividad de I+D en la cperación y el bjetiv de diversificación pr parte de algun de ls scis. Estas sn, pr tant, fuentes ptenciales de cstes de transacción y la premisa es que variacines en ests atributs señalads dan lugar a variacines en ls cstes de transacción distintas para cada estructura de gbiern según se muestra en la Figura 3. Segund, para realizar el cntraste se va a utilizar una metdlgía de análisis multivariante, el lgit multinmial, en la que se cmpara la prbabilidad de elegir una estructura de gbiern cn respect a tra, en nuestr cas cn respect a la prbabilidad de elegir la jint-venture. En dich mdel el ceficiente estimad para cada variable independiente mide la variación en la prbabilidad relativa de la estructura crrespndiente 274

118 ante cambis en la variable explicativa. De acuerd cn las premisas de la Tería de ls Cstes de Transacción, es de esperar que las variacines en las prbabilidades relativas reflejen variacines en las diferencias de cstes de transacción cn respect a la jintventure, es decir, que las pendientes en las funcines de prbabilidad relativa sean prprcinales a las pendientes de las funcines de diferencias en cstes de transacción, Figura 5. Figura 5. Diferencia de cstes de transacción de la jint-venture y tras estructuras de gbiern 4. Cstes transacción jint-venture mens cstes transacción de tras estructuras CT JV - CT Acuerds de Intercambi CT JV - CT Participacinescnsrcisal lanzas Umbral 1 Umbral 2 Cmplejidad Fuente: elabración prpia. Finalmente se pstulan las siguientes hipótesis a cntrastar empíricamente: ipótesis: La prbabilidad de utilizar acuerds de intercambi en relación a utilizar jintventures disminuye más rápidamente que la prbabilidad relativa de utilizar participacinescnsrcis-alianzas cuand, a) mayr es el númer de scis que participan en la cperación b) se pasa de una cperación centrada en una sla actividad a una cperación cn múltiples actividades 4 Las pendientes de las funcines indican relación entre pendientes de funcines de prbabilidad relativas en la estimación lgit multinmial 275

119 c) se pasa de una cperación en la que n se realizan actividades de I+D a tra dnde sí se realizan estas actividades d) se pasa de una cperación dnde las empresas invlucradas tienen cm bjetiv la expansión de sus actividades a tra dnde la cperación persigue bjetivs de diversificación Cm hems indicad, tds ests atributs de la transacción se han singularizad cm fuentes de cmplejidad y en trabajs previs ya citads se han justificad cm prxies de ls atributs básics que cntempla la Ecnmía de ls Cstes de Transacción (disfuncines, especificidad, interrelacines, prblemas de medición, incertidumbre,...) VARIABLES DE CONTROL Ls cstes de transacción se han cmplementad cn trs arguments a la hra de explicar la utilización de estructuras de gbiern cm las j int-ventures en la cperación interempresarial. Pr l tant resulta prtun incluir en el análisis empíric algunas variables de cntrl que tengan en cuenta factres de cnfianza-reputación así cm relación de las empresas en ls mercads de prducts finales. La primera de estas variables es la nacinalidad de ls scis. A través de ella se puede influir sbre las cndicines de cnfianza entre ls scis de manera que si tdas las empresas sn españlas es previsible que la cnfianza inicial sea mayr que cuand alguna de las empresas es extranjera. Es de esperar, pr tant, que la prbabilidad de utilizar jintventures aumente cuand el acuerd es de carácter internacinal prque en él están presentes empresas extranjeras. En segund lugar se tendrá en cuenta también si el acuerd es de carácter hrizntal, en el sentid de que incrpra empresas que realizan las mismas actividades en la misma fase de su cadena de valr, vertical, es decir se realiza entre empresas que cupan etapas sucesivas de la cadena de valr. Puest que ls intereses clusivs sól pueden estar presentes en acuerds hrizntales, si la estructura de gbiern que utiliza participacines 276

120 accinariales persigue bjetivs clusivs, entnces puede predecirse que la utilización de estructuras de gbiern cn participacines accinariales (incluidas las j int-ventures) será más prbable en acuerds hrizntales que verticales. La tercera variable de cntrl es la lcalización de las actividades de la cperación, distinguiend entre la lcalización en un sl país y la lcalización en varis países. Previsiblemente la cncentración gegráfica facilita la emergencia de relacines de reputación y cnfianza y, pr tant, cuand la cperación se lcaliza en un sl país la prbabilidad de utilizar acuerds de intercambi es mayr. Pr últim se cntrla pr el sectr de actividad dnde tiene lugar el acuerd, para tener en cuenta factres tecnlógics y de demanda cmunes a las empresas en el mism, n bservables per que pueden afectar a ls cstes relativs de transacción y a las prtunidades para la clusión las psibilidades de que emerjan relacines de cnfianza. 3. RESULTADOS DEL CONTRASTE EMPÍRICO Se cntrastan en primer lugar las hipótesis que según Pisan (1989) y Gulati (1995) pueden determinar la utilización de participacines accinariales (incluidas jint-ventures) en el gbiern de la clabración empresarial. Para ell se define una variable dependiente dictómica que tma el valr de un cuand tal participación accinarial existe y cer en cas cntrari. De acuerd cn ls autres citads, la prbabilidad de utilizar participacines accinariales aumenta cn la presencia de actividades de I+D (Pisan), cn un alcance ampli de las actividades a realizar (Pisan y Gulati) y cn el númer de scis (Gulati). Pr tr lad, disminuye cn atributs que pueden favrecer la aparición de relacines de cnfianza sustentadas en la reputación, cm pr ejempl el hech de que tdas las empresas sean de la misma nacinalidad. El prpósit de la cperación, expansión diversificación, n ha sid cnsiderad en trabajs previs, per aquí se añade cm variable explicativa esperand que la diversificación favrezca el us de participacines accinariales al supner 277

121 una mayr incertidumbre y exigir mayres cautelas en la prtección de ls cncimients que se transfieren en la cperación; García Canal (1996). Finalmente, se cntrla pr el carácter hrizntal vertical del acuerd, para tener en cuenta la psibilidad de que las participacines accinariales escndan bjetivs de clusión y prácticas mnplistas, así cm pr el sectr de actividad En la Tabla 1 se bservan ls resultads de estimar, cn nuestrs dats, un mdel que cm variable dependiente presenta una variable binaria que tma valr 1 si el acuerd adpta la frma de jint-venture participación accinarial minritaria y O en tr cas. Cm variables independientes presenta una variable que refleja si el númer de scis que participan en el acuerd es superir a ds, si cn el acuerd se desarrllan múltiples actividades, si la actividad realizada cnlleva accines de I+D, si se persigue una diversificación, si el acuerd es internacinal, es hrizntal y, pr últim, el sectr dnde se desarrlla el acuerd, recgid a través de una variable cualitativa cn cinc categrías. Tabla 1. Resultad de la estimación lgit sbre determinantes de la utilización de participacines accinariales en la cperación empresarial. Númer de scis Actividades Múltiples Presencia de I+D Prpósit de diversificación Acuerds internacinales Acuerd hrizntal Sectr Manufacturas Servicis Generales Energía Cnstrucción Cnstante húmer de cass Mdel Chi Square Prcentaje de clasificación crrecta Ceficiente -0,3184 3,4870*** -2,7915*** 2,8836*** 0,7394*** -0,2074 0,6115** 0,1925-1,0793*** -0,6681* -3,0562*** ,976*** 83,71% Estándar errr 0,2354 0,2102 1,0794 0,5372 0,1844 0,1865 0,2783 0,2899 0,3477 0,3565 0,3449 * Significación < 0,1; **Significación < 0,05; *** Significación < 0,01. Fuente: elabración prpia. La estimación de este mdel ajusta bastante bien ls dats bservads (se pdía rechazar al 99 pr cien de cnfianza la hipótesis nula que establece que ls ceficientes de tdas las 278

122 variables independientes sn O) 5. Cm se puede ver, prácticamente tds ls ceficientes eran significativamente distints de cer, según el estadístic de Wald, except el ceficiente para la variable que recge si el acuerd se establecía en el sectr de ls servicis generales, si el acuerd es hrizntal y el ceficiente de la variable númer de scis. Ls signs de ls ceficientes permiten afirmar, pr un lad, que cuand el acuerd es múltiple, el prpósit es la diversificación y/ cuand intervienen empresas de diferente nacinalidad, mayr es la prbabilidad de adptar una estructura que supnga la creación de una empresa cnjunta la participación de un sci en el capital del tr u trs que participan en la relación. Ests resultads cinciden cn ls que btenían Pisan y Gulati en ls trabajs referenciads anterirmente, cnfirmándse la hipótesis de que las cperacines internacinales presentan una mayr prbabilidad de materializarse a través de estructuras que invlucren participacines en el capital. Pr tr lad, y según ls resultads btenids, cuand el acuerd cnlleva la realización de actividades de I+D, la prbabilidad de adptar una jint-venture una participación desciende. Nuestrs dats n permiten separar si se prduce la creación cnjunta de I+D únicamente una transferencia cesión de cncimients entre las empresas participantes en el acuerd. Asimism, también se ha de señalar que en ls acuerds en ls que se realiza más de una actividad, en muchs cass, las actividades de I+D aparecen durante el desarrll de la relación. Estas cnsideracines pdrían explicar el sign negativ del ceficiente asciad a la variable que recge la realización de actividades de I+D. El ceficiente asciad a la variable que recge si ls acuerds sn hrizntales n es significativ. De tdas frmas, el sign n cncuerda cn el btenid en el trabaj de Pisan (1989) ya que, según este autr, ls scis verticalmente relacinads tienen una menr prbabilidad de cmprtarse de frma prtunista ya que n sn cmpetidres directs y prque pueden derivar beneficis mutus de una cperación cntinuada; pr 5 Además se cnseguía una clasificación crrecta de las bservacines que supera el 83%. 279

123 tant, tienen una necesidad inferir de establecer acuerds que invlucren al capital. Pr cntra, si las empresas utilizan acuerds que invlucran capital pr raznes de eliminar cmpetencia, ls scis relacinads hrizntalmente pdrían utilizar cn mayr prbabilidad acuerds que invlucraran al capital. Pr tr lad, un mayr númer de scis parece n tener un efect significativ sbre la prbabilidad de adptar una jint-venture una participación minritaria frente a la prbabilidad de adptar tras estructuras. Este resultad n cincide cn el btenid pr Gulati (1995) dnde el mayr númer de scis parecía aumentar la prbabilidad de establecer un acuerd en frma de jint-venture cn participación en capital. En relación a las variables que recgen el sectr en el que se desarrlla la cperación, se puede bservar que la prbabilidad de establecer una empresa cnjunta un acuerd que cnlleve la participación en el capital de una empresa pr parte de tra participante en la relación, aumenta significativamente en el sectr manufacturer y descienden en ls sectres de la energía y la cnstrucción respect a ls acuerds establecids en el sectr financier. Pr tant, el sectr en el que se establece el acuerd también afecta a la estructura que éste adpta. 3. L LA ELECCIÓN ENTRE TRES ESTRUCTURAS DE GOBIERNO Nuestr trabaj difiere de la literatura previa en que pstula la elección entre tres categrías de estructuras de gbiern que presentan diferentes variacines de sus cstes de transacción cuand se emplean en transaccines cn diferentes grads de cmplejidad. Para llevar a cab el cntraste sbre la preferencia de estructuras se utiliza el métd de estimación lgit multinmial, dnde la variable dependiente asigna el valr O a la categría de jint-venture, el valr 1 a la categría de participación-cnsrci-alianza y el valr 2 a la categría de acuerd de intercambi. En cuant a las variables explicativas cinciden cn las enunciadas y descritas en el Cuadr

124 En la estimación lgit multivariante ls ceficientes estimads para las variables explicativas miden el efect de la variación en ls valres de las mismas sbre la prbabilidad relativa de que estems en una determinada categría de la variable dependiente, en relación a pertenecer a la categría mitida de referencia. En nuestr cas estimarems el impact de las variables explicativas sbre la prbabilidad de utilizar acuerds de intercambi y sbre la prbabilidad de utilizar participacines-cnsrcisalianzas, cn respect a la prbabilidad de utilizar jint-ventures, en el gbiern de la cperación empresarial. Ls resultads de la estimación lgit multinmial se presentan en la Tabla 2. Tabla 2. Estimación lgit multinmial de la prbabilidad de elegir acuerds de intercambi y elegir participacines-cnsrcis-alianzas, en relación a la prbabilidad de jint-venture. VARIABLES Númer de scis Actividad múltiple Actividad de I+D. Prpósit: diversificación Acuerd Internacinal Acuerd hrizntal Lcalización: un país Sectres Manufacturas Servicis Generales Energía Cnstrucción Cnstante Chi-cuadrad n bservac. Fuente: elabración prpia. Participacines accinariales, cnsrcis alianzas entre empresas Ceficiente Estándar Errr -0,30279*** E-01-0,86182*** 0,2003 2,9304*** 1,027-0,71016** 0,2911-0,65774*** 0, E-01 0,1815-0,63004*** 0,2209-0,86702*** -0,57277** E-01 0, ,3568*** 0,2670 0,2712 0,3406 0,3642 0, ,9213*** 1148 Acuerds de Intercambi Ceficiente -0,74815*** -4,3722*** 1,9735* -3,2936*** E-01-0,99071*** -0, , , , , ,6804*** Estándar Errr 0,2100 0,3234 1,040 1,080 0,2541 0,2428 0,3066 0,3845 0,4132 0,4996 0,8763 0,6778 Ls ceficientes estimads para las variables númer de scis, acuerd cn múltiples actividades y diversificación muestran ls signs esperads y tds sn estadísticamente significativs. Además, sus valres absluts en las ds categrías de estructuras de gbiern muestran la relación esperada, mayres en la categría de acuerds de intercambi que en la categría de participacines-cnsrcis-alianzas. Est significa que, pr ejempl, cuand la cperación es más cmpleja prque se realizan en ella múltiples actividades 281

125 (prducción, marketing, distribución, I+D...), disminuye la prbabilidad de utilizar acuerds de intercambi en relación a utilizar jint-ventures, en cmparación cn la prbabilidad relativa si el acuerd se centra en una sla actividad (que n sea I+D). Alg similar curre cuand la estructura de gbiern es participación-cnsrci-alianza. Per, además, la prbabilidad de utilizar acuerds de intercambi disminuye más que la prbabilidad de utilizar participacines-cnsrcis-alianzas, tal cm se prevé de la cmparación de ls cstes de transacción en cada cas. Para estas tres variables utilizadas cm indicadres de variabilidad en la cmplejidad de ls acuerds, se cumplen, pr tant, las hipótesis planteadas. El resultad es distint en la variable I+D, dnde la prbabilidad relativa de utilizar estructuras de gbiern distintas de la jint-venture, es mayr cuand se realizan actividades de I+D que cuand n se realizan. Ocurre n bstante, que las actividades de I+D sn muy diversas, desde la simple cmpra-venta de una licencia tecnlógica (transferencia de cncimient) hasta la creación de empresas cmunes para el desarrll de nuevs prducts prcess (generación de cncimient nuev), sin que sea psible cn ls dats a nuestra dispsición saber en qué cas ns encntrams realmente. La evidencia de que pasar de cperacines sin actividades de I+D a cperacines cn I+D supne un increment mayr en la prbabilidad de utilizar estructuras de gbiern distintas de la jintventure que de utilizar jint-ventures, pdría sugerir que la duración de ls pryects vinculads cn I+D n es muy prlngada y, en cnsecuencia, para gbernarlas eficazmente n es necesari llegar a la creación de una empresa cnjunta siend suficiente tras estructuras más simples. Nótese también que la realización de actividades de I+D tiene un ceficiente psitiv mayr en participacines-cnsrcis-alianzas que en acuerds de intercambi, pr l que entre las estructuras que n implican la creación de empresas cmunes sn las más próximas a la empresa las que parecen demstrarse más eficientes (menres cstes de transacción). Sbre las variables de cntrl nótese que pasar de cperación vertical a cperación hrizntal disminuye significativamente la prbabilidad relativa de utilizar acuerds de 282

126 intercambi. Dich de tr md, cuand la cperación se realiza entre empresas situadas en etapas sucesivas de la cadena de valr aumenta la prbabilidad de utilizar el acuerd de intercambi cm estructura de gbiern. Esta evidencia va a favr de la hipótesis que en la cperación vertical es más fácil que se desarrllen situacines de cnfianza y reputación entre las empresas debid a que sus relacines sn más estables y cntinuadas en el tiemp; es decir, ls acuerds de intercambi estarían cmplementads pr cntrats implícits y sería innecesari incrprar las salvaguardas adicinales que frecen las demás estructuras de gbiern. Cuand en la cperación intervienen empresas de diferentes países, frente a sól empresas españlas, la estructura de gbiern cn mens prbabilidad de ser utilizada es la de participación-cnsrci-alianza, es decir, la prbabilidad de utilizar jint-ventures y la prbabilidad de utilizar acuerds de intercambi es similar, siend al mism tiemp mayr que la prbabilidad de la estructura de gbiern intermedia. Aparentemente, la falta de cnfianza mutua que se atribuye a las empresas cperantes cuand sn de diferente nacinalidad, frente a cuand sn tdas españlas, se suple cn una eficacia similar cn las ds estructuras de gbiern más próximas a las frmas puras, mercad (cntrat cmplet) y empresa (cntrat incmplet). La lcalización de las actividades de la cperación en un sl país aumenta la prbabilidad de utilizar acuerds de intercambi sbre la prbabilidad de utilizar participacinescnsrcis-alianzas, cn respect a las prbabilidades cuand la cperación transcurre en más de un país, (la jint-venture n es relevante aquí prque lógicamente pr su naturaleza implica realizar actividades en un sl país). Se cumple así la predicción teórica de que cuand las empresas cperan cn una mayr prximidad física es más fácil que surjan relacines de cnfianza-reputación refrzand la eficacia de ls acuerds de intercambi. Pr últim, entre las variables dictómicas sectriales aparecen alguns ceficientes negativs y significativs, l cual indica que la prbabilidad de utilizar participacinescnsrcis-alianzas en ls sectres de manufactura y servicis generales es menr que en el 283

127 sectr financier (categría mitida) sin que sea psible a priri establecer raznes teóricas que fundamenten este resultad ROBUSTEZ DE LOS RESULTADOS Aunque la hipótesis nula de n significación cnjunta es rechazada pr ls resultads del lgit multinmial cn un alt grad de significación, es igualmente ciert que la matriz de clasificación de valres prevists da errres imprtantes en la categría de jint-ventures, dnde más del 50 pr cien de estas frmas rganizativas se clasifican erróneamente cm participacines-cnsrcis-alianzas (ver Tabla 3). Tabla 3. Clasificación de cperacines empresariales en estructuras de gbiern. ACTUAL Jint-venture Participacines, cnsrci, alianzas Acuerds de intercambi Ttal % Cass predichs crrectamente Fuente: elabración prpia. Jint- Venture PREDICO Participacines, cnsrci, alianzas ,32% Acuerds de intercambi Ttal Cn el fin de averiguar las causas de que el mdel n separe adecuadamente las jintventures de la tra categría más próxima de estructuras de gbiern prcedems en primer lugar a agrupar j int-ventures y participacines accinariales minritarias, en una misma categría, al igual que Pisan y Gulati. Puede argumentarse que si las participacines accinariales sn muy pequeñas se dista much de la prtección de intereses que permite la empresa cnjunta, mientras que participacines accinariales más altas cnsiguen resultads similares a las jint-ventures. La infrmación dispnible n permite cncer cuál es la magnitud de la participación accinarial, de ahí la cnveniencia del análisis de sensibilidad. Ls resultads btenids al aplicar el lgit multinmial a la nueva agrupación se muestra en la Tabla 4. Cm puede cmprbarse, la bndad del ajuste del mdel aumenta, valr de la 284

128 Chi cuadrad, así cm el prcentaje de clasificacines crrectas, a pesar de que en esta segunda estimación aumentan ls cass de cnsrcis-alianzas clasificads erróneamente cm jint-ventures/participacines accinariales minritarias (ver Tabla 5). Td ell cnfirma la intuición de una cierta sustitutibilidad entre participacines accinariales y las estructuras intermedias, si bien en la muestra de dats dispnibles las participacines accinariales parecen estar más próximas a las jint-ventures. Tabla 4. Estimación lgit multinmial de la prbabilidad de elegir acuerds de intercambi y cnsrcis-alianzas, en relación a la prbabilidad de participacines-jint-venture. VARIABLES Númer de scis Actividad múltiple Actividad de I+D. Prpósit: diversificación Acuerd Internacinal Acuerd hrizntal Lcalizatin: un país Sectres Manufacturas Servicis Generales Energía Cnstrucción Cnstante Chi-cuadrad n bservac. Cnsrcis alianzas entre empresas Ceficiente Estándar Errr -0,39795E-01 OJ715E-01-2,5448*** 0,2253 3,5783*** 1,104-2,4341*** 0,5134-1,3485*** 0,2106 0,49573** 0,2109-1,4500*** 0,2462-0,75331*** E-01 1,5291*** 1,1048*** 3,3099*** * Significación < 0,1; ** Significación < 0,05; Fuente: elabración prpia. 0,2924 0,2902 0,3644 0,3686 0, ,8583*** 1148 ***Significación < 0,01 Acuerds de Intercambi Estándar Errr Ceficiente -0,55298*** -4,9719*** 2,6131** -4,6975*** -0, ,74579*** -0,68910** 0,78404** 0, ,9997*** -0, ,5902*** 0,2090 0,3211 1,119 1,150 0,2609 0,2467 0,3164 0,3849 0,4139 0,5043 0,8654 0,6780 Tabla 5. Clasificación de cperacines empresariales en estructuras de gbiern. ACTUAL Jint-venture y PAM Cnsrci, alianzas Acuerds de intercambi Ttal % Cass predichs Jint- Venture y PAM Cnsrci, alianzas ,95% Ac. intercambi Ttal Fuente: elabración prpia. Las prediccines teóricas de ls determinantes de la elección de la estructura de gbiern al variar la cmplejidad de ls atributs de las transaccines apenas se mdifican, aunque 285

129 ahra el ceficiente de númer de scis en la categría de cnsrcis-alianzas n es significativ. Pr tra parte, el ceficiente de la variable cperación hrizntal es ahra psitiv y significativ en la categría de cnsrcis-alianzas, pniend de manifiest que la prbabilidad de esta estructura de gbiern aumenta cn respect a la jint-venture cuand la cperación es hrizntal en relación a la vertical, frente a la prbabilidad cuand las participacines accinariales se incluían en la categría de cnsrcis-alianzas. Este resultad sugiere que las participacines accinariales n se utilizan principalmente para facilitar las prácticas clusivas en empresas en un mism mercad. Ls ceficientes de las variables dictómicas sectriales muestran ahra cambis significativs cn respect a la Tabla 2. En el sectr de manufacturas y de la energía la estructura de gbiern más prbable es el acuerd de intercambi. En ls servicis generales ningun de ls ceficientes es estadísticamente significativ, y pr tant ninguna estructura se singulariza cm más prbable frente a las demás, en relación al sectr de servicis financiers. En suma, en cada un de ls sectres, manufactura, servicis, energía y cnstrucción, parecen cncurrir factres específics que cndicinan la estructura de gbiern a elegir para regular la cperación empresarial, n recgids en las tras variables explicativas. Alguns autres, García Canal (1996), han analizad ls determinantes de la elección de la estructura de gbiern distinguiend entre cperacines en las que participan sól empresas españlas y cperacines en las que participan empresas españlas y extranjeras. Si repetims la estimación del lgit multinmial separadamente para un tip de cperacines y tras n se detectan resultads muy diferentes de ls que se btienen cuand se realiza una sla estimación para tds ls acuerds (ver Tablas 1 a 4 del Anex) 7. De tdas frmas, se puede bservar que ni el prpósit ni la lcalización sn 7 Agrupand las participacines accinariales cn las jint-ventures, y separand las clabracines internacinales de las nacinales, se puede bservar el mism efect sbre la prbabilidad de elegir una estructura determinada versus la prbabilidad de una jint-venture de las variables que recgen si en la clabración se realiza más de una actividad y si el acuerd es hrizntal, aunque n se mantiene exactamente el efect del prpósit de la cperación. Cm curría antes, también aumenta el prcentaje de cass que se agrupan crrectamente. 286

130 variables significativas en las alianzas nacinales, pr l que ests factres asciads a la cmplejidad tienen un efect más clar en la alianzas internacinales. CONCLUSIONES El seguimient de las transaccines que se realizan entre las empresas pne de manifiest que el gbiern de las mismas n siempre se realiza baj cntrats cmplets y estandarizads (mercad) baj la autridad de una unidad jerárquicamente superir (empresa). Pr el cntrari, buena parte de esas transaccines transcurre baj estructuras de gbiern híbridas dnde ls cntrats sn parcialmente incmplets, la relación es a medilarg plaz, se establecen mecanisms de salvaguarda de intereses cncrets (participacines accinariales) inclus se crean unidades jurídicas a quienes se les encargan actividades de interés cmún (jint-ventures). Td este cnjunt de prácticas se han cncid cm actividades de cperación interempresarial para diferenciarlas de las disputas y rivalidades que marcan la vida de las empresas cuand cmpiten en un mercad En este trabaj se han presentad ls análisis de una muestra amplia de relacines interempresariales clasificadas cm transaccines cperativas en las que participan empresas españlas durante ls añs 1990, 1991 y Dich análisis se ha realizad a partir de ls pstulads de la Tería de ls Cstes de Transacción, cmplementads cn trs extraíds de la literatura sbre cntrats implícits (cnfianza y reputación). Ls resultads muestran que, en general, ests fundaments teórics cnstituyen una base muy sólida para explicar la elección de estructuras de gbiern cncretas para la tutela de las transaccines. Variacines en atributs seleccinads cm indicadres de cmplejidad de las transaccines, númer de scis en la cperación, alcance y prpósit de diversificación de la misma, tienden a incrementar ls cstes de transacción de las estructuras de gbiern elegidas, aunque de frma desigual en unas y tras. Las estructuras de gbiern cm el acuerd de intercambi incrementan más sus cstes de transacción que las empresas cnjuntas al aumentar la cmplejidad de las transaccines, si bien para niveles relativamente 287

131 bajs de cmplejidad el acuerd de intercambi puede ser preferid cm estructura de gbiern a la jint-venture pues ls cstes fijs de esta última sn más alts y n cmpensa su ventaja en cstes variables. Otras frmas de gbiern, cm cnsrcis y alianzas, pdrían cupar un lugar intermedi en cuant a la naturaleza de ls cstes de transacción y las ventajas cmparativas, entre acuerds de intercambi y jint-ventures. La evidencia empírica btenida en el trabaj cnfirma, pues, que el cntinu desde el mercad a la jerarquía está cupad pr frmas híbridas de gbiern, algunas de las cuales se aprximan más a la frma pura de mercad y tra a la frma pura de empresa. En este sentid, ls trabajs interesads en explicar la elección de la estructura de gbiern para las transaccines se beneficiarán de una mayr desagregación de las categrías cmúnmente identificadas cm híbridas, que las que, pr ejempl, sól distinguen entre estructuras cn participación accinarial de las partes invlucradas en la transacción y estructuras sin ella. Las empresas españlas participan activamente en actividades de cperación y ls criteris y cndicines que parecen determinar la elección de la estructura para su gbiern sn ante td criteris de eficiencia, similares a ls que se detectan entre empresas de trs países. Pr la imprtancia cuantitativa que tienen y pr las cnsecuencias para la eficiencia ecnómica, la elección de la estructura de gbiern para una cperación interempresarial adquiere una gran relevancia. Aparentemente, a juzgar pr ls resultads, las empresas entienden ls beneficis y cstes relativs de las frmas de gbiern entre las que pueden elegir en cada cas, per n es óbice para recmendar plíticas públicas tendentes a difundir cn rapidez las mejres prácticas en la gestión de la cperación, entre las empresas ptencialmente invlucradas en actividades de cperación. Cn respect a las empresas que van a participar en actividades de cperación, el trabaj destaca la relevancia que puede tener la crrecta elección de la estructura de gbiern para el éxit final de la misma, así cm las prtunidades para atenuar el prtunism, cm fuente de cste de transacción, que frece una relación de cnfianza mútua, frente a la alternativa de recurrir a frmas de gbiern más cstsas en su estructuración y gestión. 288

132 ANEXO Tabla 1. Resultads de la estimación del mdel lgit multinmial sól para acuerds nacinales. VARIABLES Númer de scis Actividad múltiple Actividad de I+D. Prpósit: diversificación Acuerd hrizntal Lcalización: un país Sectres Manufacturas Servicis Generales Energía Cnstrucción Cnstante Chi-cuadrad n bservac. Participacines accinar iales, cnsrcis alianzas Ceficiente Estándar Errr -0,47863** 0,1875-1,5355*** 0,4103 1,3660 1,089-0, , E-01 0, , ,4 0, , , ,4142** -12,607 * Significación < 0,1; ** Significación < 0,05; Fuente: elabración prpia. 0,5333 0,5430 0,6287 0, ,4 287,7383*** 399 ***Significación < 0,01 Acuerds de Intercambi Ceficiente -0,80898** -5,2752*** -1, ,596-1,5766*** 2,6966** 2,4710*** 0, , , ,74324 Estándar Errr 0,3787 0,6775 1, ,1 0,4806 1,309 0,7492 0,7902 0,9850 1,392 1,610 Tabla 2. Clasificación de cperacines empresariales en estructuras de gbiern (sól para acuerds nacinales). ACTUAL Jint-venture Participacines, cnsrci, alianzas Acuerds de intercambi Ttal % Cass predichs crrectamente Fuente: elabración prpia. Jint- Venture PREDICO Participacines, cnsrci, alianzas ,42% Acuerds de intercambi Ttal

133 Tabla 3. Resultads de la estimación del mdel lgit multinmial para acuerds internacinales. VARIABLES Númer de scis Actividad múltiple Actividad de I+D. Prpósit: diversificación Acuerd hrizntal Lcalización: un país Sectres Manufacturas Servicis Generales Energía Cnstrucción Cnstante Chi-cuadrad n bservac. Participacines accinariales, cnsrcis alianzas Ceficiente Estándar Errr -0,26812*** 0,1013-0,72673*** 0, , ,5-1,5190*** 0,5208 0, ,2209-0,66135*** 0,2307-1,2407*** -0,82689** 0, , ,7909*** * Significación < 0,1; ** Significación < 0,05; Fuente: elabración prpia. 0,3222 0,3286 0,432 0,4618 0, ,1185*** 749 ***Significación < 0,01 Acuerds de Intercambi Ceficiente -0,83044*** -4,2039*** 12,651-2,6679** -0,95526*** -0,10797E E-01-0, , ,6190 4,0515*** Estándar Errr 0,2658 0, ,5 1,295 0,2962 0,3169 0,4684 0,5014 0,6150 1,183 0,775 Tabla 4. Clasificación de cperacines empresariales en estructuras de gbiern (sól para acuerds internacinales). ACTUAL Jint-venture Participacines, cnsrci, alianzas Acuerds de intercambi Ttal % Cass predichs crrectamente Fuente: elabración prpia. Jint- Venture PREDICO Participacines, cnsrci, alianzas ,68% Acuerds de intercambi Ttal

134 BIBLIOGRAFÍA Ariñ, A.; Abramv, M; Skrbgatykh, I.; Rykunina, I. y Vila, J. (1997): "Partner Selectin and Trust Building in Western Eurpean - Russian Jint Ventures: A Western Perspective". Internatinal Studies f Management and Organizatin 27 (1), p Arrw, K. J. (1969): "The Organizatin f Ecnmic Activity: Issues Pertinent t the Chice f Market versus Nnmarket Allcatin" en The Analysis and Evaluatin f Public Expediture: The PPB System. Vl. 1, U.S. Jint Ecnmic Cmmitee, 91st Cngress, 1st Sessin, Washingtn: U.S. Gverment Printing Office. Case, R. (1937): "The Nature f the firm". Ecnómica, n 4, p Case, R. (1960): "The prblem f scial cst", Jurnal f Law and Ecnmics, n 3, p Garcia Canal, E. (1996): "Cntractual Frm in Dmestic and Internatinal Strategic Alliances". Organizatin Studies, 17, Issue 5, p Gulati, R. (1995): "Des Familiarity Breed Trust? The Implicatins f Repeated Ties fr Cntractual Chice in Alliances". Academy f Management Jurnal, Vl. 38, n 1, p Imai, K. e Itami,. (1984): "Interpénétratin f Organizatin and Market". Internatinal Jurnal f Industrial Organizatin, 2, p Jskw, P. L. (1987): "Cntract Duratin and Relatinship-Specific Investments: Empirical Evidence frm Cal Markets". The American Ecnmic Review, March, Vl. 77, N 1, p Klein, B.; Crawfrd, R. A. y Alchian, A. A. (1978): "Vertical Integratin, Apprpiable Rents and the Cmpetitive Cntracting Prcess". Jurnal f Law and Ecnmics, 21, p Milgrm, P. y Rberts, J. (1993): Ecnmía. Organización y Gestión de la Empresa. Ariel Ecnmía. Osbrn, R. N. y Baughn, C. C. (1990): "Frms f Interrganizatinal Gvernance fr Multinatinal Alliances". Academy f Management Jurnal, Vl. 33, N 3, p Pisan, G. P. (1989): "Using Equity Participatin t Supprt Exchange: Evidence frm the Bitechnlgy Industry". Jurnal f Law, Ecnmics and Organizatin, Vl. 5, N 1, p Reynlds, R. y Snapp, B. (1986): "The Cmpetitive Effects f Partial Equity Interests and Jint Ventures". 4 Internatinal Jurnal f Industrial Organizatin, p Richardsn, G. B. (1972): "The Organisatin f Industry". Ecnmic Jurnal, Vl. 82, N 327, September, p Sanchís, J. R. y Urra, J. A. (1994): "Las Alianzas Estratégicas Glbales: Un Estudi Empíric". Revista Eurpea de Dirección y Ecnmía de la Empresa 3 (2), p Thmpsn, J. D. y McEwen, W. J. (1958): "Organizatinal Gals and Envirnment: Gal Setting as an Interactin Prcess". American Scilgical Review, 23, p Veugelers, R. y Kestelt, K. (1996): "Bargained Shares in Jint Ventures Amng Asymmetric Partners: Is the Matthew Effect Catalyzing?". Jurnal f Ecnmics, Vl. 64, N 1, p Williamsn, O. E. (1975): Markets and ierarchies. New Yrk, NY: The Free Press. Williamsn, O. E. (1979): "Transactin Cst Ecnmics: The Gvernance f Cntractual Relatins". Jurnal f Law and Ecnmics, 22, p Williamsn, O. E. (1985): Thp Ecnmic Institutins f Capitalism. New Yrk, NY: The Free Press. Williamsn, O. E. (1991): "Cmparative Ecnmic Organizatin. The Analysis f Discrete Structural Alternatives". Administrative Science Quarterly, Vl. 36, n 2, p

135 CONCLUSIONES En este últim capítul se presentan ls principales resultads y las cnclusines más relevantes que se derivan de nuestr estudi sbre las frmas intermedias de rganización. En primer lugar, cabe señalar la identificación a nivel teóric que se realiza de una serie de factres relacinads cn la estabilidad de la cperación. Ests factres están influyend en ls cstes de utilizar las frmas intermedias para rganizar un intercambi y, pr tant, desempeñan un papel imprtante en la elección de ests mecanisms de rganización frente a la selección de alguna de las alternativas más tradicinales (el mercad la jerarquía). Ls factres que se han btenid se agrupan en cinc categrías: factres en la etapa de frmación, factres de la relación cn el sci, factres relacinads cn la frma cncreta que adpta la cperación, factres referentes a las estructura de la industria y, pr últim, factres del entrn ecnómic y plític en el que actúan las rganizacines. Ls primers recgen aspects cm la actitud de la rganización hacia ls acuerds de cperación, la cmprensión de la racinalidad glbal de la alianza pr tds ls individus y grups básics de la rganización, las cnsecuencias de la alianza para tds ls scis y el plan estratégic glbal para la alianza. En el segund grup se encuentran aspects relacinads al grad de incmpatibilidad en la relación, el nivel de cnfianza entre ls participantes, el grad de reciprcidad ptencial entre ls scis en la clabración, la presencia n de tras relacines entre las partes que cperan, el cmprmis que se establece entre las partes y la frma en que se resuelven ls cnflicts. En el tercer grup se encuentran ls aspects relacinads al pder que stenta cada parte, al bjetiv del acuerd de cperación, a la existencia n de renegciacines previas y a la cmunicación que existe entre las partes. Pr últim, en ls factres referentes a la estructura de la industria se hace mención a la estabilidad en las variables estructurales y en ls factres referids al entrn ecnómic y plític se abrda el nivel de desarrll del país dnde se realiza la cperación, la incertidumbre plítica y el grad de apertura de la ecnmía. 292

136 Cn el presente trabaj también se ha pdid cnstatar que ls acuerds de cperación entre empresas cnstituyen un fenómen ampliamente extendid en la realidad ecnómica españla ya que, en el perid , se registra un númer estable de casi 400 acuerds anuales. Ests acuerds cnstituyen una vía imprtante de internacinalización de la empresa españla, puest que la mayría de ls acuerds de cperación se realizan entre empresas lcalizadas en España y empresas cn sede scial en trs países (en una mayría abrumadra países de Eurpa Occidental y, sbre td, de la Cmunidad Ecnómica Eurpea). Sin embarg, el acuerd tdavía cnstituye más un camin para que la empresa extranjera penetre en el mercad españl que n una vía para que la empresa españla cnsiga acceder a mercads exterires. Pr tant, cn ls acuerds internacinales la empresa españla busca defender y refrzar sus psicines en ls mercads dnde ya está presente. Otr detalle que reafirma este emple de las cperacines sería el escas númer de acuerds que permiten a la empresa españla una diversificación de sus actividades actuales. Pr sectres, la manufactura y ls servicis generales cnstituyen ls grandes sectres de actividad que más acuerds cncentran. En términs cmparads cn trs países, destaca la relativamente baja presencia de acuerds en sectres cm la química la electrónica. La escasa difusión de acuerds de cperación en sectres manufacturers tecnlógicamente intensivs cncuerda cn el escas númer de acuerds, en términs relativs, centrads en actividades de investigación y desarrll y la mayr presencia relativa de acuerds para llevar a cab actividades de marketing y ventas así cm múltiples actividades. Ls acuerds de cperación parecen rientads sbre td a mejrar la capacidad de prducción y venta de las empresas españlas, per en cambi n cntribuyen de frma significativa a ptenciar la capacidad de innvación y desarrll tecnlógic de nuestras empresas. En cuant a las estructuras cn que se materializan ls acuerds, se puede afirmar que cnllevan un grad de implicación cnsiderable entre las empresas que participan (las más utilizadas sn las calicines), y pr l que respecta al númer de scis se ha bservad que es más bien reducid (en más del chenta pr cien de ls cass sól se invlucran ds 293

137 empresas), l cual pne de manifiest que un númer elevad de scis daría lugar a cstes de gestión tan alts que haría inviable el cnjunt de la peración. Desde una perspectiva intertempral, apenas existen diferencias entre ls patrnes que siguen ls acuerds de cperación en el subperid y en el subperid L más destacad es la pérdida de imprtancia relativa de ls acuerds de expansión internacinal, la mayr difusión de acuerds verticales, en detriment de ls hrizntales, y la cncentración hacia un menr númer de scis participantes, en el segund subperid cn respect al primer. Se cnfirma así la tendencia hacia mvimients estratégics defensivs de las empresas españlas a principi de ls nventa, tratand de cnslidar psicines en l cnseguid durante ls añs precedentes. Para ell intensifica las actividades en ls mercads dnde ya está presente y asegura una mayr crdinación cn clientes y prveedres situads en fases adyacentes de su prpia cadena de valr (acuerds verticales). En el trabaj también se ha bservad cm las variables del entrn de la empresa, así cm la estrategia seguida pr ésta, mantienen interrelacines y dependencias, y también se relacinan cn el tip de acuerd de cperación que finalmente se adpta. En este sentid, la estrategia de crecimient de la empresa, que se pne de manifiest cn el prpósit del acuerd de cperación, está cndicinada pr el sectr dnde se desarrlla la actividad del acuerd. El sectr de actividad cndicina también la nacinalidad, españla extranjera, del sci que participa en el acuerd. El prpósit del mism cndicina el camp de aplicación y éste, a su vez, la naturaleza vertical u hrizntal de la cperación. Finalmente, la naturaleza del acuerd cndicina la estructura de gbiern elegida, de tal md que en última instancia puede cncluirse que la elección del tip de acuerd bedece a la lógica ecnómica de la eficiencia y más cncretamente a la minimización de ls cstes de transacción. Cm nta señalar que n se detecta relación de dependencia directa entre la nacinalidad de ls scis que participan en el acuerd y el tip de estructura de gbiern elegida. Una de las aprtacines más relevantes del presente estudi es el análisis prmenrizad de la cperación empresarial a partir de las valracines recpiladas directamente de empresas 294

138 invlucradas en algún tip de acuerd de cperación en ls últims añs. La realización de una encuesta pstal, remitida a una muestra representativa de empresas españlas que han desarrllad acuerds de cperación, ha permitid derivar estas experiencias. Además, cn la encuesta se pueden cncer las características de las empresas participantes en cperacines interempresariales, sus mtivacines a la hra de elegir el acuerd cm frma rganizativa y ls cndicinantes de la decisión sbre el tip cncret de acuerd a desarrllar. Las respuestas recibidas permiten afirmar que ls acuerds de cperación n sn sól una herramienta válida para grandes empresas; para las empresas pequeñas y/ medianas ls acuerds frecen prtunidades de crecimient y expansión. De hech, aunque el acuerd es una mdalidad rganizativa más empleada pr las grandes empresas, el 44 pr cien de las empresas que ls utilizan tienen entre 50 y 500 trabajadres. Se ha pdid detectar también que ni la prpiedad ni la prpensión exprtadra de las empresas cndicinan de manera clara la participación n en acuerds de cperación. De tdas frmas, l que se ha bservad es que la prprción de empresas que han establecid jint-ventures va creciend según aumenta el tamañ y la prpensión exprtadra de las mismas. En cuant a ls mtivs pr ls que las empresas españlas deciden participar en este tip de frma rganizativa, la cmpetencia internacinal, pr la prgresiva glbalización de ls mercads, y ls prgress tecnlógics parecen ser las ds mtivacines dminantes a la hra de ptar pr ls acuerds de cperación cm instrument estratégic y/ rganizativ. Pr l tant, el emple de estas frmas de rganización n se trata de ninguna mda pasajera adptada pr las empresas. De tdas frmas, el sectr de actividad dnde se establece la cperación, la naturaleza familiar de la empresa, el prcentaje de ventas en ls mercads exterires, el tamañ y la estructura que adpta el acuerd afectan a la valración de ls mtivs. En cncret, ser una empresa familiar afecta a la valración de ls avances tecnlógics cm mtiv para establecer una cperación (la empresa familiar al utilizar prcess prductivs más trabaj intensivs trga una menr valración al mencinad mtiv), las empresas que más exprtan dan una mayr imprtancia a la cmpetencia internacinal que el rest de empresas, las empresas pequeñas y medianas asignan más 295

139 imprtancia a la dispnibilidad de recurss en el entrn que las grandes y las empresas que han desarrllad una jint-venture dan una valración más alta a ls avances tecnlógics y a la cmpetencia internacinal que las empresas que n utilizan esta estructura de cperación. Respect a las variables que pueden afectar a la elección de la mdalidad estructura cntractual (características de ls scis, finalidades del acuerd y aspects cmplementaris relativs a su ejecución), la finalidad básica del acuerd, la actividad que se va a realizar y el bjetiv que se persigue, parece ser el aspect determinante de la mdalidad de acuerd elegida. Este resultad cnstituye una recmendación imprtante para las empresas que establecen acuerds de cperación pr primera vez, pues les indica que a la hra de seleccinar la estructura n deben centrarse únicamente en las empresas cn las que van a cperar sin que deben tener en cuenta la finalidad básica del acuerd. De tdas frmas, se pueden apreciar algunas diferencias en las valracines de ls factres que afectan a la elección según el sectr dnde se desarrlla la actividad del acuerd las características de las empresas que participan. Así, las empresas que desarrllan acuerds en el sectr de la cnstrucción sn las que mens imprtancia relativa trgan a la finalidad del acuerd y las que más dan al cncimient previ de ls scis; las empresas familiares dan más imprtancia al tamañ y cncimient previ de ls scis que las n familiares; las empresas cn menr vcación exprtadra dan más imprtancia a la dispnibilidad financiera de ls scis que las más exprtadras; y las que participan en jint-ventures dan más imprtancia a la lcalización gegráfica de la actividad que las que n han utilizad esta estructura, es decir, a aspects cmplementaris del acuerd. En cuant a características prpias de ls acuerds utilizads pr empresas españlas, pr l que se refiere a las estructuras, las empresas de las que tenems infrmación participan han participad en 4 ó 5 estructuras diferentes. Las mdalidades más frecuentes sn ls acuerds para realizar actividades cnjuntas, seguids pr las jint-ventures y las licencias y acuerds de transferencia tecnlógica. En relación al camp de aplicación, el prcentaje de empresas que manifestaban realizar acuerds en prducción, distribución en múltiples camps (un

140 pr cien) supera al prcentaje de las que establecen acuerds en el camp del desarrll tecnlógic (un 48 pr cien). Pr l que se refiere a ls bjetivs, ls acuerds raramente se utilizan para realizar actividades distintas lejanas a las que la empresa viene realizand. Más cncretamente, cuand el acuerd se aplica en el camp del desarrll tecnlógic se busca la expansión mientras que cuand tiene lugar en prducción, distribución múltiples camps, busca el desarrll de nuevs mercads. Ests resultads implican que las empresas españlas tdavía n se aprvechan de las ventajas que puede supner emplear un acuerd para realizar actividades distintas a las habituales. Pr tant, es psible que en un futur próxim se aprecie un increment en la utilización de ls acuerds asciada a una diversificación de las actividades de las empresas españlas. Para finalizar esta descripción general de la experiencia cn acuerds de las empresas, pdems decir que las empresas encuestadas muestran plena satisfacción de haber participad estar participand en acuerds de cperación: un 85 pr cien cnsidera que ls acuerds han influid bastante muy psitivamente en su cuenta de resultads y más de un 95 pr cien vlverían a desarrllar un acuerd si se les presentara la prtunidad. De tdas frmas, estas herramientas n sól presentan ventajas para las empresas, también cnllevan una serie de restriccines que en alguns cass pueden mtivar el fracas de la cperación. En el trabaj se ha querid especificar tant las prtunidades cm las restriccines que las empresas españlas ascian a la cperación, así cm determinar la sensibilidad de ambas a las características de las empresas y al sectr dnde se desarrlla la actividad del acuerd. Para la especificación de prtunidades y restriccines se ha realizad un análisis factrial sbre el grad de acuerd desacuerd que las empresas muestran sbre una serie de enunciads que recgen creencias derivadas del emple de ls acuerds, y que aparecen en la literatura. Este análisis ha permitid identificar 13 factres, 7 de ls cuales representan prtunidades beneficis de ls acuerds y 6 representand restriccines cstes (ver Tabla 297

141 1). Ests últims, además, cinciden cn alguns de ls factres señalads a nivel teóric que afectan a ls cstes de utilizar las frmas intermedias. Pr l tant, se validan algunas intuicines teóricas que se habían señalad previamente sbre ls acuerds. Tabla 1. Agrupación de factres. Oprtunidades al utilizar ls Acuerds Factr 4: Ecnmías asciadas a la cperación. Factr 7: Mecanism para desarrllar mercads. Factr 8: Flexibilidad. Factr 9: Crecimient sin pérdida de cntrl. Factr 10: Oprtunidad perdida (n existe acuerd). Factr 1 1 : Vehícul de especialización y aprendizaje. Factr 13: Reducir riesgs. ^^^^^^^ «^^ ^ ^^^^^ ^^^^^II^^^^ia^^^^^IllimilllBII^^^^^^^^^^B Restriccines de utilizar ls Acuerds Factr 1: Vinculación y presión scial entre las empresas participantes Factr 2: Pérdida de reputación y cmpetencia. Factr 3: Similitudes entre las empresas participantes. Factr 5: Origen gegráfic de ls participantes. Factr 6: Prximidad entre las actividades realizadas. Factr 12: Experiencia previa. Fuente: elabración prpia. Pr l que respecta a la sensibilidad de prtunidades y restriccines, en relación al sectr, parece que en ls sectres de la energía y de ls servicis generales ls acuerds presentan más prtunidades que restriccines. De tdas frmas, las causas de las ventajas sn diferentes. Así, en el sectr de la energía las prtunidades de desarrllar un acuerd aparecen prque permiten desarrllar mercads y cnfieren flexibilidad a la rganización, mientras que en el sectr de ls servicis generales las prtunidades se presentan prque supnen ahrrs en cstes, facilitan la especialización y las cperacines se establecen cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads. Cm nta señalar que en el sectr de ls servicis financiers el cste de emplear un acuerd desciende pues las empresas n buscan una vinculación estrecha cn ls trs participantes y se cpera cn empresas parecidas que prvienen de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads. Pr l que hace referencia a las características cncretas de las empresas, parece que para las empresas cn participación extranjera, para las empresas nacinales independientes, para las empresas familiares, para las que exprtan más de un 15%, para las empresas grandes y para 298

142 las empresas que han establecid alguna jint-venture, desarrllar un acuerd presenta más prtunidades que restriccines. De tdas frmas, las prtunidades sn diferentes. Así, para las empresas cn participación extranjera ls acuerds reducen cstes, permiten la especialización y aumentan la flexibilidad. Además, cm desarrllan cperacines cn empresas parecidas y que prvienen de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads, ls cstes se reducen. Para las empresas nacinales independientes el cste de utilizar acuerds se reduce prque estas empresas n ven lastres a la hra de establecer una cperación, n cnsideran que sea necesaria una vinculación estrecha entre ls participantes y, cm curría anterirmente, se cpera cn empresas de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads. Las prtunidades de emplear ls acuerds para las empresas familiares prvienen de que ests mecanisms les permiten crecer sin perder el cntrl y supnen ahrrs de cstes. Además, cm las empresas familiares cperan cn empresas que prvienen de países de ecnmías abiertas y/ desarrllads, n cnsideran que establecer un acuerd afecte a su reputación ni a su psición cmpetitiva y n creen necesaria una vinculación estrecha cn el rest de participantes aspects, se les reduce el cste de su utilización. Para las empresas que exprtan más del 15 pr cien ls acuerds facilitan la especialización, les permiten desarrllar mercads y, además, implican algún ahrr de cstes. Las empresas grandes, al cperar cn empresas parecidas y cn empresas que prvienen de ecnmías abiertas y/ desarrlladas, ven reducirse el cste de emplear ests mecanisms frente a las empresas de menr tamañ. Pr últim, para las empresas que han establecid jint-ventures, cm ests acuerds permiten crecer sin perder el cntrl, n supnen ningún lastre para las empresas, n ven necesaria una vinculación tan estrecha cn el rest de participantes cm empresas cn tras estructuras, las actividades n pnen en dificultades a las rganizacines y n afectan las experiencias pasadas, ests mecanisms presentan muchas más ventajas que incnvenientes. Una vez analizada la sensibilidad de las restriccines y las prtunidades asciadas a ls acuerds respect a las características de las empresas, el presente estudi ha abrdad el establecimient de acuerds de cperación cm un prces de aprendizaje, dentr del cual se supne que las empresas inician su experiencia en la cperación cn estructuras simples y 299

143 fáciles de gestinar y, prgresivamente, se van invlucrand en frmas más cmplejas aprvechand ls cncimients y habilidades que han id adquiriend. Además, se ha analizad si el prces de aprendizaje relacinad a la cperación ayudaba a las empresas a cncer mejr ls beneficis u prtunidades y las restriccines cstes que lleva cnsig cualquier acuerd. Dad que ls dats de ls que se dispnía n permitían establecer la secuencia tempral que ha seguid cada empresa cn las estructuras dispnibles para invlucrarse en ls múltiples acuerds en ls que participaba, la hipótesis sbre el aprendizaje incrémental se cntrastó mediante un prcedimient indirect que cnsistía en establecer las diferentes estructuras que había utilizad una empresa en sus cperacines. Se esperaba que las empresas que habían llegad a establecer j int-ventures hubieran establecid también acuerds de intercambi y participacines accinariales minritarias, cnsrcis y/ acuerds, y que las que establecían estructuras de este segund blque también hubieran establecid acuerds de intercambi. De igual frma, se esperaba que pcas empresas iniciaran su andadura en el terren de la cperación desarrlland una j int-venture y pcas empresas que habiend establecid únicamente algún acuerd de intercambi ya pasaran directamente a la jint-venture. Ls dats de ls que se dispnía cnfirmaban estas expectativas: el 77 pr cien de las empresas que desarrllaban jint-ventures participaban habían participad en acuerds del primer y segund nivel; entre las empresas que participaban en el segund nivel, el 78 pr cien ha participad también en acuerds de intercambi; tan sl una empresa de las 85 manifestó participar en alguna jint-venture y n participar en ningún tr tip de acuerd de cperación y sól un 2,35 pr cien de las empresas participaban en jint-ventures y en acuerds de intercambi, sin participar en acuerds del segund nivel de cmplejidad. Para analizar el efect del aprendizaje sbre la valración de beneficis y prtunidades, se han cmparad ls beneficis y ls cstes que ascian a ls acuerds aquellas empresas que han cmpletad el itinerari cn las estructuras, cn ls que ascian las empresas que n han llegad a cmpletar este itinerari. Se bserva que las empresas que han seguid td el itinerari n se precupan ni de la vinculación cn el rest de participantes en el acuerd, ni 300

144 de la prcedencia de ls scis, ni de las similitudes en estructuras, bjetivs culturas. Además, n tienen en cuenta la experiencia cn ls acuerds, es decir, ls resultads de acuerds anterires. Pr tr lad, cnsideran que ls acuerds permiten un crecimient de la empresa sin pérdida de cntrl y ls perciben cm mecanisms que facilitan el desarrll de nuevs mercads. De tdas frmas, también hay que decir que estas empresas parecen percibir en menr medida ls ahrrs en ls cstes que tras empresas ascian a ls acuerds. Pr tant, haber seguid un itinerari cn las estructuras dispnibles para cperar hace subir unas cmpnentes de ls cstes y prtunidades y hace bajar tras. Más cncretamente, se ha pdid bservar que las cmpnentes que "suben" y "bajan" pr el hech de haber cmpletad un itinerari cn las estructuras dispnibles para materializar una cperación, están relacinadas a las prpias características de las empresas así cm al sectr en que la empresa desarrlla ls acuerds de cperación. Parece que para las empresas cn una alta rientación internacinal, para las empresas grandes y para las familiares, ls beneficis atribuids a la cperación, después de haber cmpletad el itinerari, aumentan. Este aument se explica prque las ds primeras perciben a ls acuerds cm mecanisms que permiten un crecimient sin pérdida de cntrl y las familiares cm mecanisms que permiten desarrllar mercads. En cuant a ls sectres de actividad en que las empresas desarrllan acuerds, es destacable la reducción de restriccines que bservan las empresas que establecen cperacines en el sectr de la cnstrucción. Esta reducción se refleja en su valración al factr que recge las experiencias previas cn la cperación. Puest que el itinerari afecta a la percepción de prtunidades y restriccines, se han estimad mdels de elección discreta para establecer la prbabilidad que tiene una empresa, cn unas características determinadas, de cmpletar un itinerari cn las estructuras. En cncret, se ha pdid establecer que la prbabilidad de cmpletar el itinerari que tiene una empresa cn un prcentaje de exprtacines inferir al 5 pr cien es menr que la prbabilidad de una empresa que exprta más del 15 pr cien. De igual frma, las empresas cn mens de 250 trabajadres también tienen una prbabilidad inferir de cmpletar el itinerari que las empresas cn más de 500. Pr tr lad, las empresas que desarrllan 301

145 acuerds en el sectr de la energía tienen una mayr prbabilidad de cmpletar el itinerari que las empresas que ls desarrllan en el sectr de ls servicis financiers. La mayr rientación internacinal favrece una mejr capacidad de absrción de cncimients relacinads a la cperación pues, previamente, a la hra de dirigirse a nuevs mercads, la empresa ya ha tenid que desarrllar su capacidad de absrción de nuevs cncimients. Asimism, un mayr tamañ también favrece la capacidad de absrción, en este cas debid a la más que prbable diversidad de cncimients que presentan estas empresas. Pr tant, sube la prbabilidad de que nuevas habilidades y cncimients sean identificads y aplicads en benefici de la empresa más fácilmente. Pr tr lad, ls resultads también permiten afirmar que en el sectr de la energía es psible acumular ls cncimients relacinads a la cperación mejr que en el rest de sectres. Pr últim, para finalizar la presente investigación, se han identificad diferentes aspects relacinads cn la actividad de la cperación y cn el equilibri/desequilibri existente entre las empresas participantes en un acuerd, que pueden explicar la estructura que adpta una cperación interempresarial. Ls resultads de ls análisis realizads cnfirman que ls atributs seleccinads cm indicadres de cmplejidad de las transaccines (númer de scis, alcance y prpósit de diversificación de la misma), así cm las asimetrías entre las empresas participantes, serán claves para seleccinar la estructura cn que se materializará la cperación ya que están afectand a ls cstes de transacción de las estructuras de gbiern dispnibles. Así, al aumentar la cmplejidad de las transaccines (cuant mayr es el númer de empresas participantes en la clabración, mayr es el númer de actividades que se desarrllan en la misma y se persigue la diversificación) ls acuerds de intercambi incrementan más sus cstes de transacción que las empresas cnjuntas. Pr cntra, para niveles bajs de cmplejidad, se prefiere el acuerd de intercambi a la empresa cnjunta jint-venture pues ls cstes fijs de ésta última sn más alts. Otras frmas de gbiern -cnsrcis, alianzas, participacines- cupan un lugar intermedi entre ls acuerds de intercambi y las jint-ventures. En definitiva, ls resultads de esta última parte de nuestr estudi permiten afirmar que n se puede hablar 302

146 de una estructura que funcine mejr que tras en cualquier situación sin que es la misma actividad que se rganiza y las empresas que participan l que determina cuál es la estructura cn que se puede materializar esa relación de frma más eficiente. Pr tant, y cm cnclusión general después de cncer las experiencias y pinines de las empresas españlas que han establecid acuerds de cperación, pensams que el emple de ests instruments va a cnvertirse en una práctica habitual pr parte de tdas las empresas. Si bien su utilización cnlleva ciertas restriccines, diferentes según el tip de empresa el sectr en el que se desarrlla la clabración, el prces de aprendizaje que se puede experimentar, en algunas rganizacines más fácilmente que en tras, favrece el mejr aprvechamient de tdas las ventajas que lleva asciadas y que, además, sn muy útiles a la hra de perar en un entrn caracterizad pr la mayr cmpetencia y la rapidez de la innvación tecnlógica. Debid a la previsible cntinuidad en la utilización de ls acuerds ya que las cndicines del entrn n parecen que vayan a cambiar, creems que el camp de la cperación será bjet de numerss trabajs de investigación en ls próxims añs. El bjetiv de ls misms debería tratar de identificar aquells patrnes de actuación que pueden favrecer el éxit en el emple de estas herramientas. De tdas frmas, para que ls trabajs puedan realizar cntribucines relevantes en este aspect, será necesari dispner de suficiente infrmación cm para extraer cnclusines sbre el establecimient de ls acuerds. De hech, la mayría de trabajs empírics sbre la materia han utilizad la prensa especializada cm fuente de infrmación, cn ls incnvenientes que ell supne y que se han puest de manifiest en el text. En cncret, en la elabración de este trabaj también ns hems encntrad cn la dificultad de n dispner de una base dnde se recpilara tda la infrmación relevante sbre el desarrll de ls acuerds de cperación que permitiera cntrastar alguna de las hipótesis que se frmulaban en el mism. Así, a la hra de cnfeccinar nuestra base fue prácticamente impsible establecer el mment en que se establecían ls diferentes tips de 303

147 acuerds en ls que participaba una empresa, l que ns hiz cntrastar la hipótesis del aprendizaje a través de un prcedimient indirect. En definitiva, ls dats se han revelad cm la principal limitación a la hra de cnfeccinar el presente estudi y pueden ser la principal barrera en la realización de trabajs cn aprtacines relevantes al camp de la cperación. 304

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